来源：读者（ID：duzheweixin）
某互联网公司的面试室里，空气仿佛凝固了。
五名应聘者陆陆续续完成了面试，最终仅剩下两位候选人，一位是有着北大光环加持的男生，另一位是来自普通本科院校的女生李晴呢，。
当李晴走进面试室时，她能感觉到面试官眼中的审视意味。
一番简单的寒暄过后，面试官径直抛出了一个导致人毫无准备、手足失措的问题，说道：“说实话，刚刚离开出去的那位前来应聘的人是来自北大的，其学历比你要显著亮眼许多。给我一条拒绝他进而录用你的缘由。”。
在面临这个饱含挑战意味的问题之际，李晴究竟会怎样去进行应对呢，令人感到颇为惊讶的是，仅仅短暂的片刻之后，面试官的态度产生了一百八十度的极大转变而且当场宣告说你被录用了 ！
那么，这位女性究竟讲了些什么呢？她又是怎样在貌似处于不利态势的情形下实现局势反转的呢？
第一回合：
巧妙应对，化劣势为优势
李晴没有表现出丝毫慌乱，而是从容地开始了她的回答。
先是，李晴大方地肯定了竞争对手所具备的优势，也就是，完全承认北大作为极其优秀的学府，那些能够进入其中进行学习的人自然而然是十分出色的，借此展现了自身的格局 。
首先，名校背景不过是一个人往昔学习能力的呈现，完全无法表明他能不能胜任这份工作。其次，教育背景的不同仅能表明我们所走的路径各异，却无法对谁能走得更为长远做出判定。
她又深入地讲了：“实际上，由于我不存在名校所赋予的那种光环，在过去这些年里，我已然形成了更为努力的习惯。我清楚自己得付出两倍的努力方可得到相同的机遇，这样的一种意识促使我在大学念书的时候持续寻觅实践的机会，去培育实际解决问题的能力。”。
李晴讲的这番话语，巧妙地化解了学历方面存在的劣势，把这种劣势转变成了自己要更加努力的动力源头。她没有去否认存在的差距，并且也没有自暴自弃，而是呈现出了一种健康的自信态度 。
第二回合：
展示独特价值，精准对接岗位需求
李晴接着讲道，我认真地钻研了贵公司的招聘需求，留意到里面着重突出了要具备着创新思维以及跨界能力。我尽管并未拥有北大那种十分出彩出众显眼闪闪发光的独特光环，然而我在学校念书的那段时期主导了两个跨学科的项目 。
她打开随身携带的平板电脑，向面试官展示详细的项目资料：
起初的那一个项目，是联合了计算机系以及商学院同学予以开发打造产生之校园二手交易平台，我承担着整体规划还有市场推广之任务。此项目不但收获了省级创新奖，并且于实际运营期间取得啦不错之成绩，当下平台每月活跃用户数量超过了3000人。
进一步而言，李晴话语转折，我耗费三天时间深度钻研贵公司业务模式以及当下所面临的市场挑战，且筹备了三个具体的解决方案草案 。
她递出一份经过精心筹备的文件夹，其中涵盖着并非单纯的问题剖析，而是具备可付诸实践执行的建议 。
针对岗位需求，李晴并非泛泛而展示价值，而是借助具体案例以及数据来支撑自身优势，以此进行价值展示。她选用此种方式呈现，准备十分充分，且针对性极强，从而使得面试官看到了她所具备的专业度以及诚意 。
第三回合：
转换视角，从公司需求出发思考问题
李晴，目光直直投向面试官，眼神里透着坚定，说道，“我觉得您并非是要设法找寻学历方面最为漂亮好看的人，反而是要寻觅那最能够为公司创出价值来的人” 。
我的实践方面的经验，对于行业所具备的理解，还有快速进行学习的能力，使我存有信心，能在短的时间之内，超过您所期望的程度。
后来，她又往更进一步的深度做了剖析，那个时候，有那么一家公司，所处的状态是正处在快速扩张的时期，其需求并非是那种只会在纸上谈计划、讲理论的人，而是那种能够迅速投入工作、着手去解决实际所出现问题为主要能力的实实在在做事的人。
有着过往于创业项目里的经历的李晴，使她拥有了自零构建业务至一这样的能力，而此项能力恰巧就是那家公司那时最为苛求的 。
李晴机智地把焦点从“谁更具优势”转变至“谁更契合”，这般以公司需求作为起始点的思维模式，使得面试官瞧见了她处理问题的务实姿态以及商业思维 。
她甚至于准备好了详尽的90天工作计划表，当中涵盖了怎样迅速融入团队，怎样攻克当下业务难点等具体步骤。这般细致入微的承诺，要比空洞宽泛的保证更具说服力。
应聘时，李晴表示，虽不见得在所有求职者里是最为聪慧之人，然而能笃定讲自己是对贵公司业务了解最为深入的，是对该岗位所需职责知晓最为明晰的，也是对获取此机会抱有最为热切渴望之情的，其结束语平实却具力量 。
意料之外，情理之中
面试官听完李晴所做的陈述，那原本严肃的表情，渐渐开始舒展，最终呈现出满意的笑容 。
对你的自信，以及充分准备，予以十分欣赏。众多应聘者，都忙着炫耀自身的光环，然而你却径直展示了你所能带来的价值。这恰恰是我们所需要的！
事后了解到，面试官特别欣赏李晴的三个方面：
一是她面对压力时的从容不迫；
二是她所做的充分准备和针对性研究；
三是她展现出的务实精神和解决问题导向。
李晴实现逆转，背后其实是有很清晰的策略的：
①心态制胜：不卑不亢的自信
面对强劲对手之际，李晴未陷入自卑状态，也未处于防御状态，而是维持了一种平等姿态。有此健康心态，她能开展清晰思考，得以进行有效表达。
②准备充分：机会偏爱有准备的头脑
李晴能应对得挥洒自如，症结就在她事先做了巨量功课，不但钻研公司相关业务，而且依照岗位需求筹备了特定案例以及解决办法，这般专业态度打动了面试官。
③价值导向：聚焦解决问题的能力
是在整个面试的进程当中，李晴一贯围绕着“我能够为公司解决什么样的问题”这个核心来进行展开，而这恰好是企业招聘最为关注的要点。
超越光环，用价值证明自己
处在职场竞争里头，先天具备的条件固然有着一定重要意义，然而，真正起到决定比赛胜负作用的则常常是你针对目标所开展的准备工作，以及你所呈现出来的独一无二的价值 。
企业招聘的本质是寻找最适合的人选，而非单纯看背景。
当作求职者，关键在于呈现你跟岗位的适配程度，证实你可处理啥问题，这般比一味地显摆光环更具说服力。
每次的面试，皆是一回自我营销，重点在于，你能不能确切地捕捉到对方的需求，并且精准地展现自身的价值。
无论面对多么强大的对手，都要记住：合适的才是最好的。
由马里奥·梵高在无飞溅网站上提供的照片，。
