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有些保险精英在求职时遭遇挫折，部分商科生对自身方向感到迷茫，有银行从业者打算转向教培领域，还有互联网行业的人想要转行到白酒行业……他们要怎样在职场转型这个过程当中寻找到突破口呢？
实在来讲，职场转型并非复杂之事，简单说，就是为自身更换一条跑道。然而，不少人于转型的路途之上，曾遭遇碰壁的情况，也踩过坑。不同背景的人，究竟是怎样去挑选方向的，破难题有没有共通的办法，又该如何使自己在新领域稳稳地立住脚跟？
本期「职升机OpenTalk」特别邀请了职场博主「七芊」进行连麦答疑，关于双offer的选择，关于传统行业人跨界AI教培的路径，七芊会结合实战经验以及择业理论逐一作出回应，。
不管你是正被履历碎片化所困扰，还是在深耕和跨界之间纠结不已，这场对话都会给你提供基于专业求职视角的精准有效的解决办法。
「转型困境」：保险精英异地求职，如何破局？ ╱ 一
商科生的第一份工作，锚定城市产业命脉 ╱ 二
别被高薪蒙眼：选offer要看「行业抗周期性」 ╱ 三
银行人转行AI教培：先做兼职，再谈全职╱ 四
经济寒冬更要深耕，频繁跳槽是职场自杀╱ 五
「履历重塑」：500强背景如何定位核心竞争力？╱ 六
「深耕VS跨界」：精细化时代，如何打造职业护城河？╱ 七
「转型困境」：保险精英异地求职，如何破局？
@Lili：我是985院校教育学硕士学位获得者，211院校教育学本科学历持有者，拥有三年在头部保险公司从事培训管理工作的经历，工作地点在上海。如今想要前往武汉寻找工作，自3月起直至现在，已投递50多个同样是保险公司的培训岗位，但仅仅只收到一到两次来自面试邀请。
我喜好从事培训以及人才发展方面的工作，当下鉴于寻觅不到工作从而打算转型，其一顾虑转行会对我的职业发展造成影响，其二我也并不明确自身适宜于何种行业。
七芊 ：你现在是换工作、换城市、转行和简历反馈的问题。
第一个，你最初的工作处于保险领域，存在一个不太妙的状况：一旦踏入保险行业，就会被贴上一个极为固定的标识，进而很难迈进别的行业。除此之外，人力资源属于支持型部门，发展上限较低。要是持续从事人力资源培训方面，提议开展能够直接产生利润的培训，像ToB供应商培训或者销售培训 。
其次，存在换城市这一问题，换城市之时，建议你先去瞧瞧当地发改委的网站，了解区政府的产业地图，留意重点扶持的行业，跟随城市战略前行。大家换城市之时，切莫仅凭自身想从事何种行业便只关注该行业，最好紧跟着城市的发展战略走。一方面，极有可能出现这种情况，即这个城市存在的岗位，换至另一个城市便不复存在了；另一方面，投身于区域扶持的产业，也就如同搭上了快车，对职业发展是颇为有利的。
投简历有关于反馈这回事儿，找工作这件事得是低强度且把频率提高，不间断地寄送。你眼下这个状态属于极其优秀的人才，要是投送简历的数量变多，那被回应的状况按常理会比较可观哩。正常情况下投出简历与接到面试这种情况的比例是十比一，投递出去一百份简历通常应该会有十家给面试邀请。要是没达到这个情况，那说明简历存在问题，就得依照关键的字词去做更改调整。还有一点是投递得有一定的规律性规矩，每一天都投递，接连不断地投满四周时间。
倘若你对人力资源工作怀有热爱之情，那么能够持续下去，然而务必要更换行业，因为保险行业不太适宜继续停留。
商科生的第一份工作，锚定城市产业命脉
@暗暗，我当下就读于香港的院校读研，本科是在内地读的，明年就会毕业啦，专业方向偏向于商科、在ESG以及新能源领域，有着在多家一、二级市场相关行业做过研究、做过市场调研等方面的实习经历，如今不清楚是不是要接着朝着这个方向去发展。
七芊说，你的优势在于，你是本硕连读，企业通常特别青睐这种中间不存在Gap类型的研究生。
大学生就业其背后的底层逻辑并非在于你所学的是什么专业，而是在于你在何处进行实习。这归因于实习所积累的经验能够决定你能够吸引到哪一些同类型的公司句号。
鉴于你此刻正处于困惑状态，这表明你在实习时未能找准方向，故而第一步你需进行精准的求职定位。当下诸多行业的商业模式呈现下行态势，进入这些行业后会面临既劳累又竞争激烈的状况，比如说咨询公司以及会计师事务所 。
暂时，ESG行业并没有大面积的就业机会，就业的人多数是在企业里没有实权的部门，或者是咨询公司、政府机构，从事一些边缘工作。因此，在选择行业的时候，需要慎重 。
又一个关键之处，在于寻觅到具备上行态势的公司 ，好像是区域政府予以支持的行业那种样式 。千万别去挑选那些表面看似有着光环然而实际上正走向没落的行业 ，就像建筑设计院呀 ，还有咨询公司之类的 。
还得思虑公司人际关系是不是单纯，契合你低能量的状况，防止踏入勾心斗角的公司。像你这般学历背景，不太适配国央企，需要挑选恰当的企业属性。当前你所做的市场调研、战略分析等工作虽说能够做，但颇为无趣，会加剧你的低能量状态。
能量低的小伙伴较容易将精力置于细节方面，当求职目标并非明晰的时候，容易对自身作贱卖之举，务必要留意去把能量找回来。
，ESG是一种投资理念，它关注企业环境、社会和治理绩效，它还是企业评价标准。其目的在于，从这三个维度去评估企业经营的可持续性，以及评估企业对社会价值观念的影响。
别被高薪蒙眼：选offer要看「行业抗周期性」
@薄荷糖：本人三十岁，拥有211本科学历，所学专业为数据应用，当下所任岗位是数据分析师，此岗位偏向供应链方向，有时会协助企业开展数据基建等相关工作 。
眼下我正在寻觅机会，正处于两份 offer 的职业抉择之中：其一为白酒行业岗位，此行业内的公司处于头部地位；其二是互联网大厂当中的电商部门岗位，该岗位负责数据分析策略方面工作 。前者遭受消费紧缩的整个大环境影响，其回暖周期并无确定的情况 。后者存在 35 岁危机这一状况，这使我产生了一定的顾虑 。
七芊 ：当人们遭遇两个极为含混的选项时，都会由于选项（所具备的理由）欠缺足够充分性进而陷入迷茫状态 。
“你喜欢吃梨还是喜欢吃苹果？”这样的具体事例是决策的基础，即信息所在。相对的，“你喜欢吃X还是Y？”这种含糊表述与之不同。由于对未知信息难以被充分了解，所以人们很难按照要求做出一个快速且正确的决策（尽管决策的做出是被期望的），这是一种必然的结果，由前面所提到的原因所导致。
此时，我们不妨去运用 AB 决策法，也就是把选项给弄得充分且具体起来，之后再去做对比，比如说在白酒以及电商这两个行业的选择当中，可以先花费一定的时间，深入地去了解一下相关行业的商业模式，然后，再去了解细分领域，接着了解发展阶段，随后了解公司属性，最后再去了解岗位信息这些方面，从而把有关选项的认知给变得具体起来。
处于具体状况之后，便能够依据自身的择业标准去做出决定，薪资优先级占据较高位置的，能够径直选择薪资高的那种，稳定性作为考量的核心要点，那就去选择可以干到40岁的行业。
银行人转行AI教培：先做兼职，再谈全职
于我而言，大学所学专业乃交通工程，本科毕业之后，第一年是在银行就职，紧接着工作出现了一年的中断情况。鉴于对AI工具以及教育需求有所认识，我期望能够转向教育与AI这个方向。在未来我同样有着创业的念头，那么该如何去积累相关行业的经验呢？要是想从事相关行业，兰州可不可以算是一个不错的选择呢，难道我应当更换城市吗 ？
七芊说，你有创业的想法，然而以我的经验来讲，当下对于你创业而言，是百害而无一利的，你缺乏相关的行业经验，在毕业的两年时间里有一年处于空窗期，所以创业是必定会失败的 。
你创业失败之后，二级招聘市场基本上不会给你工作的机会，一方面，HR以及猎头会觉得你不服管束，另一方面，创业失败会致使他们给你贴上“诈骗薪资”这样的标签，非985、211学历的那些创业失败者，面临着更严峻的求职状况。
当前，我提议你实行三件事情：其一，达成职业定位；其二，积攒兼职经历；其三，修补简历以及变换求职工具。
职业定位做好是极为重要的，银行的思维方式和民营企业存在着巨大差异，你的银行工作经验会被招聘方贴上标签，进而导致跨行跳槽存在困难，你需要选择经过专业工具分析的、适合自身的工作 。
积累兼职之经验，确能使求职达事半功倍之效果。吾曾目睹一女生，其转行从事用户运营工作，于求职之前，去往樊登读书会兼职长达三个月之久，以此为简历添加诸多亮点。实际上，相较于考证而言，企业更为看重实际项目之经验。
最后的时候，要在完成前面两步之后呢，再去将简历进行修改，还要把求职工具进行切换。把这三步完成一下，在兰州就能够寻找到合适的工作了 。
当前能够静下心来，别因着急而选错路径，从职业经历来讲，毕业两年仍处于新手时期，准许尝试犯错，得花费时间去寻找到能支撑未来十年的工作。
经济寒冬更要深耕，频繁跳槽是职场自杀
处于专科学历状态的我，在医药平台从事商家运营岗位，这个岗位主要承担着 B 端板块的相关工作，而且我拥有五年这么长的类似工作经验，并且还在近两年实现了升职以及加薪这种情况。不过由于学历方面存在特定的局限性，还有医药行业所涉及到的政策实施管控这个原因，我心里就萌生出想要转行的想法，我还是想要继续从事商家运营这个工作范畴，然而对于其他行业却处于比较迷茫的一种状态。
七芊表示，运营岗位大致都一样，专科生没必要费劲去提升学历，要是原始学历就是专科，那提升任何学历统统没作用。重点在于打磨履历，进入好行业、好公司，去做和结果相关联的事。专科生普遍有核心竞争力不明确的状况，核心竞争力涵盖两点，其一，是你在工作里投入时间最多的事以及背后所培养的能力；其二，是企业需要你做什么。你得找出企业最需要你的核心竞争力。
第一步，对于原始学历并非全日本科的人，需要去寻找核心竞争力，找到核心竞争力之后，在简历里把企业最为需要的部分突显出来，不要借助招聘网站，而是经由企业领导介绍或许行从业人员内部社群推荐。英雄不论出身，只要寻觅到契合自身的工作机遇，便是对社会有价值的人。
「履历重塑」：500强背景如何定位核心竞争力？
@Strawberry：我身为非双一流院校的应届本科毕业生，毕业之后在亚马逊的职能岗位就职（偏向运营方面），这份工作相对稳定。在工作经历一年时间之后，前往国外留学，去念QS排名前100的硕士学位，然而毕业之后就业环境发生了改变，工作反倒很难寻觅到 。
最终，我寻觅到一份于头部外企里头的ToB销售性质工作， 然而紧接着发现销售这个岗位存在要频繁应酬的这种状况，从甲方那一端到乙方这部分，得求着他人去购买东西，所以就选择辞职了， 如今在找工作期间，雇主觉得我的工作经验时长短暂，并且两份工作之间关联程度较小 。
我所具备的优势涵盖外贸领域以及海外媒体或者自媒体运营范畴，还有平台运营这一方面，我擅长进行文案撰写工作，也擅长视频制作，并且审美能力比较强，当下我期望转向处于台前、需要与人进行沟通和互动的岗位 。
七芊称，你当下最为突出的问题在于履历呈现出繁杂的状况，于招聘网站之上寻觅不到优质的工作岗位。当前的关键要点乃是依照你的优势所在，挑选出全然崭新的职业发展方向。
首先，要进行精准的求职定位，这包括选择行业领域，挑选公司商业模式，以及考量公司发展阶段。建议将目标锁定为成立5年以上，处于高速发展状态的未上市公司，这类公司包容度相对较高。至于公司属性，民企和外企比较不错，其中优先考虑民企。在岗位方面，运营属性以及商务属性的岗位较为适宜。
第二步，对求职心态进行内部调整，同时调整外部表达，你所具备的优势，与企业所认可的内容，或许并不一致，在求职的过程当中，表达能力没能得到充分的展现。
第三步，进行求职工具的切换，借助更高的求职杠杆，像是校友资源那般，防止使用信任杠杆薄弱的招聘网站。
「深耕VS跨界」：精细化时代，如何打造职业护城河？
当下时代，读者面临这样的抉择，是要选择垂直赛道深入钻研，还是积累多样的行业经验，以此来提升个人的长期竞争力呢？
七芊表明，就业跟经济环境紧密关联，当下处于各行业都朝着精细化方向发展的时代阶段，频繁进行转行这种行为对于求职者而言是存在不利影响的。
现在就业市场里的简历能划分成四种，分别是黄金人才，即行业、岗位都不进行更换的；白银人才，也就是岗位不换而行业更换的；青铜人才，意为行业不更替但岗位发生变动的；破铁人才，指行业、岗位都予以更换的。并且其中前两者找工作相对容易，而后两者找工作则较为困难。因而当下务必要精准地定位职业方向，深入钻研一个行业，如此才能够在未来十年当中持续实现价值的增长。
【下期预告】
6月3日 19:30-21:30
职升机Open Talk 第二期，邀请职场博主 七芊
作为答疑博主，欢迎进群参与。
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
整理 | 闵懿阳
