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薪酬谈判制概述
劳动报酬条款属于劳动合同主要条款当中的一项，它是在劳动者跟用人单位去确定劳动关系，订立劳动合同时，双方最为关心的内容。劳动者期待付出的劳动能够尽可能获取较高的回报，以此来增加自身收入；用人单位则期望凭借尽可能低的薪酬水平去招收到优秀的员工，从而降低企业的人工成本。怎样去确定一个合理的薪酬标准，进而实现劳动者与用人单位“双赢”的结果，这就需要双方基于平等自愿、协商一致的基础之上进行商定，于是薪酬谈判制度便产生了。
对于市场经济条件下的企业而言，它属于独立的经济实体，在遵循国家法律、法规的情况下并享有充分的薪酬分配自主权。然而，企业自主分配并非意味着由企业仅单方面决定薪酬分配这事儿，则应由企业里劳动关系的双方，也就是雇主以及员工（工会），秉持互利原则并通过平等方式协商来进行确定。薪酬谈判制的过程实际上是员工（工会）和企业一系列建议与反建议相互交锋的过程。
这是个典型的谈判过程，一开始是员工（工会）提出超出自身期望的薪酬方案，企业经营者研究过员工（工会）方案后，提出低于自身期望的薪酬标准。在后续谈判里，员工（工会）持续减低要求，企业方面则不断提升承诺。实际上，员工（工会）与企业双方在交涉之际，都暗自确定一个薪酬水平变动的上下界限。在一对一的谈判情形之下，员工所具有的上限是不会失去那个就业的机会，下限是原本从事的工作岗位所获取的薪酬标准；企业的上限是招用具备相同能力人员的薪酬支付标准，下限是不会失去那个优秀的人才。在集体进行谈判的状况之中，工会的上限是不会对会员的就业产生影响，下限是薪酬期望值的损失要小于罢工所造成的损失；企业方面的上限是薪酬承诺损失小于停产或者罢工所带来的损失，下限是维持正常生产所必不可少的劳动力结构还有数量。
看得出来，于薪酬谈判的进程当中，劳方与资方均期望于不停产或者不丢失合作契机的状况之下达成自身的薪酬目标。一旦谈判出现破裂，进而致使停产或者罢工发生，时间拖延得越长久，双方所遭受的损失也就越大。
薪酬谈判制的作用
薪酬谈判制是薪酬分配市场化的一种模式，亦是今后分配制度改革的一种行之有效的举措。于西方资本主义国家而言，薪酬谈判制度已施行多年，我国部分企业也早就开展过试点。企业招用新员工之际，待遇面议即一对一谈判的具体呈现，《集体合同》乃工会和雇主集体协商谈判的成果。1. 薪酬谈判制在各国企业薪酬水平确定方面，能起到十分重要的作用。2. 这主要是由于它适应了市场经济条件下薪酬运行规律的要求。3. 并且符合国家宏观工资调控的要求。4. 还符合现代企业制度下微观管理的要求。
1、有利于维护企业和员工的共同利益，实现“双赢”。
在市场经济状况下，劳动力资源的配置依靠价值规律以及市场供求关系，借由市场竞争以及供求双方自由选择的路径来达成。薪酬身为劳动力价格，是被市场上劳动力的供给与需求相互作用所决定的。鉴于薪酬具备双重性，一方面它是产品里所涵盖的人工成本，另一边它又是劳动者收入的重点来源，所以，身为劳动力供求双方的劳动者和用人单位，必定会对薪酬标准问题给出不一样的判断，提出不一样的要求。这种存在于用人单位与劳动者相互依赖总前提下，关于利益分割的矛盾，理应完全通过双方协商，达成薪酬协议，以此满足用人单位及劳动者双方利益，进而促进企业发展。
2、薪酬谈判制度是现代社会中劳动法律制度建设和实施的核心内容。
市场经济状况下，企业要发展，得基于法定劳动关系之上。现代企业制度里，企业和劳动者的劳动关系，借助签订劳动合同来确立。劳动合同履行时，受劳动法律保护与调节。这样，企业生产才可正常开展，劳动者收入才有保障。薪酬标准问题，属于劳动合同重要内容。劳资双方经平等协商，达成薪酬协议，劳动合同签订才具实际价值。
3、薪酬谈判制是现代企业制度中完善、和谐劳动关系的有力保证。
于薪酬问题开展平等协商，将最为敏感的分配问题予以公开化，令条件置于显要之处，使要求摆在显著位置，把分配形式以及分配数额同样放在明显之地，如此一来企业与劳动者能够及时相互知晓并强化沟通，这从而杜绝了争议出现的可能性。薪酬平等协商，能够聚集众人智慧，促使分配制度更具合理性、更为完善，这便从根源上防止了矛盾与争议的产生。经由协商后所形成的薪酬分配方案具备法律效应，双方依照法律履行义务并享有权利，一旦出现争议，也能够依法妥善进行调解。
4、薪酬谈判制度有利于激励员工。
在薪酬问题方面，采取平等协商的举措，促使广大员工参与到分配制度的设计以及改革当中，使得员工明白自身的收入与个人实际贡献、企业的经济效益紧密关联在一起，清楚自己为何能获得如此多的收入，知晓应当怎样做才能够让自己的收入进一步增长，这有利于调动员工的积极性与创造性，进而提高劳动生产率。
薪酬谈判制的注意问题
1、于国家以及地方政府所制定的、关乎薪酬分配的法律和法规限定的范畴之内，展开平等协商。国家和地方政府所颁布的、涉及薪酬分配的法律与法规，像最低工资标准、加班加点工资支付等情况，乃是企业与劳动者务必予以遵守的，双方能够将法定标准当作基点，借助谈判适度予以提高。
2、对工资总额予以控制，经由协商而确定的薪酬支付总量，不得突破上级部门给企业核定并下达的工资总额计划。
3、依照劳动力市场价位，无论是集体谈判，还是一对一谈判，在确定劳动者薪酬水平时，都应当以劳动力市场指导价位为核心进行浮动，且不适合突破过多。
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