源自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) ，此为其出处。
(重定向自薪酬谈判制度)
薪酬谈判制概述
劳动报酬条款属于劳动合同主要条款之一，在确定劳动关系时，它是劳动者特别在意的内容，在订立劳动合同时，它也是用人单位格外关注的要点。劳动者期待付出的劳动能有尽量高的回报，以此来增加个人收入；用人单位希望花销尽可能底的薪酬水准招到出色店员，借此去降低企业人工成本。怎样去确定一个合乎情理的薪酬准则，达成劳动者与用人单位“双赢”，这就需要双方于平等自愿、协商一致基础上进行商定，从而薪酬谈判制度就产生了。
在市场经济状况下，企业属于独立的经济主体，于遵循国家法律、法规的前提条件下，享有充足的薪酬分配自主权利。然而，企业自主分配并非等同于由企业单方面去决定薪酬分配，而是应由企业里劳动关系的双方人士，也就是雇主以及员工（工会），依据互利的原则借助平等协商来予以确定。薪酬谈判制的进程实际上是员工（工会）和企业一系列建议与反建议相互交锋的进程。
作为典型的那种谈判流程，一开始呢，是来自员工方面等同于工会性质的主体，提出了比自身所期望的薪酬方案还要高的方案，之后呢，企业的经营者在对员工等同于工会性质主体所提出的方案进行研究之后，提出了比自身所期望的薪酬标准还要低的薪酬标准。在后续展开的谈判进程当中，员工等同于工会性质的主体持续地降低自身提出的要求，而企业这一方则会不停地提升所给出的承诺。事实上，当员工等同于工会性质的主体与企业双方进行交涉之际，双方各自都会预先确定一个薪酬水平发生变动的上限和下限。在一对一的那种谈判里头，员工的上限在于不失去那就业的机会，下限是原本从事工作岗位所获取的薪酬标准，企业的上限是招用具有相同能力人员的薪酬支付标准，下限是不失去那个优秀人才。在集体谈判当中，工会的上限是不影响会员的就业，下限是薪酬期望值的损失比罢工损失要小，企业方面的上限是薪酬承诺损失比停产或罢工损失要小，下限是维持正常生产所必需的劳动力结构与数量。
可以看出，于薪酬谈判的进程当中，劳方与资方均期望在不致使生产停止或者不导致合作机会丧失的状况之下达成自身的薪酬目标。一旦谈判出现破裂，进而引发停产或者罢工，时间延续得越长久，双方所遭受的损失便越大。
薪酬谈判制的作用
薪酬谈判制，乃薪酬分配市场化的一种模式，还是今后分配制度改革的一种行之有效的措施，于西方资本主义国家，薪酬谈判制度已然实行多年，我国部分企业也早就进行过试点 ，企业招用新员工之际，待遇面议是一对一谈判的具体表现 ，《集体合同》是工会和雇主集体协商谈判的结果。薪酬谈判制能在各国企业中，于确定薪酬水平这件事上，发挥极为关键的作用，主要缘由在于，它契合了市场经济条件下薪酬的运行规律状况，满足了国家宏观工资调控的需求，也符合现代企业制度下微观管理的要求，是这样的。
1、有利于维护企业和员工的共同利益，实现“双赢”。
处在市场经济状况下，劳动力资源的配置依靠价值规律跟市场供求关系，借由市场竞争与供求双方自行选择的路径来达成。薪酬作为劳动力的价格，是被市场上劳动力的供给与需求相互作用给决定的。鉴于薪酬具备双重性，也就是一者它属于产品里所涵盖的人工成本，再者它还是劳动者收入的主要源头，因而，身为劳动力供求双方的劳动者与用人单位，必定会对薪酬标准事宜给出相异的判断，提出不一样的诉求。这种在利益分割方面所存在的矛盾，是处于用人单位以及劳动者相互存在依赖的总体前提条件之下的，绝对应当经由双方展开协商，进而达成薪酬协议，以此既能够满足用人单位以及劳动者双方各自的利益，又可以对企业的发展起到促进作用。
2、薪酬谈判制度是现代社会中劳动法律制度建设和实施的核心内容。
处于市场经济状况下，企业要发展，就得构建在法定的劳动关系根基之上。于现代企业制度里，企业与劳动者二者间的劳动关系，是借助签订劳动合同来确立的。劳动合同的履行，受到劳动法律的保护以及调节。唯有这样，企业生产才可正常运转，劳动者的收入方才具备保障。薪酬标准这件事，是劳动合同里一项关键的内容。只有历经劳资双方平等地协商，达成薪酬协议，劳动合同的签订才会拥有实际的价值。
3、薪酬谈判制是现代企业制度中完善、和谐劳动关系的有力保证。
在薪酬问题那儿开展平等协商，把最敏感的分配问题予以公开化，将条件摆到明面上，把要求摆到明面上，把分配形式以及分配数额同样放到明面上，企业与劳动者能够及时相互了解并且强化沟通，如此便避免了争议发生的可能性。薪酬平等协商，能够集思广益，让分配制度更合理以及更完善，这就在源头上避免了矛盾和争议的出现。经由协商之后形成的薪酬分配方案具备法律效应，双方依照法律履行义务以及享有权利，一旦发生争议，也能够依照法律妥善调解。
4、薪酬谈判制度有利于激励员工。
进行薪酬问题方面的平等协商，促使广大员工参与到分配制度的设计以及改革当中，让员工明白自身收入与个人实际作出的贡献、还有企业的经济效益是紧紧相互联系着的，清楚自己为何能得到如此多的收入，知晓应当通过怎样的方式才能够让自己的收入获得进一步的增长，这般有利于调动员工的积极性跟创造性，进而提高劳动生产率。
薪酬谈判制的注意问题
1、于国家以及地方政府所制定的、涉及薪酬分配的法律、法规限定的范畴之内，展开平等协商，国家有关薪酬分配的法律、法规，还有地方政府有关薪酬分配的法律、法规 ，像最低工资标准、加班加点工资支付这些方面 ，乃是企业与劳动者必须予以遵守的 ，双方能够将法定标准当作基点 ，借助谈判适度予以提高。
2、对于工资总额予以控制，经由协商而确定的薪酬之支付总量，是不可以突破上级部门针对企业所核定下达的工资总额计划的。
3、追寻劳动力市场价位，集体谈判也罢，一对一谈判也罢：明确劳动者薪酬水平该拿劳动力市场指导价位当作中心来做浮动之事，不适合突破过多的量。
来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%96%AA%E9%85%AC%E8%B0%88%E5%88%A4%E5%88%B6"
