前一周，帮才刚刚毕业的表妹去修改简历，表妹拿出了一份所谓的“万能面试稿”，声称不管去面试行政岗位，还是去面试销售岗位，亦或是去面试运营岗位，都采用这一套的说辞，然而最终面试的三家公司都失败了，最后HR忍不住进行提醒，说这番回答就好像是在念说明书一样 ，和他们所需要招聘的岗位根本完全不搭边 。
面试哪里存在所谓的“万能公式”呢，就如同吃火锅一般，涮毛肚的时候需要七上八下，煮鸭血之际得等待其浮起来，不同岗位的“面试套路”根本就是不一样的。掌握这些属于岗位的专属技巧，要比死记硬背“我优缺点是太追求完美”靠谱得多——不信你瞧瞧这些笑料百出的真实案例。
面“行政/后勤岗”：别炫技能，先秀“眼里有活”
我那闺蜜去面试行政岗位的时候，犯下了一个极具典型性的错误，当时HR询问“你会怎样去处理办公室物资短缺这一状况”，她不假思索地张嘴就讲“我能够运用Excel制作库存表，并且还会操作ERP系统”，然而结果是HR自始至终都面无表情。随后她听取了内推之人给出的建议，在第二次参加面试之时改变了表述方式，说道“我以前进行实习期间，察觉到打印机老是缺少纸张，于是就张贴了一张写有‘缺纸请扫码登记’字样的纸条，而且还每隔一周的周五开展一次盘点工作，从那以后就再也未曾出现过有人找不到纸张的情形”，当时HR当场就露出了笑容，还表示“就需要像你这样‘不需要催促就主动开展工作’的人”。
行政岗招的不是“技能大师”，是“办公室管家”。回应问题时，别只是单纯讲“我会什么”，而应当更多地提及“我做过什么细微之事”：举例来说，当被问及“怎样安排会议”的时候，可以提及“我会在提前10分钟的时候去调试设备，并且还会为参会人员备好笔以及矿泉水，上次有一位客户忘记携带U盘，而我抽屉里备有好几个，当即就将问题解决了”；当被问及“如何应对突发状况”的时候，不要只是说“我很冷静”，而是要换成“之前公司出现停电情况，我预先存好了附近咖啡馆的联系信息，立刻协调大家转移至那里，并未耽误重要会议”。
别忘啦，身为行政岗位的面试官，其眼中最闪耀的光芒，恒常给予那些具备将琐碎之事妥善处理从而令人安心的能力之人，毕竟呀，任一面试官都绝不愿招聘到那种好似被呼喊一下才会有所行动的呆板之人呢。
面“销售/业务岗”：别吹“我能卖”，先亮“我会聊”
那一年，我丈夫面临销售岗位面试，当时HR询问他：“你打算怎样向客户推销这款产品呢？”他并未回答说：“我会全力以赴去推销。”而是反过来向HR发问：“咱们这款产品主要面向中小企业老板，他们平日里最为困扰的是不是成本过高、见效迟缓呢？要是如此的话，我会先为他们计算一笔账，像使用产品过后能够节省多少人力成本，多长时间能够见到效果，接着带领他们去查看已经合作的客户案例。”——HR当场便称：“你深谙客户需求，远比只会讲‘我能卖’的人要强得多。”。
销售岗位最忌讳的就是“自卖自夸”这种行为，而面试官期望听到的是“你懂得客户心理、能够产生共情”这样的回答。比如说当被问到“客户表示‘太贵了’这种情况该如何应对”的时候，不要回答“我会说一分钱一分货”这个答案，而是要改成说“我会询问他‘您觉得价格贵是基于担心产品效果达不到预期，还是因为预算方面存在压力呀？’”。要是存在预算方面的问题，那我们具备分期的方案；要是顾虑效果这一块儿，咱们能够先签订小单去尝试一下；当被问到“怎样去开发新客户”时，别再扯“我会跑去市场”，转而换成“我会先对客户所处的行业展开研究，像是他们最近在进行什么活动，碰到了什么问题，接着寻觅机会跟他们交流‘您最近可不就是在为XX事情犯愁嘛？我们有个客户先前也遭遇过，使用了我们的产品就给解决掉了’”。
恰如小区之中售卖水果的那位阿姨，她从来不讲“我家水果甜”这话，反倒会这样说，“姑娘，你上次所买的橘子吃完了吧？今日才刚抵达的新货哟，比上次还要甜呢，特意给你留存了两斤哪” ，这般“懂你、记着你” 的聊天方式呀，才堪称是销售岗位的通关密码呢。
面“技术/研发岗”：别堆“技术名词”，先讲“解决过的坑”
我那身为程序员的朋友阿凯，在应聘研发岗位时，其简历之上满满当当地写着“精通Java”以及“熟悉分布式架构”，然而HR却毫无兴趣，直至他这般讲道：“上次公司的系统出现崩溃状况，用户数据无法进行加载显示，我花费了整整三天时间去排查，最终发现乃是缓存穿透所引发的问题，随后添加了布隆过滤器，并且还对数据库索引予以优化，自那之后系统便再也未曾出现过错误，而且加载速度还提升了30%。”——HR即刻挺直了身子，言道“就需要能够解决实际问题的人员”。
技术岗面试官，耳朵对于“空洞技术名词”具备免疫能力，却是针对“具体问题和解决方案”呈现出超敏感的状态。拿被问及“你怎么优化代码”来说，千万别回答“我会用设计模式” ，而是要改为如下表述：从前做项目期间，察觉到循环嵌套数量过多，致使接口响应迟缓，于是我将重复的逻辑抽取成工具类，并且减少了数据库查询的次数，最终响应时间从两秒降低到了零点五秒；当被问到“遇到不会的技术怎么办”时，别去讲“我会学”，要替换成：上次要实现一个AI识别的功能，我先前未曾接触过，便跟着开源项目练习，还在论坛上向行业大牛请教，耗费两周做出了demo，最后还提升了识别准确率 。
技术岗位如同修理水管一般，没有人在意你所知晓的水管型号究竟有多少种，大家仅仅关注“你可不可以迅速将漏水的管子修好，并且能够使其不再出现漏水的情况”，所以在面试的时候，讲述更多你曾经遭遇过的困难，以及已经解决掉的问题，相比于罗列一堆技术方面的名词，会更加有效果得多。
最后讲句大实话，面试的关键之所在，是要使得面试官产生这样的感觉，即“你就是我们寻觅的那个人” 。
不论面对何种岗位，都千万别犯下“自说自话”这般的错误。行政岗位，不要跟他人谈论“你对制作PPT有多在行”，销售岗位，不要和人家纠缠“你对技术有多了解”，技术岗位，不要对人家讲“你对搞人际关系有多拿手”——恰似穿衣，选对风格相较于穿多昂贵的牌子更为关键。
牢记这三项小窍门，其一，预先查阅岗位 JD，将岗位要求内的“关键词”，像行政岗位的“细致”、销售岗位的“客户沟通”，融入到回答当中；其二，减少使用“我觉得”“我能行”，增加运用“我做过”“我解决过”；其三，别惧怕“说不知道”，比如被问到未曾涉猎的领域，就表明“这个我当下没做过，不过我了解过 XX 相关知识，要是入职了，我能够迅速学习”。
哪有那么艰难的面试呢，不过就是，见到什么样的人，就要说出什么样的话语，面对什么样的岗位，就要亮出什么样的成果罢了。只要能够摸准岗位的特性，而不是生硬地套用模板，你距离拿到录用通知就只差一步了，你说这是不是这个道理呢？
那你在参与面试期间，有没有踩到过什么特别搞笑的坑呢，又或者是存在什么专门针对岗位的能够顺利通关的技巧呀，在评论区内展开讨论吧，以此能让大伙少经历一些不必要的曲折道路呢！
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