01薪酬谈判的关键
于求职进程里，薪酬谈判常常是个叫人发愁的阶段，可是，借由把控一些关键窍门，你实际上能够不费劲地争取到更高的薪水，上个月，我顺利帮一位候选人张明拿到了他中意的岗位，月薪是28k，在他心怀感激之时，我对他讲，如果运用这4个窍门，他的月薪原本能够达到32k，这并非是意外之事，而是薪酬谈判里的一种技艺，紧接着，我会从猎头的角度，为你揭开这种技艺的秘密，帮你轻松赚回那“隐性”的20%。
你有没有过这样的事，面试的时候，HR问“期望薪资”，你心里不安地说出一个数，拿到Offer 之后，又觉得“没得别的选择，不敢谈薪，只能默默接受” ，实际上这是你不小心掉进了HR精心弄的“谈判陷阱” 。
从公司的角度来讲，薪酬谈判是一场围绕成本控制展开的重要博弈，对于你来说，这却是决定未来一年乃至更长时间收入走向的关键所在，任何的退让都有可能影响到你的当下利益，而且更有可能设定下一次跳槽的基准。
02猎头谈薪技巧
▍ 第一招: 适时反问
技巧属于猎头内部常用之一，是永远都不要先报出你自己的心理价位，当HR询问处于“期望薪资”那时，这通常是一处策略性的压力性质测试，HR期望凭借最低成本去招聘到最为合适人员类别，若你先进行报价了，那么就有可能会失去于谈判里的主动权，所以你能够采用反问锚定办法，把问题巧妙抛回给HR，比如询问，非常谢谢您的提问，请问这个岗位的薪酬带宽范围是多少呢，如此这般，你便能够出于了解公司预算基础上，更加具备策略地去开展谈判 ， 。
与此同时，你能够去表达对于职位的兴趣以及价值创造的潜力，比如说：“我对这个职位满怀热忱，坚信我的能力能够给团队带来超越预期的价值。在知晓公司的薪酬结构之后，我期望我们能够达成统一的意见。”如此这般的表述不但展现出了你的自信以及合作态度，还能够促使HR率先亮出他们的薪酬范围。
运用这些技巧哟，你可以从“被评估者”这个角色转变成为“平等的合作者”的情形呀，进而在薪酬谈判里占据更为有利的地位呢。
▍ 第二招: 解构薪资包
在薪酬谈判之时，只关注月薪，这种做法远远不够，薪酬其实是一个有着多个组成部分的“包”，你得学会全面地将它拆解。
从猎头方面来看，HR于和你探讨“月薪”之际，或许会刻意避开较低的年终奖基数，以及模糊的绩效比例，进而致使整个薪酬包，也就是年度总收入，看上去更有吸引力，然而事实上也许并非这般 。
为了能更全面地去评估，为了去争取获得更高的总薪资，你要学会，在对方给出范围之后，要逐一去确认各个组成部分，这其中包括月度基本工资，包括绩效或奖金的比例以及发放时间，包括年终奖的具体情形状况，还包括福利的细节，像是五险一金的缴纳基数以及比例，还有补贴，还有年假，还有股票或者期权等 。
对您告知我薪资范围表示感谢，借助这样的提问以及确认，你不但能够呈现自身的专业与严谨，而且能够把谈判的焦点从单纯的“月薪”延伸至整个“薪资结构”，进而为你争取到更高的总薪资营造诸多机会。
▍ 第三招: 强化自身价值
于谈判桌上，你的价值对所具有的筹码起着决定作用，当你能够精准地与岗位需求相匹配，且又能够迅速地将问题予以解决时，你的谈判力量将会具备无可相当比性的态势 。
猎头的角度来看，于薪酬谈判期间，最具打动人心效果的并非是华丽绚丽的辞藻，而是你所具备的解决问题的那种能力，当你能够快速地指出岗位存在的痛点，并且给出相应的解决办法之时，你的价值将会是不言而喻的 。
动作进行解析，于谈判进程当中，紧密把自身能力跟岗位需求相联合，着重指出你为团队能携来的当下贡献，如此一来，你便能够把谈判的焦点从薪资之处转移到你为公司所能造成的价值那里 。
我留意到岗位说明里着重突出了解决【用户流失】难题的关键性，在上一份工作当中，我遭遇过相似的艰难状况，并且借助【XX会员体系】，仅仅用了3个月，就把次月留存率提高了15%，我深信，这个经验能够帮助团队快速应对这个痛点，其意义要比计较薪资的细微差别大得多。
借由这般的表述方式，你不但能够顺利迁移协商的关键焦点，而且能够使人力资源员察觉到你所怀揣的有关公司未来进步的隐藏型贡献体现；这样一来，进而能够提高协商的获胜概率。
心理博弈的薪酬谈判，是一场信息战。能更好守护应得利益，实现彻底职场价值变现四大招：避免过早报价，细致拆解薪酬包，紧密绑定自身价值，优雅应对压价。这些策略不仅助你稳住薪资20%，还让你每次价值输出更有力。
