很多人面试到最后一步，最紧张的不是技术面，是谈薪资。
为什么？
不知怎样张口，担忧要是一开始要高悬许多，会叫那录用通知洽谈失败，要是压低额度太多，又会感觉自身遭受损失，对方探问预期工资额时，脑袋里边空空荡荡，随意报出一个数目字，过后满心懊悔了。
其实谈薪资这件事，难的不是技巧，是心态。
今天把这4件事说清楚，帮你把心态稳住，把数字谈对。
一、常见坑点：谈薪的人最容易踩哪些？
坑点一：被问到期望薪资，立刻报数字
面试官问：“你期望月薪多少？”
你脑袋忽然发热，报出了一个数字，随后发觉对方笑得极为满意，这表明你报的数字低了，对方眉头瞬间一皱，这意味着你报的数字高了，然而此时已然不存在可以回旋的余地了。
在没摸清对方底牌之前，先开口报数字的人，一定吃亏。
坑点二：不敢谈，觉得谈钱伤感情
诸多众人觉着谈论薪资会显得自身“太功利”，因而不好意思去开口，对方给了多少便拿来多少。
但公司向你发出offer，本质呈现为一场交易，你予以出卖劳动力以及时间，公司进行付钱，这是天经地义之事，不存在什么不好意思的情况。
你不替自己谈，没人会替你谈。
坑点三：只盯着月薪，不看整体
offer上写月薪12000，比你现在高了，你很开心。
但是却没有留意到，试用期时长为六个月，薪资会打八折，不存在年终奖，五险一金是按照最低基数来缴纳，而且对于公积金而言，是没有的。
算下来一年到手的，反而比以前还少。
月薪是数字，综合收入才是真相。
坑点四：听到一个数字就答应，不给自己留余地
hr说：“我们综合考虑，只能给到8000。”
你觉得差不多，行吧，就它了。
可是你并未询问，试用期究竟该如何计算，是否存在绩效奖金，一年会进行几次调薪，福利具体涵盖了些什么呢？
当场答应，等于放弃了所有谈判空间。
坑点五：威胁要走，试图倒逼涨薪
有些人喜欢用"那我就考虑其他机会了"来倒逼hr涨薪。
不过，这一招，唯有在你实实在在拥有其他工作邀请的时候，方才能够发挥效用了，并且，要是使用的次数过多，就会致使人力资源专员觉得你“欠缺足够的诚意”，进而直接更换人选了。
没有筹码的威胁，只是空炮。
二、避坑技巧：5个方法，把薪资谈得不吃亏
技巧一：先问对方，再报自己
hr问你期望薪资的时候，不要急着回答。
你能够先进行询问，询问的内容是，“我期望先加以知悉，关于这个特定岗位公司所具备的预算范畴究竟大致是数字几何？”。
先摸清对方的底牌，再决定自己怎么出牌。
要是对方不愿意讲，你再给出一个范围，而非一个确切数字，表述为：“我的期望薪资大致处于XX至XX之间，具体依据岗位的整体情形来定。”。
先手让一步，后手就能进两步。
技巧二：把自己的底价藏好
谈薪资之前，先在心里定三个数字：
最低能接受的数字——这是你的底线，不是万不得已不亮出来；
这个岗位的薪资，要借助职业招聘网站进行查询，还要通过向众多朋友打听，更要依据行业报告来弄明白于市场上的普遍薪酬情况，进而确定出合理的市场价。
理想数字——你可以大胆开价的那个。
谈的时候，先从理想数字开始谈，给自己留出往下谈的空间。
永远不要一上来就报底价。
技巧三：谈整体，不谈月薪
在对方陈述“月薪仅仅能够给到8000”这种情况之际，不要匆忙地去接纳或者予以回绝。
你可以把话题引向整体收入：
就想问问，试用期该怎么算呢 ，绩效奖金是怎样发放的咧 ，五险一金是按照什么基数来交的呀 ，一年会有几次调薪的机会呢 ，有没有餐补、交通补以及通讯补呢？
除了月薪的那部分，其余的所有方面都统统谈得明明白白，之后才去判定 这个 offer 究竟有没有价值。
月薪8000加上所有福利，可能等于月薪10000。
技巧四：用"如果"句式，给自己留退路
当对方压价的时候，不要直接拒绝，也不要直接接受。
可以用"如果"来谈条件：
“如果试用期能缩短到三个月，8000我可以接受。”
要是月度绩效可以拿到手，仅8000加上绩效的那一部分，同样是处于我所预期的范围之内的嗯。
“如果一年能有一次调薪机会，这个数字我可以再考虑。”
每让一步，都要换回一点东西。
技巧五：拿到offer后再谈最后一轮
要是公司确实特别想录用你，一般情况下，会在发放正式录用通知之前，进行最后一轮薪资的确认。
当下这个时刻，堪称是进行谈判的最为适宜的时机，你手中持有offer，对方展现出诚意，在此情形下，率先开口的一方便会占据优势地位，拥有上风之势。
你可以这么说：
从整体方面去看，对于这个offer我是有着比较满意的态度的，要是在薪资这一方面能够存在一些可以进行调整的空间，那么我将会更加倾向于尽快地去办理入职手续。
主动权在你手里的时候，是谈薪资最好的时候。
三、实战案例：看看他们是怎么谈的
案例一：小王先报数字，吃了大亏
有个叫小王的人，去参加某家互联网公司的面试，当时人力资源专员询问其期望薪资，那位小王不假思索地讲：“9000吧。”。
其实他查过市场价，这个岗位正常在10000到12000。
hr当场说：“没问题，9000可以，我们定了。”
小王原以为自己把事情谈妥了，然而在事情过后才晓得，自己相较于同岗位的同事，薪资低了居然整整两三千块钱。
教训： 永远不要先报数字，至少先问对方的预算范围。
案例二：小陈用整体收入，扳回一城
小陈面试一家公司，hr说月薪9000，试用期八折。
小陈并未赶忙应允，接连问了好些问题，试用期时长是多久，绩效计算方式是怎样的，是否存在年终奖，五险一金所依据的基数是多少。
提问之后才发觉，有这样一家公司，其试用期长达半年时间，月薪为9000元，然而试用期会打八折，如此一来每月实际到手仅仅只有7200元，并且没有年终奖，五险一金是按照3000的基数来缴纳的。
综合算下来，一年实际到手比小陈现在的还少。
小陈再次提出价格，说道，若那份工作的月薪能够协商到11000，并且试用期按照常规发放薪资，那么自己是能够予以接受的。
最后谈到了10500，试用期全额发放。
经验： 数字要整体算，算完了才发现哪些地方可以谈。
案例三：小刘骑驴找马，手里握着筹码
面试新公司之际，小刘手中持有一个来自其他公司的录用通知。
hr将价格压低至8500，小刘讲道，我对公司给予的这个机会满怀感激之情，然而此薪资与我当下的预期存有一定的差距，我手上另外拥有一些可供挑选的途径，仍旧在全盘周全考虑当中。
第二天，hr打来电话，说公司特批，可以给到9500。
经验是，当手里持有筹码之际，切勿轻易将其暴露出来，然而一旦要把它亮出来之时，务必得具备足够的底气才行。
案例四：小赵不会用"如果"，白白让了一步
小赵面试有了成功的结果，hr这般讲道：“薪资方面我们将其确定为9000，你瞧瞧是否能够接受呢？”。
小赵说：“行吧，可以接受。”
实际那时他能够讲出：“行得通的，要是试用期能够依照正式工资发放的话，我便会直接予以确认了。”。
结果hr主动说：“试用期都是打八折的，这个没办法调。”
小赵某些白白地让了一步，要是一开始开始用“如果”来进行谈论，起码还能够问出更多的条件。
教训： 永远不要当场就答应，给自己和对方都留一点谈判空间。
最后说一句
谈薪资这件事，很多人把它想得太复杂，其实本质很简单：
你是前来工作的，并非前来乞讨的，公司给你发放薪资，这是理所当然的，你理应获得你所能获取到的最优价格。
不要产生你自己没有资格与那个数字相匹配的想法，你能够坐到面试桌的跟前，这意味着你已然具备了最起码的合格条件。
面试谈薪资，怯场是最贵的成本。
如果害怕出现低开这样 的情况，那么就需要先去进行调研；要是担心谈判谈崩，那就得先为此留下后路；倘若害怕会吃亏，那就先得把账目计算清楚。
做到了这三点，没有谈不好的薪资。
