把薪资期望这回事抛出来问求职者的面试官，其行为背后实则是一场心理方面的博弈活动呢。对于那些刚刚从学校毕业出来的正在找工作的人而言，在回答这个问题的时候，核心的策略要点在于，不能毫无准备地去应对，并且还要尽可能地选择后发制人这种方式来处理。
这个问题一般来讲意味着面试官对于你专业化的能力已然基本上予以认可，此刻已然到了要去展示你“商业价值”的时候了。以下是我为你归纳总结出来的四步走策略以及话术模板，助力于你去争取获取到最为理想的数字。
第一步：面试前的准备（知己知彼）
在踏入面试室之前，你必须心里有数，不能两眼一抹黑。
第一，开展有关市场行情的调研：借助招聘网站，依据学长学姐所给出的反馈，弄清楚在西安（结合你自身所在城市），针对该行业以及该岗位，应届毕业生的平均薪资水平究竟是怎样的。
2. 明确三个数字：
* 底线薪资：低于这个数，你绝对不干。
* 市场薪资：行业平均水平。
* 满意薪资：你心里最想要的那个数字。
3. 明确范围：别仅设定一个数字，应设定一个区间，提议把你能够接受的底线当作下限，把满意薪资当作上限（或者比满意薪资稍高一点）。
第二步：最佳回答策略（分情况应对）
当面试官抛出这个问题时，不要急着报数，先判断局势。
策略一：把球踢回去（首选策略）
要是在面试刚开始之际，或者于面试中期这样的时候去问这个问题，那就尽量往后拖延。因为假定你率先进行报价，要是报的数额低了，那么有可能拿不到高薪资；要是报的数额高了，那么有可能直接就被筛选掉。最为妥当的办法是先去知晓公司的预算情况。
* 话术参考：
关于这个岗位的薪资构成这方面，我目前还不是特别清楚，因而不太能够直接确定具体的数字。为了能具备更强的针对性，有没有可能方便透露一下贵司该岗位的预算范围呢？
针对这个岗位，我更为看重其发展机会，先了解岗位具体职责以及考核方式之后，再结合自身能力确定薪资，不知道贵司应届生薪资体系是怎样的呢，薪资方面我希望如此。
策略二：当不得不报数时（终面或HR坚持）
要是你已然知晓了岗位情形，又或是抵达了谈论薪资的阶段，且必定要给出数字之际，那就采用“区间法”。
* 话术参考：
从对于行业以及岗位凭借自身理解出发，结合在校期间所拥有的实习经验（像：参与过XX项目、掌握了XX技能这种情况），我觉得，处于X元到Y元之间这样一个范畴才是薪资合理的范围。
对于薪资，我怀揣这般念想，即为其数值应当契合我的固有能力。我所期许的薪资额度乃是 Y 元，此Y 元是源自取中高值所得，无可置疑，倘若该公司真真切切存有严丝合缝的绩效抑或是优渥的福利体系，对此情节，我也是心甘情愿予以灵活考量的。
第三步：薪资谈判的“潜规则”
其一，不要报出“最低期望”：当面试官问“你最低能接受多少”时，千万别老实作答。要是你说3000，而对方有可能只给2800。永远都别先亮出你的底牌。
2. 留意总包，并非只是底薪而已：针对应届生而言，薪资构成常常涵盖这几项：基本工资，加上绩效奖金，再加上补贴，补贴里含有餐补、房补，还包括福利，福利中有房补、公积金比例以及年终奖。
需留意，存在一些公司，其底薪较低，然而绩效以及补贴颇高。务必要问得清晰明白：试用期的薪资情况（一般会打几折呢），公积金的缴纳比例（是不是全额缴纳呀），年终奖是几个月的呢？
3. 用价值支撑价格：如果你希望薪资高一点，要给出理由。
* 话术：“我了解到这个岗位的市场平均水平是X，基于我在
某项目
中的成果（或我掌握的
某稀缺技能
因此，我觉得自己能够给团队予以相应价值，故而我的预期是X加上百分之十。”。
第四步：应对“压价”或“拒绝”
要是HR讲出“你的期望太高了”这般话语，别慌张，且别径直拒绝，能够试着开展如下行径：
一种询问的依据在于，礼貌地去询问，究竟是基于什么样的一种标准，从而觉得其是高的，到底是存在预算方面的限制呢，还是职级范畴上的问题呢。
2.进行其他福利争取：要是薪资切实没办法调整，那就试着去争取别的权益，像比如说：更高的公积金比率、更加多的年假、清晰明确的试用期转正后的调薪机制、抑或是签约奖金。
显示出诚意，同时预留一定空间：体现出你对这公司的兴致，然而薪资同样是关键的考虑因素。
如下表述：“我对你们公司特别感兴趣，要是接下来存在绩效考核情况，能不能在试用期结束之后依据表现来予以调整。.”。
总结：薪资谈判速查表
场景 核心策略 推荐话术关键词
HR先行询问预算，反而以主人姿态自居，说出类似“方便透露一下贵司的预算范围有没有上限呢？”，又道“我思索着要参考一下公司所遵循的标准呀。”这般的话语。
当非得要进行报价的时候，采用区间报价，表述为“我的期望范围是 X 元到 Y 元。”同时说明“依照市场调研以及我的能力...”。
人力资源觉得价格过高，去争取福利待遇或者薪资调整，提出“有没有绩效考核的机制？”、“住房公积金的比例是多少？”、“能不能在转正之后进行调整？”。
打探最低的薪资情况，采取模糊的处理方式，表述为“我更加看重匹配度，其底线是能够覆盖生活成本，这生活成本是结合西安物价来考量的。”。
针对你身为应届生，于西安这般的一线城市（新一线范畴）而言，一方面得持有自信（切不可自我轻视），另一方面还得务实（将生活成本纳入考量）。先是聆听而后再去表述，凭借道理使人信服，愿你谈薪顺遂，能够获取到满意的录用通知！
