编者按：人人皆期望提升自身工资收入，那么于面试以及跳槽之际怎样方能寻得一份薪资更为高的工作，面试进程里怎样与人力资源经理协商薪资以获取理想薪资，面试进程中需要留意些什么，薪资谈判是工人的一项必备技能，本文将会分享13个薪资谈判实用技巧，以使你收入翻倍，文章源自翻译，期望对你有所启迪。
当你去申请工作之际，存在着好多变量，这些变量会对你的决定产生影响，其中包括地点，还有灵活的工作方式以及日常职责。然而，说到底，薪水一直都是最为关键的决定因素当中的一个。
常常会在不少情形下，雇主会提出降低工资的要求，就为了能够节省开支。这极有可能是当下员工流动率这般高的缘由当中的一个。按照皮尤研究中心给出的数据来看，有63%的员工是因为工资过低而选择了辞职。
然而，任何人的报酬都不应该低于其应得的价值。
可悲的是，并非所有人都能顺顺其自然然顺利利毫无阻碍地拿到高薪。熟可以生巧！要是你能钻研琢磨薪资谈话以及谈判技巧，那在往后你就能把薪资提升到最大限度。
以下是谈高薪的技巧，快来学习吧！
1、市场调查
对于薪资谈判而言，于进行任何薪资谈判之前，了解自身价值这件事是至关重要的，不然的话，那以什么样的方式去推动加薪才能够是有效的呢，所以，在面试开始之前要进行彻底的市场调查 。
作为面向年轻专业人士的在线求职课程Get Hired的联合创始人，梅兰妮·费尔德曼 (Melanie Feldman) 和安娜·舒利格 (Anna Schuliger) 着重指出，关键在于摒弃情绪方面的因素。费尔德曼说道，“人们鉴于听闻在此能挣得更多钱财，故而对前来此地面试满怀兴奋之情”。她还表示，“千万别这么做，这对你寻觅工作毫无助益”。同时要预先做好研究工作，并且做好充足准备 ，毕竟机会是留给有准备之人的！
把行业数据进行比较，知晓那些职位、地点以及经验水平跟您一样的人员的平均工资，您是能够借助在线去查看招聘信息达成这一情况的，对您所在地区相同职位的薪资范围予以研究，要体现出您多年的经验以及行业状况，其他不错的资源有Glassdoor、Payscale和81cents，这几个提供了有关女性公平薪酬的见解。
2、与目标行业专业协会会员进行交流
杰奎琳·特威利，这位谈判培训师兼《职业丛林导航：职业丛林新人指南》一书的作者表示，Glassdoor 和 Google 都是很棒的工具，但是呢，要真正做好准备喔。她还建议求职者不要就此停下脚步，她说“我建议年轻人跟专业人士去交谈，而这些人一般对市场是比较了解的。” 。
可是，特威利提议求职者别去问月薪能够给出多少，而是用这般的方式去提问：“我正思索着在这个城市的这个职位，我觉得自己理应值86,500美元。你是怎么看的呢？” ？” ”。
如此这般您能够获取更为精准的信息。谈到男性薪资与女性薪资那个差异之际，特威利还提议求职者既要与男性交流还要和女性交谈。通常状况下，我们晓得女性收入比男性低，所以她警示道，千万别只询问这个行业的女性。
3.了解岗位
于面试或者谈判进程里，尽可能多去知晓有关你所申请职位的信息是极为重要的。“试着提出一些问题，以使你对这份工作拥有更深入的理解，” 特威利讲道。“要是你事先就清楚自己要做什么，便可在不同的层面之上展开谈判。”。
特威利告知求职者，在他们发觉职位描述之际，应当把它视作考试里的填空题。很多情形下，它没法全然展现你每日所从事的事情吗。她激励求职者主动去“问一些问题”并且领会其中的言外之意。比如说，要是职位描述表明在这个职位上，你会时不时接到特殊任务，你会不禁想问，这些特殊项目究竟是什么。主要涉及的合作伙伴都有哪些。依据你所获取的答案，你有可能拥有能够让你成为该项目潜在合作伙伴的联系，或者你有可能拥有能够助力达成成果的过往经验。
4.设定薪资范围
在进行薪资范围设定之际，Feldman和Schulig把薪资划分成了四个层次，分别是可接受薪资、价值薪资、期望薪资以及目标薪资。其中，可接受的工资乃是您能够接受的最低薪资额度。薪资价值精准地体现了你的市场价值所在。薪资预期一般比市场价值要高出大概10,000至20,000美元左右。期望薪资是您于该行业当中能够寻觅到的该职位的最高薪资水平。
费尔德曼说，去使用一个范围用以协商你所想要的金额，我们喜爱设定一个范围，为何呢，因它能够助力候选人持续奋进，它为谈判送去了空间 。
5. 不要忘记福利和津贴
被许多专业人士忘掉的是薪资绝非薪酬方案之单一部份，福利与津贴能增添我们的满意度及归属感，且可缓解生活压力，提升员工生产力与素质，故而这些皆不应被漠视。
要是你往后的雇主没办法付给你足够多的薪资，那就思索别的变着法子加薪的途径吧。求职者必须跳出这些条条框框，去寻觅额外的补偿福利。“当你着手考量谈判薪资这件事时，这儿问的是你的目标究竟是啥哩，”特雷西桑德斯讲道。“有些益处是没法用金钱衡量的。”。
先是随着公司彼此竞相去挖掘那顶尖人才，多公司都借助提供更具吸引力的福利以及津贴，来对其薪酬方案予以补充，诸如灵活的休假政策或者远程工作选择这类等情况。甚至有些雇主还会提供学生贷款偿还这一举措。特威利表明，谈判福利的方式存在着无数种，她所指导的一位人士提出要用搬迁福利去偿还学生贷款。“要是他们给了你一笔钱，瞧瞧你能不能用它来做别的用途，”她如此说。
夏日假期时段，父母的一种别样抉择是请求提升薪酬待遇用以支付育儿相关花销；针对那些满心期盼成为父母的受雇人员，雇主能够给予产假方面的福利或者收养方面的福利。桑德斯进一步说道：“这些全都是极为实用且颇为慷慨的实惠之处。”。
6.考虑你自己的需求和愿望
抽些时间去弄明白您所需要的是什么样的补偿以及福利，比如说，您也许需要特定的工资或者健康保险，然而学费报销的话将会是一种非常不错的附加之物。
“愿望涵盖但不仅限于福利，带薪休假，股票，或者在家工作。除金钱之外，存在诸多事物能够提升你的生活质量，并且找出最适配你的事物，”特威利讲 。
您还得去考量这份工作针对您的要求，这其中说不定涵盖旅行津贴或者证书。“人们觉得他们能够轻巧地获取这些物品，”特威利讲道，“然而要是您不主动提要求，您就没法得到它们。她觉得在谈判进程里申述要求会更具成效”。
7.根据事实而不是情绪进行谈判
基于多种缘由，薪资谈判没准是个情绪化的进程。，您兴许会因维护自身而心生焦虑。，或许，您可能会因起初给出的薪资比您预想的低而感到郁闷，且觉得自己未被看重。，虽说这或许较难，但在谈判进程里尽力摒弃情绪并以事实为指引。
若你任由情绪去主导，不管心情处于怎样的状态，皆有可能致使紧张或者冲突出现，并且还可能对那你争取更高薪资水准的机会造成损害。
掌控自身潜藏的谈判能力的关键点在于抛弃情绪，聚焦事实，于谈判进程当中。“金钱归个人所有，然而一旦目睹研究成果，你便能够明晰自身价值所在，”费尔德曼言及。
特威利补充讲道，关键在于留意“价值”这个词汇，而非“财产”。她说，“价值与工作表现以及感受有着直接关联”。她还说，“客观来讲，经理得对薪水的合理性予以证明，薪水会和市场价格、地点以及一天当中的时间相挂钩，有可能上升，也有可能下降。运用‘价值’这个词有助于去除一些情感方面的因素”。
所以，于任何一场谈判当中，你都得牢牢记住事实以及数据，要准备好去背诵它们，进而证明你所拥有之物是具备相应价值的 ，（又或者把它们写下来！这并非学校里的测试，是能够做笔记的 。）。
8. 谈谈你的影响
于谈判期间，你主要是朝着雇主那儿“推销”自身所以你得做好相应准备，没有人比你对自身工作以及工作表现了解得更透彻，特别是当你于一家新公司就起薪展开谈判之际。
特威利说，面试结束之后，你要一清二楚确确实实地知晓自己能为给企业呈上送去何种的价值。她提议建议候选人在着手开始准备之际运用采用这些信息，而且还还要问自己，自个儿该怎么去利用运用自己的手头人脉人际脉络或者技能。当有着对于这些种种问题拥有明确确切的答案，这将会对你在进行谈判之时有着极大的帮助益处。
想一想究竟是何种因素致使你能够别具一格地崭露头角，花费些许时间去概要陈述一下你每日所从事做的那些事情，以及你于公司或者往昔所在过去的公司内部所达成取得的那些成就，要让他们明白知晓你所付出投入的努力。
阐述分明你的独特之处，以及怎样推动业务前行，如此你便能向雇主展现你真能发挥作用，更关键的是，说明你为何应得你所求的薪资。只要保证你所言俱为实情。别编造数字去感动别人或为你的成就添彩。
让您拥有一些详尽的示例，能够尽可能凭借数字予以传递。留意任何特定的数字指标，像是节省或者带来的资金，简化的流程，雇佣的员工，又或者是任何其他可用来表明您给公司带来何种影响的事物。借由这样的途径，您拿出了证据以及切实的成就，这会直接对您的薪资水准产生影响。
9. 直截了当，不要尴尬
去索要数量更多的钱，这很可能会致使他人产生尴尬以及不舒服的感受，不过呢，要是你每一个步骤都是去进行道歉，那等同于是在对自己进行伤害哎。别去说不好意思这句话。欠缺说服力的话，如此一来有可能引发雇主觉得你对自身有着问题或者是对工作没有信心这种想法。
记住，不要用带有消极意味的词语去说话，要记住，您正和雇主合作，目的是获得加薪，“不”这个词，常常会致使一场谈话结束，或者让谈话的势头减缓，尝试去改用积极的措辞，像“我宁愿......”或者“是否可能......”如此来保持对话持续进行，进而打开更为广阔的视野。
10.平静地对待沉默
“整个薪资谈判过程，是一回对话，并非一场战斗，”特威利讲道，他身为领导力发展公司ZeroGap的创始人 。
鉴于这一情况，沉默乃是不少雇主于薪资谈判期间得以运用的谈判方法，千万不能让他们达成目的，沉默的意图在于致使你认为雇主于谈判进程里对你的候选资质消逝了热忱。
一下你提出了你的薪资要求，众多雇主就会保持沉默或者对你的要求没回应。这般那些不舒服的时刻常常促使候选人自愿提供他们不该提供的信息，比如：“要是太高，我能够考虑少付几千美元。抵制退缩的冲动。只要度过沉默期，回头瞧瞧冷静地与面试官交流（要是你正在打电话，则等候他们打破沉默），接着强迫对方继续讲话。
这不见得就是冷漠，要是对方给你的薪资比你预想的低，别主动去打破沉默，得保持冷静，这能给你在商讨时争取提更高薪酬的契机，毕竟你的面试官不想失掉你，不想为了几千块钱又得重新开始。
11.发挥创意
众多求职者觉得薪资谈判属于一劳永逸类事情，或许三万八千美元的起始薪资是你给出的最终报价，因而你察觉到自己仅有下述两个选择，一是接受该报价或者拒绝它，二是抓住提供更高薪资工作的机会 。
然而，倘使您并非拒绝这份工作，而是依据六个月以内存有表现要求去调节薪资呢，该如何处理这一情况呢这实际上是颇为普遍的好多雇主会认同此点，缘由在于他们明白这样能够维持入门级薪资架构处于不变状态，与此同时激励您于加入后六个月时间之中展现卓越表现这对你们双方而言都是一种互利共赢的局面尽管只需开口进行询问便可达成 。
12.多练习
要是谈判的念头令你汗流浃背，特威利提议你于风险较小的情形下操练。她说，“针对不习惯谈判的人，我建议他们通过打电话来练习。不管是互联网服务提供商还是银行，你都能够打电话询问他们：‘我当下的费率与服务是这般情形吗？’”承担最具成本效益？？试着去要求更低的费率，或者在既有费率的基础上索要额外服务。
之外，特威利提议跟朋友一块儿开展角色扮演，他能够问你一些很难的问题，并且依据你的回答以及表现给出建议。跟熟悉你所申请岗位的人一起进行练习同样是个不错的主意。
特威利着重指出，在谈判之前，将目标数字大声讲出来这件事具有重要意义， “要是你从来都未曾提出过更高的薪水要求，那你或许压根就压根不会存在不好意思去提出要求这种情况。在实际操作当中，把它大声说出来是很关键的。这极有可能造成 10,000 美元或者 20,000 美元的极大差别。进一步来讲，她表示建议那些候选人针对他们的谈判练习进行录像。倘若能够做到的话，甚至可以拍摄下来，从而让他们能够知晓自身的肢体语言 。”。
13. 不要谈论你目前的薪水
桑德斯与特威利提议，于面试进程里尽早去谈论薪资期望，而非你当下的薪资，“极其关键之处在于，在首次电话面试时，当对方提及钱这一话题时，你所谈论的是市场薪资，并非你当前所有的薪资，尤其是要是（你的薪资）比市场（薪资）低情形之下。”。
桑德斯讲，于加利福尼亚州这般的州里，过去数年开始施行的同工同酬法，能够助力女性去谈判加薪之事。加州的同工同酬法案订明，从事基本相近工作的员工，即便职称存在差异，也应获取同等报酬。桑德斯还说，“公司实际上正径直对女性的薪酬予以调整”。知晓这些法律，是获取更大幅度加薪的一种途径。
有一种情况也是针对处理性别工资差距的另一种法律规定，这种法律是对于雇主去询问未来雇员工资历史的行为予以禁止。截止到2024年的时候，在美国有22个州（这里还包括华盛顿特区）以及20多个地区，都对雇主询问您当下或者以前工资的行为进行了禁止。要是招聘人员真的询问您当下的薪水，那就试着把谈话内容转变为您对于薪水的期望。
14.避免常见错误
以下是谈判期间不应该做的一些事情：接受口头报价
当你接到那经由漫长面试阶段后出现的口头录用电话之时，你或许会萌生出想要即刻就全然认可雇主所讲的一切念头。哪怕薪酬听起来极具吸引力且你确实满心兴奋，可也千万别马上就应允。Twily表明说，她建议求职之人即便对那份工作满怀十足信心，也切莫轻易就接受口头邀请 。
她说，我老是盼望能获取机会，以书面形式去审视全部内容，然而要展现出热忱，让他们晓得你存有兴趣 。或许薪水起初听着挺好，可当你考量医疗保健这类福利时，你兴许会发觉承保范畴低于你的预想；要是这般，你没准想要去协商更优的薪水 。
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特威利说，在你已然接受过后，再折返回去展开谈判，那就困难得多了 ，当你未曾接受那份工作之际，你所处的位置便更为有利 ，仓促之下做决定，谈判可不能过于着急 ，你或许得去练习关键聊天要点，从而对自身的演讲满怀信心 ，你兴许还得耗费时间去讨价还价，以求获取更多的薪资、福利以及其他权益，以此确保你能拿到尽可能最为理想的交易 ，你必须投入时间去筹备谈判。要求的薪水应当映照你的生活方式，而非事实，实际上，难以去责备一个毫无经验的求职者会这般想：“我每年得赚取大概40,000美元才能够还清学生贷款并且独立生活。” 然而很可惜，你的生活方式会对你的工资产生影响。 谈判时不存在立场。
从雇主那方面来讲，你的生活所需是你自己的事儿，并不属于他们的范畴。多数的雇主会在公司针对初级岗位所设定的薪资指引范围之内去行事。要是在薪资商谈当中你提及你的生活模式，公司会迅速因薪资协定而对你加以阻拦。不经过协商就接纳低薪酬了 。
不少求职者相当幸运地得以从他们真心想要去的公司获取工作机会，从而他们接受低于市场价值的工作机会。这些求职者常常觉得自己无论如何都只想进入公司，而后就会为钱发愁。
不过实际情况是，要是你这么行事，只要你身处那家公司工作，你的薪资便有可能降低。这表明使得你的薪资达成行业标准的唯一途径就是离职，并且你大概不太愿意离开。可要记住，处在任何薪资探讨场合之中，即便是入门级薪资，基本上一直存在谈判的余地。
于这般情形下，最佳之方式乃多索要些许，而非索要过多，于这般情状下，你事实上或许会面临失去工作之风险。通常状况下，索要较最初报价多百分之四至百分之六亦无害处。如此你便会觉自身获有公平之报酬。若每个公司真的欲要你，它们皆会多付给你一些钱。
您找到工作之际，谈判薪水说不定会觉着不舒坦，可要是不这么做，没准就会平白无故浪费钱财，人力资源公司Robert Half针对招聘经理开展的一项调查发觉，和上一年相较，36%的人更有可能性（50%的人可能性一样）跟新员工商议薪资。
舒利格说，许多候选人觉得，他们没有谈判的权力，尤其是在经济表现不佳的情况下，他们可能认为没有空间要求更多，或者他们必须对任何条件表示感激，但是你确实有权利，你应该得到公平的报酬。
考虑个人因素，还要留意非个人因素，如此这般，才适宜您的独特情况与角色，而最好结果乃是两者之间达成平衡，这般才是薪资谈判哟。
