在上周的时候，收到了后台粉丝所留下的留言，留言中表明，其为了面试，背了长达三天三夜的“自我介绍金句”，还把简历包装得极为花里胡哨，然而，当面试官仅仅问了一句“你觉得能帮我们解决什么问题”时，就致使他变得哑口无言了。
这种情况是不是觉得极为眼熟呢，我们时常于求职的道路之上，不加停歇地疯狂搜罗各类所谓的“武功秘籍”，类似简历应当添加多少关键词，被问及“缺点”之际怎样作答方能确保安全无虞，探讨薪资之时是率先报出数字还是滞后报出数字等等，然而背诵得越是深入内心便越是慌乱，练习得越是频繁局面便越是混乱不堪，最终甚至连自身究竟想要展示呈现些什么内容都已然忘却了。
其实呢，面试它如同剥洋葱一般，那些被称作“技巧”的东西呀，都是处于最外层的皮，当你一层一层剥到最后之际，你就会发觉，核心是隐藏在一个简单的逻辑当中的，而这个呢，也是面试的第一性原理，即一场围绕着“价值匹配”的验证以及沟通 。
别搞反了！企业招的不是“最优秀的人”，是“最匹配的人”
好多人在面试之际，老是一门心思琢磨“怎样去证实我特别厉害”，然而却从来都未曾转换一下思考的角度去想，面试官正坐在对面，究竟是在寻觅什么呢？
前段时间跟身为HR的友人交流，她抱怨讲每日筛选简历时能瞅见一大批“全能型人才”，其GPA为满分，是社团主席，身上有着各式各样的证书，然而交谈没几句就察觉到异样之处：若招聘新媒体运营岗位人员，对方却全程讲述组织校园晚会的过往经历；若招聘数据分析岗位人员，对方却仅仅只会提及自身擅长沟通 。
这便是那种极具典型性的“自我感动式求职”，仅仅阐述自身所具备的内容，却全然不谈对方所需求的东西 。企业在进行招聘工作的时候，从来都不是去挑选“全校独占鳌头之人”，而是寻觅“能够填补空缺的人员”，其核心重点主要聚焦于三个方面 ：
一方面是实用性，你能否迅速地去解决问题呢？岗位JD当中所写的“负责用户增长”以及“优化转化流程”并非是空话呀，而是企业切实存在的痛点所在。要是你的经历里不存在与之对应的落地成果，即便辞藻再怎么华丽那也是毫无用处的。就好比去应聘电商运营岗位，说“我运营过校园公众号”，这远远比不上说“我曾助力校园公众号开展过3场裂变活动，在3天时间里涨粉数量超过2000+，并且转化率达到了15%”，后面这种表述能够直接精准地击中“增长”这一需求。
2. 匹配度：你的方向跟我们是一致的情形吗？有个应届生去面试一个互联网方面的公司，被问到职业规划的时候讲“先去做两年时候的运营，积累下经验之后再去考那个公务员”，结果自然而然地就是落选了。企业所害怕的并非是你能力存在不够的状况，而是害怕经培养半年之后你就选择跑路。 与其表述为“我什么都愿意去做”，倒不如这样说“我针对你们公司的内容生态关注了很长时间了，内心期望能够在这个具体的领域进行深入地耕耘，之前所做的XX内容项目也跟你们公司的风格极为相像”。
3. 稳定性：面试官询问“为什么选我们公司”，并非想听你夸赞“公司氛围好”，而是想确证你对行业、对公司有深入认知，并非盲目投递。有个求职者在面试时，能够精准说出公司上季度的产品迭代方向，并且还提出了两个优化建议，面试官当场就表示“你比我们实习生还了解产品”——这般诚意，乃是稳定性的最佳证明，你能持续创造价值吗？
3个高频场景拆解：用“价值匹配”思维破局
只是一味地阐述理论，实在是太过抽象了，我们选取面试期间极易陷入困境的三个场景来作为例子，瞧瞧“价值匹配”这种思维究竟该如何去运用。（实际上，类似这般的关键场景存在二十八个，但其核心逻辑都是彼此相通的）。
场景1：自我介绍——别念简历，讲“价值故事”
好多人在进行自我介绍之际会讲“我的称呼是XX，源自XX学校，主要修习的专业为XX，曾经有过XX实习经历”，这般实际上是在诵读简历，难道面试官自己不会去查看吗？
正确的做法乃是“岗位需求 + 个人经历 + 价值成果”这般的三段式，比如说去应聘用户运营岗，应当如此表述：“我知悉此岗位需承担社群留存以及转化方面的职责，我往昔于 XX 公司实习之际，负责过五百人社群的运营，经采取为用户分层、定制专属福利等举措，将月留存率由百分之四十提升至百分之六十五，并且还推动了百分之十的产品转化，我认为这些经验能够直接应用于咱们的社群运营之中。”。
“我明白你所渴望的，我具备达成的本事，并且能够造福于你”，这能在一句话里阐述清楚 。
场景2：被问“缺点”——别装完美，要“反向证明匹配”
最为忌讳的那种回答，是“我追求完美”，是“我太拼了不顾身体”，一听就给人感觉特别假；更糟糕的情况是说“我拖延”，是“我没耐心”，这直接就踩中了岗位的雷区。
用价值匹配思维进行回答时，要满足两个原则，其一为缺点不影响核心工作，其二是体现自我提升，比如说应聘文案岗时，能够这样表述，我先前对数据分析并不熟练，然而文案撰写需要依据数据来调整方向，所以我报名了线上课程，如今借助Excel能够实施基础的阅读量、转化率分析，上次所撰写的推文便是依据数据对标题予以优化，使得点击率提高了20% 。
既坦率地表明了自身存在的欠缺之处，又证实了自己具备学习的本领，还将其与岗位所要求的需求紧密地联系在了一起，一下子收获了三种好处 。
场景3：提问环节——别问薪资，要“展现长期价值”
当处于面试末尾，被问到“有什么要问我的吗”时，这并非是给予你像查户口那般询问的时机。若你询问“五险一金按什么基数交”或者“要不要加班”这样的问题，只会致使面试官觉得你仅仅关注自身的收获与损失。
高段位的问法，是借助所提问题证实你“怀有长期创造价值之心”，类似这般：“我期望知晓此岗位后续三个月的核心目的是什么，要是我得以入职，自哪些层面着手能够最迅速地助力团队达成目标，此外公司对于该岗位的培养体系是怎样个情况，有无机会触及内容与运营的交叉性工作？”。
这几句话所传达出来的信号在于，我对团队目标予以关注，我打算迅速地贡献自身价值，我期望跟公司一块儿成长，而这恰好就是企业所寻觅的那种“潜力股” 。
最后想说：面试不是考试，是平等的商业对话
我们这般被“技巧”所困，缘由是将自身置于“考生”之位，老是想着“怎样答对题目”。然而实际上，面试乃是一场平等的商业对话，企业拿出平台并给予薪资，你贡献能力与价值，其本质终究是一场双赢的合作谈判。
相较于耗费三天去背诵标准答案。这么做还不如花费半天时间去做两件事情。其一，要研究目标公司的业务痛点以及岗位需求。并且要将招聘要求里的关键词都圈选出来。其二，需梳理自身的经历。还要把每一段经历都转化为“解决了怎样的问题+采取了何种做法+最终获取到什么结果”这种具有价值的案例 。
当你不再去纠结，究竟要如何表述，才能够让面试官感到满意的时候，而是将注意力专注于，怎样清晰地去展现自身所具备的价值，这个期间，你便显然已经，拿捏住了面试的主动权。
最后祝愿此刻正在寻觅工作的你，能够减少不必要的曲折路径，尽早获取那个与自身相互适配契合的令你满心向往的录用通知 。
