但是，对于业务员来讲，最为关键的是要清楚做此项工作的目的究竟是什么，要明白在何时之前必须完成此项工作，要晓得怎样去完成此项工作，还要清楚这个部分究竟做完了没有，是尚未做完吗，如果缺失这些内容，仅仅只有一个日程表，那么根本无需笔记本，只需一个日历就足够了（你或许觉得只需一个日历也行），这完全是本末颠倒。
我的意思是，有两句话，一句是“笔记本是你达成目标最具强大效力的工具”，另一句是“笔记本等同于你的上司”。就这个笔记本而言，无论你是与他人约定会面时间，还是从事其他事情，记录在笔记本里的行动，都必定是为了你能实现目标而起到作用的，是与你的目标关联紧密的。它决然不是一个普通的日历。
注意到以上这三点以后，我们再来看一下时间管理。
这个世间并非如你所想象那般天真，那般简单，你随意去想的事儿不会轻易就有成果，唯有在脑海中将思路梳理得极为清晰之人，才有可能成为这个世界的主导者，业务员亦是如此道理，只有你自身思路清晰之后，才有可能在销售领域取得胜利。
请大家都好好想一下这个现实吧！
造就世界最佳推销员的那种“拖网捕鱼”式攻势的业务员，在提及“管理”之时，并非是在谈论怎样去经营销售公司，而是意味着要将顾客进行网络化，获取他们的支持，进而使得业绩能够得到大幅度的提升。
要是除开自身的时间，还能够把他人的时间管理妥善，那么这个业务员就能够讲在时间活用技术层面取得了100分。
在这个世界上，其实有不少业务员在时间活用方面拿到了满分。
于我往昔工作经历涵盖的、名为大英百科公司的地方，存在一位身为业务员、唤作吉姆的人，此人往昔缔造了位列世界首屈一指地步的、带有神话色彩之事。此业务员正是于本书“前言”处已然被提及过的、处于世界顶级水准之员工。
大英百科事典，他于最盛期时，创下一个月销售600套的纪录。许多人称赞他，有人说：“哇，太棒了！”，还有人讲：“真了不起啊！”然而，无人去探究吉姆成功的秘诀究竟是什么。
我曾把研究能力开发的内涵当作终身事业，所以彻底研究过他成功的原因。之后，发现他将“Bird-dog”和“Juniorspotter”这种从事中介业务的商店的合作者进行了组织化。他以促销奖励费为由，给合作者佣金，让他们寻找有希望成交的顾客，帮忙做宣传，还接受订货。
形成这样的组织之后，吉姆不用逐个找顾客推销，他只需努力做好对合作者的支持与维护工作就行。也就是，让合作者把有成交希望的顾客聚集起来，吉姆进行一次介绍，就能将这些顾客全部拿下。靠着这些合作者，吉姆的销售业绩自然而然地得到了提升。
以往的业务员于销售之际，皆是“借一个钓钩去钓不同的鱼”，吉姆所采取的方式跟他们全然不一样，他于存有鱼的区域大幅地撒播网具，将所有鱼都捕获起来，这样的方法就近似于渔船“运用拖网从事捕鱼”的作为。
销售并非简单地售卖商品，也不是单纯地提供服务。倘若仅是出售商品与服务，那就只能局限于个人操作的水准范畴。要是想让销售更具活力，若不找人一同协助，是绝对做不好的。
所以，要是你期望把自身销售业绩提升 1 位数，又或者是提升 2 位数，那就要周密严谨地思量思考寻思琢磨，怎样方可使得你的顾客能够与你更优质良好出色卓越地开展合作。
并非一定得跟顾客签订什么合约，你需将重点置于怎样使你周边的人投身到你的销售活动里头，从怎样来协助你这个问题着手去思考。
有一次调查是在哈佛大学开展的，其结果表明，“不论处于成功状态还是失败处境，当中多达85%是由当事人自身的心理承受能力所决定的”。人际关系是经由心理承受能力而衍生出来的，故而人际关系的质量以及数量决定了整个人生的85%。
到底什么是时间管理呢，它指的是怎样在最终阶段去构建起你与那些优秀合作者之间的网络。在我所知晓的范畴以内，不存在任何一个优秀推销员，是在完全没有一个合作者的情况下，仅仅依靠自身就成长起来的。所有那些优秀的推销员，在其成长进程当中，毫无例外都得到过他人的协助以及支持，这一点是毋庸置疑的。
有一个共同点存在于不能获得他人帮助和支持的业务员身上，那就是他们总是“Forme”，也就是他们考虑的全都是自己的利益。
“他就在有麻烦事的时候，才会给我打电话。”
多少次来，在卖给我之前，不清楚，一旦买了，就仿佛不认识我一样呀。
我直至如今已更换了好些次汽车，业务员就在卖给我之前，时常会上门来，讲述他的车怎样好，然而，买下之后便再也不来了，验车日子临近之际，他又再度来了，他是来询问我打算购置什么新车的，不过，那个时候我早就已改换为别的公司的车了。
为何他们不晓得去重视那些已在他们那儿买过一回东西的顾客呢？这儿的每一顾客可是好不容易才能得到的呀。他们没认认真真地重视这些顾客，竟然在那东西卖不出去之际，把责任都归咎于“政府不好”、“经济不景气”，又或者是他人身上，这般难道不是弄错对象，极度错误了吗？
