已经做了多年的招聘工作, 现在才敢说这样一个事情, 简历石沉大海这种情况, 大概率不是能力不行的问题。
在进行招聘工作方面以及和求职者进行对接方面, 时间都过去了好几年了, 把那些比较大型的、大家都知道的招聘网站都给刷了一个遍, 于是乎我就发现了, 几乎百分之九十以上的求职者群体, 都有那么一种特别普遍的共同毛病在里面。
很多人只会盲目去投递简历, 完全不知道跟面试官该怎么沟通, 也压根儿读不懂HR真正想要的是什么意思。
很多人在投递简历之后会感觉石沉大海, 以及在沟通环节没有下文, 这并不一定是他们的能力不够好, 而是因为完全摸不透不同平台的 HR 的侧重点是什么。由于回复话术显得很敷衍, 同时也没有抓住重点, 所以机会就会白白地溜走。
现在就把这几年在网上搞招聘的那些实实在在的经验拿出来详细说一说, 主要包含下面这几个比较核心的部分, 首先是要搞清楚哪四种渠道是目前市场上用得最多的主流方式, 其次是要弄明白人力资源部门的人在不同渠道里到底在筛选什么样的人, 最后再提供一些可以直接拿来用的、用于回复求职者的标准话术模板。
这篇全文没有任何废话, 求职以及跳槽或者是找实习都是能够用得上的。
一、直聊类平台, 比如以 Boss 直聘为代表的那一种, 靠的是匹配度加上效率。
这种类型的平台, 它们是目前在求职方面最为活跃的那些个平台, 最主要的特点就是主打那种直接的聊天这种方式, 具体表现为人力资源部门的工作人员以及业务的负责人直接与你进行交流并且对话, 其发展的速度与工作的流程节奏是最为快速的。
在这个地方里, 人力资源那个方面的人员, 他们是不看那些没有实际内容的假话的, 而且他们也是不看那些外在包装的东西的, 他们只看两件事情, 这第一件事情是你是否合适, 第二件事情是你能不能马上就开始处理工作。
最让我感到反感的是这三种情况, 第一种就是讲那些特别长的大道理和套话, 第二种就是刚开始沟通的时候就直接只问薪资待遇, 第三种情况呢就是在说了在吗这两个字之后就没有了后续的下文。
HR 在查看简历的时候, 其实是关注了这四个具体的点。
1. 把匹配度放在首要位置。过往的工作经历、具备的技能以及参与的项目经验, 这些都跟所申请的岗位之间必须要做到高度贴合。如果是跨出原来的岗位范畴并且没有任何相关经验就去大量地投递简历, 这种情况是非常困难的, 因为基本是不容易得到用人单位的回应和重视的。
2. 在进行工作沟通的时候表现得非常高效和务实, 对信息给予及时的回复, 语言表达得清清楚楚, 既不扭捏作态也不拖拖拉扯能够快速把话题引导到具体的工作任务上面去。
3. 它的稳定性是非常强的, 在职业发展的头两到三年里, 你的职业轨迹应当是清晰的, 如果你频繁更换工作或者只是进行短期的尝试, 那么你很可能会被直接划掉。
4. 对薪资方面的预期是比较合理的, 给出的报价与岗位的定级情况相贴合, 没有去盲目地进行溢价操作, 同时也认可该岗位本身所涉及的工作内容。
这是一个能够拿来直接使用, 并且可以直接进行套用的回复文本模板。
您好！我这里是想对您发送一下这封消息, 我已经非常仔细地阅读了贵司对于这个岗位所提出的各项招聘要求了, 并且我发现这些要求和我的过去工作经历是高度符合的。
关于我这部分的背景, 我有 X 年的时间是在相关领域里度过的, 对于 X 相关的核心技能我是能够达到熟练运用的水平的, 在过去我还独立地负责过 X 这样一个项目, 并且最后拿到的结果是 X, 当然我这里最好也能够附带一些具体的数据来说明。
从我个人的情况来看, 我的职业发展规划是非常清晰的, 同时我在稳定性这一方面也表现得比较强, 这意味着我能够很快地上手去处理工作内容, 并且踏踏实实地把具体事项落地执行下去。我非常期待着未来能够有机会和您进行面对面的交流沟通。
请记住这句话, 在这类平台上, 如果你在30秒内把“我为什么合适”这句话说清楚, 它的效果会比你说十遍“我很优秀”要好得多。
这是一个避坑的提醒, 千万不要只发送那些像“在吗”或者“您好”之类的简单问候语, 然后干巴巴地等着对方来回复你。正确的做法是在第一条消息里, 直接把双方存在的匹配点、共同的地方给甩出来, 这样HR才有理由接你的话茬, 而不是把你晾在一边。
二、就是像拉勾这样的互联网垂直平台吧, 它们之间比拼的东西其实就是专业水平以及可以量化的工作成果这两方面内容。
这类平台主要的岗位类型是互联网方面、新媒体方面、电商方面和技术岗方面。这些平台的招聘标准定得更加细致。
现在的这些搞人力资源的人, 特别看重你的专业是不是对口的事情, 也特别看重你之前有没有做过类似的项目的经验, 还特别看重你脑子里有没有那种互联网公司才有的那种思维方式, 所以他们对简历上面出现的关键词、对你在工作岗位上取得的实际成果、还有你对具体业务的操作动手能力, 都是要求得非常高非常高的, 如果一个人只是在那儿做一些乱七八糟的打杂的一些经历, 那是完全不会给简历加分的。
HR 在查看简历的时候, 其实是关注了这四个具体的点。
1. 做到在专业层面实现精准的匹配工作, 需要深耕于对应的细分岗位这一具体领域, 如果是那种跨领域或者是没有任何相关经验的投递情况的话, 通常很难顺利推进相关工作进程。
2. 是有最终的落地产出的。那份简历如果仅仅是积累了年限但是没有能够拿得出的具体成果是会被直接跳过的, 必须需要去看那些有着可量化数据的资料以及完整的项目案例才行。
3. 要具有行业思维, 懂得行业的游戏和运作方式, 理解岗位背后的核心逻辑, 不是像机器那样机械地执行任务。
4. 其人的学习能力还是蛮强大的嘛, 完全能够去适应咱们现在互联网行业里边那个特别快的节奏情况, 同时也都乐意去接纳那种阶段性的加班工作以及快速进行迭代更新的事儿。
这是一个能够拿来直接使用, 并且可以直接进行套用的回复文本模板。
各位好, 我在这个叫做X的领域里面已经有了非常深的经验, 整整做了X年的样子。对于这个行业的操作方面、技术层面还有业务方面的逻辑都很清楚。这些情况和我申请的这个职位的要求是非常合适的。
在过去的时间里面, 由我来主导完成过一个重要的项目名叫X, 使用了一种叫作X的方法, 最后得到了非常具体的结果数字是X的成绩。同时, 我也掌握了这项岗位必须具备的一个叫做X的技能特征。我的身体和思维都能够适应互联网行业那种特别快速的工作节奏。我也非常擅长把计划中的事情变成现实中的成果。
而且我非常愿意在未来的很长时间里都专注于这个方向进行发展。我希望能有更多的机会和大家展开进一步的交流与沟通。
这句话的意思是, 只要你学会把自己做出来的成果讲清楚, 变成具体的数字和指标, 那么在这些平台上面, 你就非常受欢迎, 并且能够得到更多的机会。
想要避开那些可能会踩到的陷阱, 你可以在投递简历之前, 把简历里面包含的关键词和那个岗位说明里面的要求进行仔细匹配、对应一遍才行, 因为不管是自动筛选的计算机系统还是负责招聘的人事部门工作人员, 他们通常都会在第一时间先看一眼这些关键的词汇内容。
三、在智联招聘和前程无忧这种综合类的招聘平台上, 大家拼的其实是两个方面, 一个是稳定性, 另一个是职业素养。
此类平台属于传统综合型平台, 其企业构成以国有企业、上市公司、传统型企业以及中大型规模企业占据多数地位。
和短时间的业绩相比, 这里的人力资源部门的人更看重标准的化、稳定性和职业素质以及综合情况, 也更注意你是否能在长久时间里合适匹配, 还有和公司文化是否协调。
HR 在查看简历的时候, 其实是关注了这四个具体的点。
1. 工作方面的表现出乎意料的稳定, 对待单位也拥有非常高的忠诚度, 更换工作单位的情况并不经常发生, 个人的职业发展方向有着极为清晰的规划, 不存在行业之间频繁切换的现象, 也不存在岗位层面反复变动的举动。
2. 简历的规范和完整程度是合格的, 所包含的信息都是齐全的, 逻辑表达也非常清晰, 其中涉及的学历背景、工作履历以及相关的资质证书都能够被真实地查询到, 不存在任何水分。
3. 该人员的综合素质是非常过硬的, 在沟通方面表现得体, 执行力非常强, 并且能够很好地配合管理工作, 对企业内部规定的规章制度以及企业形成的文化理念都是完全认同的。
4. 必须满足那些硬性的门槛要求, 像是学历、工作年限, 还有基础技能, 这样一些硬性条件都必须要对得上才好。
这是一个能够拿来直接使用, 并且可以直接进行套用的回复文本模板。
您好, 我已经对贵公司的岗位情况以及企业发展的核心理念进行了仔细的了解和分析, 内心深处非常认同贵公司所倡导的企业文化以及未来的发展方向。
本人拥有 X 年的相关工作实战经验, 在职业履历方面一直保持极高的稳定性, 做事风格严谨且脚踏实地, 完全能够熟练掌握该岗位所需的各种基础技能, 同时具备了优秀的职业素养与出色的团队协作能力。
基于个人长期对该行业的看好与信心, 渴望在未来实现稳定的深耕发展, 因此十分期待能够得到加入贵团队的机会, 与大家共同成长和进步。
一句话记住它: 这类平台所看重的, 是那种有能力长期留在那儿的人, 因此在你的回答内容之中, 必须得要展现出稳定和长期这两个核心要点。
请避开这样的陷阱, 千万不要在这个类型的平台上进行广泛而随意的投简历行为。你要知道的是, HR是能看见你的这些投递记录的, 如果你乱投一气的话, 会给人显得你没有想清楚自己到底想要什么的这样一个印象。
四、那些专门做某一类业务的大平台, 比如管设计的、搞金融的或者电力这些行业, 它们之间相互比较的话, 关键看的就是有没有扎得深以及手里拿着什么样的证件和资格。
<强>比如站酷、金融行业招聘、电力／水产等行业人才网, 它们针对性极强，只招单一领域岗位。
这类平台的招聘人员是不会去关注那些通用性能力的, 他们所看的只是你在行业里深耕的深度, 以及你所具备的专属技能和行业资源。
HR 在查看简历的时候, 其实是关注了这四个具体的点。
1. 在行业里面有很长时间深耕的经验, 也就是长期扎根于这个行业, 所以对于相关的规则、流程以及行业中存在的痛点都非常的熟悉和了解。
2. 拥有专属的资质以及专属的技能, 这些行业必备的证书和能够进行实际操作的技能，刚好可以对上了那些细分领域里的具体需求。
3. 如果具备相应的行业资源, 这会成为加分项, 对于手中掌握有对应行业的客户、渠道以及技术资源的人来说, 将会被优先考虑。
4. 岗位要进行细分, 这样才能够实现精准对口。若是想去投递那些属于不同细分领域的工作, 那么事情就很难得到顺利推进, 所以经验必须和业务有着高度的贴合才行。
这是一个能够拿来直接使用, 并且可以直接进行套用的回复文本模板。
您好！我在 X 行业里面, 已经工作了 X 年之久, 对于行业的业务是怎么流转的, 还有核心的规矩是什么, 我都非常熟悉。我还持有着 X 这个资质证书, 同时也具备岗位所要求的，被称为 X 的专属技能。
过去的很长时间里, 我一直做的是同一类、细分下来的岗位方面的工作, 所以积累了丰富的实际操作方面的经验, 也积累了一些行业里的人脉资源。正因如此, 我可以快速地适应新的工作环境, 可以解决掉行业内部出现的各种实际问题。我非常希望能够与您进行深入且细致的沟通与交流。
有一句话你可以直接记下来, 那就是如果是在垂直平台的情况之下, 你要把你的证书还有那些资源全部都放到页面的第一屏这个位置去。
大家在跨行业的时候, 一定要避免去那些垂直平台的陷阱, 因为通过这种方式得到的转化率是非常非常低的, 还不如把自己的主要精力放在前面的那两类平台上面。
五、其实说穿了, 对于人力资源部门的人员来说, 他们真正看重的内容仅仅只有适配这两个字所代表的含义而已。
做了这么多年招聘，我最想跟求职者说的一句话是：
在所有的这些平台里面的招聘这个事情的非常根本的运行规则方面, 它从来都不是说你要去看你这个人到底有多么的优秀这种状态, 然后去进行判断, 而是说要去看你这个人到底是不是能够和岗位有相匹配的适配程度。
大家看直聊平台的时候, 主要关注它的效率怎么样, 还有匹配度高不高, 在互联网垂直平台上, 人们更看重专业性以及最终的成果如何, 在选择综合平台的过程中, 稳定和素养这两个因素变得尤为重要, 对于行业垂直平台而言呢, 深耕细作与丰富的资源整合能力才是关键所在。
找工作这件事儿，实际上是不需要盲目地到处去投递投简历的。你只需要对着招聘平台的具体脾性来修改自己的说话方式话术, 把自身的亮点全部都放在人力资源专员 HR 的第一眼所能看到的显著位置, 对于回复不能采取敷衍了事的态度, 而且内容要有明确的重点, 这样机会自然会越来越多起来。
找工作, 这事情, 它并不是说全靠运气去碰就行的, 而是需要你去好好寻找正确的方法, 要懂得那些里面存在的规则, 还得要学会怎么表达自己的意思。
最后在结尾的时候, 向所有每一位还在找工作过程中的朋友们提出祝愿, 希望各位能够实现精准匹配的工作机会并且能够顺利成功的获得职位。
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