中秋时节, 国庆临近！福利采购之事迫在眉睫之时, 传统概念里的米面粮油, 以及超市卡, 正逐步被那些更具活力, 且实用性颇为强烈的选择所替换掉。越来越多的企业, 已然开始把运动户外品类, 纳入到员工福利清单当中。其中涵盖了运动鞋服, 户外装备, 健身小器械, 还有运动配件等等。这些既契合健康生活所倡导的理念, 同时也受到员工们实实在在的欢迎。
就那些能够承接员工节庆福利团购生意的商家而言, 这属于一个持续呈现增长态势的市场机会。以下依据品类, 盘点适合企业福利采购的运动户外产品方向, 该方向覆盖不同的预算以及场景需求。
一、运动鞋服类
员工满意度最高的福利品类之一
企业福利采购里, 运动鞋服始终有较高需求, 员工拿到运动鞋服后能马上使用, 不管是日常穿, 还是运动时穿, 实用性高, 获得感强。
在跑鞋或者运动鞋范畴, 耐克、亚瑟士、美津浓、特步这类品牌, 它们所拥有的跑鞋产品线是成熟的状态, 而且还覆盖了不同的价位段。不管是从入门级起, 还是到专业级, 都存在可供选择之处, 企业能够依据自身预算进而灵活地去进行配置。那么话说回来, 跑鞋当作福利呈现出来的优势在于这里呢:尺码体系绝对是标准样子的, 品牌认知度那真的是相当高的, 员工对于它的接受度也是挺好的。
运动休闲类服饰当中的乐途、哥伦比亚等品牌所推出的运动外套、T恤以及卫衣等不一样的产品, 它们既能够适合于运动的场景, 同时又能够适合在日常的时候进行穿着。当企业进行团购、举办赛事活动之际, 既可以去选择统一版式当作团队服装, 而且还能够提供有着多款的选择以便让员工自己去挑选。
从事与户外相关活动时所穿着使用的具备特殊功能的服装, 像蓝步、探拓这类品牌旗下的防晒衣、能够快速干燥的衣物、贴合皮肤的衣物等产品, 其功能清晰、明确, 价格方面对消费者而言比较友好。其中, 防晒衣在夏季推出的福利活动当中, 格外受到人们的欢迎, 具有UPF50+防晒能力这样的功能, 对于那些常常参与户外活动的员工来说, 有着实际的价值意义。
那种适合供货的商家类型有，实体门店能够借助线下展示促使企业客户前往店内挑选商品, 电商卖家可以将企业团购专区进行上架, 社群团购主能够凭借社群接龙来搜集企业方面的需求。
二、户外装备类
团建、活动、员工出游的热门选择
企业团建、户外活动、员工出游等场景对户外装备有持续需求。
在户外露营时会用到的帐篷以及小推车, 是在露营、沙滩活动和野餐等场景下都必定需要的装备, 它们有着统一的规格, 不存在尺码适配方面的问题, 企业仅仅只需确定颜色与数量, 不同于采购服装类那样要去收集尺码信息, 其采购流程简单并且高效, 适宜企业把它们当作户外活动相应的配套物资或者用来采购作为员工福利。
那种户外背包, 适用于企业所开展的户外活动, 以及团建出行这类场景。其20到30L的容量段, 涵盖了通勤以及短途户外这两样用途的需求。企业能够进行统一采购, 将其用作团队装备, 或者当作优秀员工奖励。
防晒装备, 其中涵盖防晒衣、冰袖、遮阳帽等产品, 是适合夏季福利的选择, 也是户外岗位员工劳保升级的选择, 这类产品的单价并不高, 然而其实用性却极强, 员工的满意度高。
哥伦比亚、迈乐等品牌所生产的徒步鞋产品, 适合那些有着户外团建、徒步活动计划的企业进行统一采购, 徒步鞋的功能性十分明确, 具备防滑、防水以及支撑性良好的特点, 员工于户外活动期间能够感受到其实际价值。
适合供货的商家类型有, 实体门店那种能够进行户外装备场景化展示, 以此吸引企业客户批量采购的；电商卖家那种可以设置“企业团购”入口的；社群团购主那种能够针对企业行政、HR群体进行定向推广的；第三方平台商家那种可以通过企业采购频道接单的。
三、箱包配件类
实用性强，预算灵活
现今, 箱包配件类产品于企业福利里所占的比重, 正呈现出不断提升的态势, 其具备这样一些特性, 价格带覆盖范围较为广泛, 适用人群的范围比较宽泛, 同时采购周期具备灵活性。
兼顾通勤以及运动场景的背包产品, 也就是运动背包或者通勤包, 适合当作入职礼包, 也适合作为节日福利, 还适合成为年会奖品等, 产品选择涵盖从基础款一直到功能款, 预算可从几十元灵活调整到几百元。
有运动水壶以及水具, 具体情形便是如便携水壶、运动水杯这样子的产品, 它们单价不高, 具备很强的实用性, 适宜当作全员普遍发放的福利, 或者以活动伴手礼的身份存在。企业在进行采购之时, 能够依据部门, 按照批次灵活地去下单。
包含运动袜, 护腕, 发带, 毛巾等的运动配件组合用来可构成福利礼包内配品, 能与运动鞋服搭配成完整套装, 此类配件产品不占库存且采购灵活。
能够适合供货的商家类型有, 实体门店能够做个配件墙陈列, 以此来吸引企业采购人员到店进行选配, 电商卖家可将其打包成“福利礼包”SKU, 社群团购主能够针对不同企业的需求定制组合方案。
四、健身小器械类
实用健康福利的新方向
作为员工福利采购新方向的健身小器械, 正表明企业健康福利正处在从“给东西”朝着“给健康习惯”转变的进程之中。
适合于公司情景运用的小型健身器材, 有KEEP、昂跑等牌子的瑜伽垫, 还有弹力带, 以及跳绳, 另外还有握力器等小型用具, 它们所占空间不大, 员工接受的比率高, 集团可当作全员福利来发放, 或者放置在职工休息区域。
运动恢复所用器材, 像筋膜枪、按摩球、拉伸带这类恢复类器材, 适宜当作员工运动之后的配套福利, 特别适用于拥有健身房或者运动社团的企业去配置。
一份针对企业采购需求, 特别是久坐办公场景的办公室运动解决方案, 能够提供一种办公室微运动器材组合方案, 该方案可覆盖不同办公环境的需求。
适合供货的商家类型有, 实体门店能够设置企业健康福利展示区, 电商卖家能够上架企业团购定制套餐, 社群团购主能够对接企业行政、工会等采购决策人, 第三方平台商家能够利用平台企业采购频道接单。
五、礼品礼盒套装
端午中秋节日/年会福利的选择
比如在节日福利的情况之下, 年会礼品相应的场景之中, 周年庆纪念那样的状况之内, 对于礼盒套装的需求呈现出集中的态势, 并且周期是明确的。有一套搭配极为得当的运动礼盒, 它不但能够体现出公司的用心程度, 而且还能够让员工感受到真实在其中的价值。
一种套装是由跑鞋、运动袜以及运动毛巾组合而成的运动鞋服礼盒, 它比较适宜年会奖品、优秀员工奖励等相关场景。礼盒的这种形势能够提升礼品所具有的仪式感, 企业只需要确定预算, 还有尺码就行, 由供应链端去完成装配和包装, 这并不影响商家日常进行的销售。商家在接单之后直接提交需求, 不需要自己去进行打包。
户外用品礼盒, 它是由背包、水壶跟防晒衣, 组合而成的户外套装, 适合在团建活动的时候统一发放, 或者作为户外主题福利。该产品能够自由组合, 覆盖有着不同预算的区间, 商家不用提前去备货, 按照企业需求配好货之后整单发出。
一种组合型的福利套装, 企业能够依据预算进行自由组合, 其中包括了运动鞋服, 还有配件, 以及小器械, 能够灵活地去匹配不同企业的个性化需求。
作为企事业员工福利采购的方向当下渐渐从传统礼品转至运动户外品类, 其中, 运动鞋服赛道有着明确需求, 户外装备赛道有着明确需求, 箱包配件赛道有着明确需求, 健身小器械赛道有着明确需求, 礼品套装赛道同样有着明确需求。
对于从事团购生意的商家而言, 重点在于把控这五大品类产品的特点以及适用场景, 精确对接企业客户的实际需求。选对品类, 进行灵活组合, 实现稳定供货, 如此便能在员工福利采购市场里持续获取订单。
