有个读者前两天跟我哭诉：
参与面试期间，交流状况极其良好，直至末尾阶段，人力资源专员向我询问预期薪资数额，我讲出了一个具体数字，刹那间，对方的脸色产生了明显变化，紧接着，后续便再无其他发展情况了。
我问她：你报了多少？
她说：“我就照着招聘软件上写的区间，报了个中间值啊。”
问题就出在这。
“期望薪资”这道题，是面试里最大的隐形陷阱。
报的价格要是低了，那么就会自己遭受亏损，报的价格要是高了，就会直接被淘汰掉，报“按公司标准”，又会显得缺乏自信和勇气。
今天我把这道题的正确打开方式拆透了：
什么时机说、报多少、话术怎么讲、HR挖坑怎么躲。
看完这篇，你不仅不亏，还可能每个月多拿2000块。
一、先记住一个铁律：不要第一个报数字
这是薪资谈判的第一原则，小白最容易犯的错就是先开口。
错误示范：
HR问：“你期望薪资多少？”
你脱口而出：“1万2吧。”
完了。
如果公司预算只有1万，你直接出局；
要是公司给出的预算为1万5那一个数值，而你却主动报出1万2这个数字，此时HR的心里会乐开了花，原因是你替公司节省了3000这个数额。
正确逻辑：
谁先报数字，谁就失去了谈判的主动权。
标准回法（背下来）：
我确信你们公司存在着成熟的薪酬体系，可不可以有请您先去介绍一下这个岗位的薪资范畴呢？
就这么一句，把球踢回去。
HR如果愿意告诉你范围，你就有了底牌；
如果她坚持让你先说，再用下一招。
二、实在躲不过，用“区间法”＋“锚定上限”
有些HR很老练，会追问：“没关系，你说个大概范围就行。”
这个时候不能慌乱，采用区间法，然而有一个关键的特定技巧，那就是下限是你内心真实梦寐以求期望达成的，上限是用于起到锚定作用的。
正确示范：
结合我的经验，以及这个岗位的种种要求、条件，我的期望处于1.2万至1.5万的区间范围之内。
注意：
为什么有效？
心理学领域存在一种叫“锚定效应”的情况，即你首先抛出一个上限，那么HR的谈判起点就会因此被拉高。
她大概率会落在你区间的中下段，但至少不低于你的底线。
千万别说的区间：
“8千到1万5”
——太宽了，显得你心里没数，HR直接按8千给你谈。
三、报多少钱？用这3个方法算出来
很多人不知道怎么定这个数字，随便拍一个。
教你三招交叉验证：
方法1：招聘软件查范围
到BOSS直聘，以及猎聘，还有脉脉去搜索“岗位名 + 城市”，查看10个以上的招聘信息，从中取得中位数。
例如，新媒体运营，在北京地区，招聘信息里大多写的是8k至12k，而你的锚定数值就是1万。
方法2：问同行/学长学姐
这可是最为精准的。去寻觅一两个处于相同岗位、同一城市的前辈没错，径直去询问这般问题：“您认为像这样的经验水平，大致能够索要多少？”。
方法3：算自己的“生存线”＋“溢价线”
记住：
你报的数字，要让你自己说出口不心虚，HR听了不皱眉。
四、HR的3个“挖坑”问题，这样躲
坑1：压价式反问
“你刚毕业，这个数是不是有点高了？”
回法：
我弄明白公司的预算设想，然而我所估量的是此岗位在市场上的情况，还有我能够去创造的价值。要是您认为偏高，能不能告知我您的预算区间呢？我们能够再次进行交流。
坑2：画饼式忽悠
“我们虽然没有那么高底薪，但年终奖很丰厚哦～”
回法：
确实，我是看重长期发展的，并且，我还想跟您去确认一下，那就是，年终奖究竟是写在合同里的保证部分呢，还是跟业绩挂钩的浮动部分呢？
——让对方知道你不吃“空头支票”。
坑3：翻旧账式
“你上份工作才8千，现在要1万2，凭什么？”
回法：
之前工作所获的薪酬，是依据那时的经验水准而定的。历经了那段时期，我掌握了XX技能，独立完成了XX项目，能力以及产出已然迥异了。我坚信此岗位的价值与这次的涨幅相匹配。
五、一个完整话术模板（直接保存）
当HR问“期望薪资”时：
第一步（踢球）：
对此我持有深信不疑的态度，认定贵公司存在着已然形成的薪酬体系，那么是否方便先对这个岗位的薪资结构展开一番介绍呢？
第二步（如果被要求先说）：
考量综合岗位所提出的要求以及我自身具备的经验，我的期望薪资处于X万至Y万的范围当中，其中X是你切实真正所想要获取的数额，而Y等于X加上X的百分之二十至百分之三十。
第三步（确认薪资构成）：
除此以外，还想跟您去做一下确认，这个薪资究竟是税前的，还是税后的？五险、一金是按照什么样的基数来进行缴纳的？年终奖大致会是几个月的？
——这一步，好多刚接触的新手不敢主动询问，然而实际上从事相关工作的人员会觉得你显得很专业，并非是那种进入之后才发觉不合适的人。
最后送你三句话（建议截图）
1. 谁先报价，谁被动
把数字留给对方先说
2. 区间不是随便写的
下限是底线，上限是锚点
3. 薪资不是“要来的”，是“算出来的”
先算市场行情，再算自己价值
面试到最后，HR对你已经有一定认可了。
谈薪资不是在求对方施舍，而是在确认彼此是否匹配。
你值多少钱，不是靠“勇气”，
是靠“信息”和“方法”。
把这篇文章收藏下来，面试前一晚再看一遍。
祝你下次被问“期望薪资”时，不慌、不亏、不后悔
