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哎，这简直太令内心刺痛了！工作的年限一模一样，能力也相差无几，然而，有的人选择跳槽，薪资一下子涨了百分之三十，可也有的人拼死拼活，累得不行，薪资却仅仅只涨了百分之五，更有甚者，薪资居然原地没动！这根本就并非是你自身没有价值，实实在在的情况是，每当谈到薪资之时，就表现出胆怯，被人力资源专员仅用寥寥数语就压低了价格，就这么稀里糊涂地白白损失了好几万！
诸多求职者，在跳槽面试时，一路顺利通过，然而，最终却在薪资谈判环节遭遇挫折：有的不敢大胆提出较高薪资要求，有的在被问及期望薪资时，瞬间慌了神，有的明明本可以争取到的福利，却也全部主动放弃，入职之后，心里越是反复思量，就越发觉得憋屈，结果没工作多久，便又萌生出跳槽的想法。
我从事职场招聘好些年了，见识过好多人由于不擅长谈薪，致使一年好几万的收入白白丢失。谈薪可不是毫无根据的狮子大开口，也不是一味地低头让步，只要透彻掌握技巧，平常人同样能够稳稳当当地拿到自己心仪的薪资。今天就把跳槽谈薪里的8个硬核技巧全部挖掘出来，这些可都是实战的干货，按照这些去做，少说也能让薪资多拿20%，绝对不会吃亏的！
一、提前摸清行业薪资，心里有底才不被拿捏
说起谈薪，最让人犯怵的便是毫无头绪，完全凭借主观感受去讲出数字，不然就是开出的薪资过低致使自身遭受损失，要不就是开价过高而直接被淘汰。要是想在谈薪时不处于被动局面，那么首要步骤势必是提前透彻了解行业情况。
要先去查找招聘平台里同城市、同岗位以及同工作年限的薪资区间，要区分清楚大厂、中小公司、和创业公司之间的薪资差异，大厂的薪资透明且福利全，中小公司的薪资弹性大，创业公司或许存在绩效浮动。然后去询问同行、前同事，以此了解真实的薪资范围，千万别只盯着招聘信息上的虚高标价。
比如说，存在一个为期3年的运营岗位，在一线城市的行情状况是处于15 - 18K的范围，你要在心里牢牢守住15K的底线标准，然后朝着18K的目标去协商谈判，这样一来就不会被HR以“行业都这个价”的理由所忽悠，并且能够在整个过程中全程掌握住主导权。
二、死守底线：绝不先报具体薪资，让对方先开口
这是谈薪当中最为关键核心的铁律，那就是谁率先报出具体数字，谁便输了一半，HR询问你期望薪资时，且不可傻乎乎地直接讲“我要18K”，一旦报低，那么HR总会顺势压低价格，而你将再也没有回旋的余地，报高了，便会直接被判定为匹配度低，进而错失offer。
准确的做法乃是将球踢回去，语气保持淡定且不怯场，说道：“我打算先去探寻洞悉公司这个岗位的薪酬范畴，接着关联结合自身具备的能力以及岗位所规定的职责，进而阐述说明一下我的热切期望，如此这般会显得更为精准精确一些”。
待HR率先展示薪资范围，那时便知晓对方底线 ，而后依据自身预期展开商谈 ，根本无需被动地做出妥协 ，妄图压低工资也并非那般轻易能达成。
三、被逼报数也不说死价，只给合理薪资区间
纵然HR不断反复追问，迫使着你去说出期望薪资，那也绝对不可以报出固定数字，一定必须要说薪资区间，这是为给自己留出充足谈判空间。
比如说，能够这样讲：“将行业实情以及我的业务能力予以结合，所期待的薪资处于17至20K范围，具体情形能够依据公司的绩效机制、岗位责任再度展开交流”。
在这个区间当中，17K属于你的底线范畴，绝对不可以松口让步，20K是谈判所设定的目标，要给双方预留出一定余地。如此一来，既能彰显出你务实的特性、了解行业情况，并非毫无根据的漫天要价，又能够守住自身的薪资底线，不会因为一个固定不变的数字，就直接导致谈判破裂从而错失机会。
四、用现有收入+合理涨幅做支撑，要价有理有据
说高薪只凭嘴巴讲，HR绝对不会予以认可的，甚至还会认为你是自不量力的。若想来让薪资要得有底气，那就一定要拿出实实在在的依据，以“现有收入加上行业涨幅”来表述，这样子HR就没办法进行反驳了。
把通用话术直接照抄照搬：“我当前拿到手的薪资是15K，再加上年终奖以及福利，综合算账年薪大体大约为18万左右没错是这样，在职场之中进行跳槽通常该有的正常涨幅范围都是20%至30%这个波动幅度之间，因此所以我的期望薪资同样也是依据按照这个行业的标准来确定制定的”。
依据常理来讲，在职场之中进行跳槽时，合理的涨幅范围乃是20%至30%，处于基层岗位的涨幅会略微低一些，而针对核心技术岗位以及管理岗位而言，涨幅则会更高，如此表述既能够表明你对行业规则有所了解，又并非是毫无根据的随意要价，HR只会由此觉得你具备理性以及务实的特质，进而更加容易接受你所提出的薪资要求。
五、不谈苦劳只谈价值，用能力和成果抬高身价
去谈薪资的时候，不要去卖惨，不要说“我的生活压力是很大的，是需要去养家的”，也不要说“我每天都在加班，是非常辛苦的”，这些话语在人力资源眼里是没有任何意义的，公司招聘你，是让你来创造价值的，不是要为你的生活成本去进行买单的。
要是打算去谈高薪，那整个过程都只说自身的核心价值，像过去工作所取得的业绩，所掌握的核心技能，能够给公司解决的种种问题，以及带来的收益情形。举例来讲在曾上过的那家公司里头，负责的运营项目历经3个月就涨粉达到10万之多，进而带动业绩提升了25%，并且熟练把控用户拉新、转化的全部流程，能够迅速上手咱们公司的业务，助力团队节省试错所需的成本。
凭借数据以及成果来表明，证明确实你具备相应价值，并非依靠祈求，也不是通过卖惨去索要高额薪资，如此一来，HR才会选择为你的价值支付报酬，进而薪资能够得以相应提升，最终向上增长。
六、面对压价别慌，巧用福利补贴补齐收入
哪怕HR坚决压低薪资，已然到不了你心里预期的那个数，也千万别径直放弃，更不要去妥协而选择接受。学会以薪资不足时，福利来补充这种方式，将那些隐性的收入列入计算范围，如此一来综合得出的收入其实也并不会低。
倘若薪资被压低至16K，未及你17K的底线，那就能够去争取，即：“薪资这块我能够体谅公司的安排，那么可不可以争取13薪、每月的交通补贴、餐补、通讯补贴，又或者把年度绩效奖金的比例提高一些，除此之外，也帮忙申请一下补充公积金、带薪年假的天数”。
这些福利，还有补贴，全都是实实在在的收入，经过折算之后，跟预期薪资相差没多少，甚至还要更划算些，不用去纠结那固定的底薪，把综合福利谈得周全到位，同样也不会吃亏的。
七、明确薪资构成，别被“综合薪资”忽悠
存在不少HR，会借助“综合薪资8000 - 10000”这一表述，去实施模糊概念的行为，千万不要被此种情况所迷惑，必须要问清楚薪资的具体构成框架究竟怎么回事，防止入了职后，察觉到薪资锐减现象的出现。
对于一定要问明白的内容，有这些：底薪具体有几多，绩效工资所占的比例究竟是多少，绩效考核的标准到底是什么，年终奖是相当于几个月的工资，有没有发放时需满足什么条件的门槛，有没有发放类别为餐补、或是交通补、亦或是房补，假如有的话是每月发放，还是随着年终奖一同发放，公积金以及社保是按照全额薪资去缴纳，还是按照最低的基数去缴纳？
一定切莫仅仅去听综合薪资，底薪才是具备稳定性的收入，绩效以及奖金都是呈现浮动状态的，社保公积金的缴纳基数，会直接对后续的福利保障产生影响，问得越发细致，就越不容易踩到坑。
八、谈定薪资后，白纸黑字写进offer，绝不轻信口头承诺
薪资、福利等谈好的年终奖、补贴，只相信书面offer，不相信口头承诺！好多HR面试时说得动听，入职后全都反悔，没有书面证明，你根本没方法维权。
直至将所有细节都谈定之后，可要和HR去确认：“烦请把咱们所谈妥当的薪资，以及福利，还有岗位职责，连同试用期时长，以及转正薪资，通通书写于正式offer之中，我于收到之后会尽快予以回复。”。
拿到书面的offer，要仔细地核对其中的每一项内容，查看是否和谈好的情况保持一致，一致之后再着手办理入职事宜，倘若口头承诺的那些内容没有被写进offer里面，那就一定要及时地去进行沟通，从而补充相关内容，以此来避免入职之后遭遇套路，进而白白地吃亏。
写在最后
变换工作谈薪资，其本质实际上就是一场价值方面的博弈 ，并非是说你自身能力强就必然能够拿到高额薪资 ，而是在于会进行谈判并且懂得其中技巧 ，如此才能够将自身价值转化为实际收入。不要觉得谈薪资难为情 ，你所努力争取到手的每一分钱 ，那都是你理应得到的收入。
不要再由于害羞以及怯场，从而错过本应属于自身的高薪了，将这8个技巧彻底掌握，下次进行跳槽谈薪的时候，稳稳当当地获取到满意的薪资，减少十年的弯路！
互动话题
你跳槽谈薪时，被HR压过价吗？最常用的谈薪技巧是什么？
