心中惦记着涨薪资，可话到了嘴边最终又给咽了回去，鼓足了好大一番勇气提出涨薪之事，却被领导用三句话给怼得退了回来，勤勤恳恳兢兢业业地干了一整年，涨薪的幅度竟然还没有通货膨胀的幅度高，这般情况说来，这是不是你在职场当中的平常状态呢？
薪资谈判，绝非是“乞讨”那般，它是职场人特别应该去掌握的那种“价值变现术”。前几天的时候，和某上市公司的HR总监进行了深入的交谈，他透露了一个令人扎心的真相：90%的员工涨薪是失败的，并非是由于能力不足够，而是输在了“不会谈”这个方面。那些仅仅只会说“我辛苦了”“家里压力大”的人，其实质上是在运用情绪绑架来替代价值说服，领导自然而然是不会买账的。
那些真正称得上聪明的从事打工活动的人，早已把提高薪资的谈判这一行为，转变成为了具有确定性的最终结果。现要分享4个经过亲自测试且切实有效的技巧，这些技巧是看过之后就能够马上加以运用的，其作用是助力你精准地把握领导内心想法，从而减少80%的不必要的曲折道路：
一、选对时机：找对“黄金窗口”，谈判就赢了一半
涨薪若要成功的话，时机所占的比例绝对不会低于百分之五十，要是选不对时间，那么就算实力再硬也有可能会被驳回。
此刻需避雷：公司业绩呈现下滑态势，部门预算被收紧，领导正在处理紧急危机，且刚刚与你发生工作分歧之后。
黄金时机，是你刚刚牵头完成重大项目，像拿下百万订单，或者攻克核心技术难题，为公司创造出可量化的价值，诸如降本、增收、提效，之后再有公司发布年度调薪通知，紧接着领导层公开表扬你的工作成果之际。
要记好，领导的“心情值”处于在线状态，并且领导的“对你的认可值”也处于在线状态，这二者同时具备，才算是开口的最佳信号。
二、用数据说话：让你的价值“看得见、算得清”
人力资源总监直接表明，“只是口头讲‘我做得好’，还比不上用数据来打脸。”，涨薪谈判的关键核心之处，在于证实“你的价值大于公司给予你的成本”。
- 别再表述“我负责了诸多项目”，而是陈述“过去一年间，牵头三个核心项目，累计为公司创造收入达二百八十万，其中A项目营收与同比相比增长了百分之四十二”。
不要再讲“我优化了工作流程” ，而要说 “重新梳理客户对接流程 ，把沟通成本降低百分之三十五 ，客户满意度从八十二分提高到九十六分”。
千万别再讲“我帮公司省了钱”这段话，而是应该这样表述，通过对供应商展开比价以及对方案予以优化，在单季度的时候节省了采购成本68万，在全年累计起来降本达到了230万。
在提前3天的时间里，将“成果数据清单”给整理好了，把模糊表述替换成了具体数字、百分比以及金额，使得领导即便想要反驳，也寻觅不到相应的理由。
三、摸清行情：给出“合理且不可拒绝”的薪资预期
漫天要价只会让谈判陷入僵局，精准报价才能体现你的专业性：
那就先着手进行“市场调研”，借助BOSS直聘、智联招聘等平台去查询同岗位薪资范围，参考诸如艾瑞咨询、脉脉职场报告这类行业报告，接着通过人脉去打听竞品公司同级别薪资，以此确定自身的“市场价值区间”。
首先，要确定“具体数额”，需做的是，结合自身所拥有的成果以及当下市场行情，给出清晰明确的涨薪幅度要么就是目标薪资，就像这样给出示例，“依据我过去一整年的业绩贡献，还有行业内同岗位薪资是8K到10K的水平，期望我的薪资能够从当前的15K调整为18K（涨幅为20%）”。
3. 预留“谈判空间”：要是担忧目标过高，那就补充这么一句，“当然，我对公司的发展平台也是极为认可的，有关具体数额，同样能够依据公司的薪酬体系再次进行沟通”，如此一来，既能彰显真诚之意，又不会陷入被动局面。
四、备好B计划：有“退路”的谈判，才更有底气
对于真正称得上谈判高手的人而言，从来都不会将希望寄托于“单一结果”之上，会提前准备2个B计划，这既能够防止谈判走向破裂，又能够反过来提升你的议价权。
若领导因“预算不足”而拒绝涨薪，那么可主动提出，要是薪资当下没办法调整，能不能把本应涨的薪资转变成绩效奖金、项目提成呢，或者给予更多的晋升机会、核心项目主导权、专业技能培训名额呢？
悄悄去做简历更新的事情，向两三家目标公司进行投递，争取可得到一两个有意愿接纳的录用通知，这并非是真打算要离开，而是要让你在进行谈判之际能够更加镇定从容，当你拥有那种随时走人的底气之后，领导反而会格外看重你的价值所在，甚至于还会主动作出让步。
最终想要对你讲，涨薪的实质，是一回“价值互换”，领导乐意给你涨薪，向来并非源于同情你的辛劳，而是由于他认同你的“无可取代性”。
与其在“该不该提涨薪”这个问题上反复纠结，不如把时间花在修炼自身的“议价能力”上——一旦你的能力达到足够稀缺的程度，一旦你的成果变得足够亮眼，这种情况下涨薪自然就会成为一件顺理成章的事情。
你是否存在成功使薪资上涨的经历？又或者遭遇过哪些导致涨薪出现问题的情况？欢迎于评论区域分享你的相关故事以及技巧，从而让更多在职场中的人能够减少走弯路的情况发生！
