职场干货文章2：薪资谈判
职场里有个残酷的真相：会哭的孩子有奶吃，但大多数人不敢哭。
昨天有个读者跟我抱怨，讲他入职了3年，每年绩效都是优秀，然而工资却一点都没变动。领导每次都是用“公司存在困难”、“下次肯定给你调整”这样的话来应付。
他问我：该怎么跟领导谈涨薪？
说实话，很多人谈薪失败，不是能力不够，而是方法错了。
第一，别用"生活压力"当理由。
"我背负着房贷需要偿还""我的孩子面临着上学的需求"——这般表述于领导的认知范畴内并非是用以获取优势的筹码，而是易于被利用的弱点。你越是着重凸显自身所遭遇的困难，他越发会认定能够持续对你施加压力，以此进行压榨。
第二，别拿"跳槽"威胁。
说“不加薪我就走”这话，除非你确实已然拿到了offer，不然就是给自己挖坑，领导看似进行安抚，可心里却已在寻觅替代人选了。
第三，用数据和贡献说话。
涨薪谈判的正确姿势是：量化你的价值。
模板：
主管，我已入职三载，曾负责XX项目，为公司创造了XX收益，此为确切数字。近期完成了XX任务，达成了XX效果。对照市场薪资水平，该岗位平均薪资是XX，而我当下薪资为XX，存在XX的差距。可否申请上调薪资XX%？
记住，谈薪最好的时机是：
1. 你刚完成一个大项目
2. 年度review之前
3. 公司业务增长期
不是等到你忍无可忍才去谈，那时候往往已经晚了。
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