昨天，有一位粉丝给我发私信，说：“鳄总，在面试时，HR询问期望薪资，我如实说出了一个数字，然而，最终拿到的offer比起初预期的值少了3K。我的同事，跟我有着一样的工作经验，人家拿到的薪资却比我多了5K。对此，我实在是想不明白，这究竟是为什么呢？”。
有个问题问得挺不错。我工作了十年，面试过二百多人，看到过好多老实人遭遇吃亏的情况。今天来跟你讲讲看，薪资谈判这件事，真不是老实人能够参与的那种游戏。
一、老实人的下场
我带过一个 95 后小姑娘，叫小李。
人很老实，干活也认真。就是不会说话。
有次面试，HR 问："你期望薪资多少？"
小李说："我上一份工作是 8K，这份希望能涨到 10K。"
HR 点点头："好的，我们考虑一下。"
三天后，offer 下来了。
8K5。
小李懵了："不是说好 10K 吗？"
HR 笑了："我们根据市场水平和你的经验评估的。"
我后来问 HR："为什么只给 8K5？"
HR讲，是她自己讲的要从8K涨到10K，我们给她涨500已然是很不错的了。再者，她上一份工作薪资才8K呢，由此说来表明她就只值这个价钱。
你看，这就是老实人的下场。
你说这叫什么事儿？
二、聪明人的玩法
我另一个下属，叫小王。
跟小李同一年入职，经验差不多。
面试的时候，HR 也问了同样的问题："你期望薪资多少？"
小王讲，他知晓过此岗位的市场价格，应当是处于12K至15K这个范围之内。鉴于他自身的经验以及能力情况，他期望能是15K。
HR 皱了皱眉："你这个要求有点高啊。"
笑了的小王说道，高不高如何判断呢，关键得看价值是否匹配；我之前那份作的薪资是12K，然而我为公司创造出的业绩却达到了200万之多；要是我能把同样的工作经验带到这里来，那么15K的薪资会显得贵吗？
HR 沉默了。
三天后，offer 下来了。
15K。
你看，这就是聪明人的玩法。
三、4 个实操话术
话术 1：不说具体数字，说范围
错误："我希望 10K。"
这个岗位市场上的价格情况，我是了解过的，其范围应当是在12K至15K之间。
为什么？
说具体数字，你就没退路了。说范围，你有谈判空间。
话术 2：用市场价做背书
错误："我觉得我值 15K。"
正确："我了解过这个岗位的市场价，应该在 12K-15K 之间。"
为什么？
你说你值，那是自卖自夸。说市场价，那是客观事实。
话术 3：用业绩做支撑
错误："我想要 15K。"
前一份工作我的薪资是12K，然而为由公司带来了高达200万的业绩。要是能将相同的经验带到此处，15K 的薪资算得上贵吗？
为什么？
你说你想要，那是乞讨。说你带来了什么，那是价值交换。
话术 4：反问 HR
错误："你们能给多少？"
正确："我想了解一下，这个岗位的预算范围是多少？"
为什么？
你问能给多少，你就被动了。问预算范围，你是平等对话。
四、薪资谈判并非是乞讨行径，而是价值方面的一种交换，老实之人会讲出实话，聪慧之人会提及价值，与其表述自己值多少薪资，倒不如阐述自己带来了多少钱财，需先询问一下预算的范围究竟是怎样的，随后再去提及自己期望的薪资数额，市场价格比率的百分之七十乃是底线所在，百分之百是目标指向，百分之三百则是理想范畴。
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面试之际，HR 有无询问过期望薪资？你当时是怎样予以回应的？于评论区交流一番，瞧瞧谁所运用的话术最为高明。
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成为鳄总，历经 10 年职场磨砺，面试人数超 200 人。关注我，领略别样职场真相。
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