编者按：人人皆期望提升自身工资收入，那么于面试以及跳槽之际怎样方可寻觅到一份薪资更为优厚的工作呢，面试进程里怎样同HR商谈薪资以获取理想薪资呢，面试进程中需留意什么呢，薪资谈判乃是工人一项必备技能，本文会分享13个薪资谈判实用技巧，使你收入翻倍，文章源自翻译，冀望对您有所启迪。
申请工作之际，存在诸多变量，这些变量会去影响您所做出的决定，其中包含地点，包含灵活多变的那工作方式，以及日常职责。但经过最终归结，得出的结论便是，薪水总归始终都是较为巨大的决定因素当中的一个。
多数情形下，雇主会提出降低薪资以此来节约开支，这或许是当下员工流动比率这般高的缘由当中的一个，按照皮尤研究中心给出的数据，百分之六十三的员工是因为薪资少而选择离职的。
然而，任何人的报酬都不应该低于其应得的价值。
并不幸运的是，并非每一个人皆是能够自然而然就获取到高薪的，熟能生巧呀，要是你能熟练掌握薪资相关的对话而且学会谈判技巧，那么在未来你便能够将自己薪资利益实现最大化 。
以下是谈高薪的技巧，快来学习吧！
1、市场调查
进行任何薪资谈判之前，了解自身价值很关键，不然，怎样有效促使加薪？所以，面试开始前开展全面市场调查。
面向年轻专业人士的在线求职课程Get Hired的联合创始人梅兰妮·费尔德曼和安娜·舒利格强调，关键在于排除情绪因素，费尔德曼说人们对来这里面试感到兴奋是因为听说在这里可赚更多钱，还说不要这样做因这对找工作没帮助，要提前做好研究并做好充分准备，机会是给有准备的人的！
对行业数据予以比较，知晓和您职位、地点以及经验水平一样的人的平均工资，您能借助在线查看招聘信息做到这点，研究您所在地区类似职位薪资范围，以此反映您多年经验与行业情况，其他不错的资源有Glassdoor、Payscale和81cents，它们给出了关于女性公平薪酬的见解。
2、与目标行业专业协会会员进行交流
杰奎琳·特威利，谈判培训师兼《职业丛林导航：职业丛林新人指南》一书的作者说，Glassdoor和Google都是很棒的工具，建议求职者不要就此止步，“我建议年轻人与了解市场的专业人士交谈”，但要真正做好准备。
然而呢，特威利向求职者给出建议，别去纠结月薪会给出多少这个问题，而是采用这般方式来提问，那就是“我正针对此城市此职位予以考量，我觉得自身价值当为86,500美元，你对此作何看法？“， ？” ”
这样您能够获取更精准的信息，当提及男性与女性工资存在差异时，特威利还提议求职者同时跟男性以及女性进行交谈，“一般情形下，我们晓得女性收入比男性低”，所以她发出警告，“不要仅仅询问这个行业的女性”。
3.了解岗位
在面试谈判进程里，尽力多知晓有关自身所申请职位的信息相当关键，“试着提出一些问题，以使你对这份工作拥有更透彻的理解，”特威利讲道。“若你预先清楚自己要做什么，那么你便能于各异的层面展开谈判。”
特威利告知求职者，当他们瞅见职位描述的时候，应当把它视作考试里的填空题，很多情形下，它没法全然体现你每日所开展的事情，她激励求职者主动去“问一些问题”并且领会其中的言外之意，比如说，要是职位描述讲在这个职位上，你会时不时接到特殊任务，你就会想要询问，这些特殊项目是什么，主要涉及的合作伙伴有哪些，依据你所获取的答案，你或许拥有能够让你成为该项工程潜在合作伙伴的联系，又或许拥有能够助力实现成果的过往经验。
4.设定薪资范围
Feldman和Schulig在设定薪资范围时，把薪资划分成四个层次，它们分别是可接受薪资，价值薪资，期望薪资以及目标薪资，可接受的工资是你能够接受的最低工资，薪资价值确切反映出你的市场价值，薪资预期一般比市场价值高大概10,000至20,000美元，指望薪资是你在该行业里能找到的该职位的最高薪资。
“运用一个范畴去商议你所期望的金额，”费尔德曼讲道，“我们倾向于确定一个范畴，缘由是其能够助力候选人持续奋力。它为谈判造就了空间。”
5. 不要忘记福利和津贴
忘记的是许多专业人士，工资并非是薪酬方案的唯一组成部分。福利能够增加我们的满意度与归属感，津贴同样可以增加我们的满意度和归属感，能减轻生活压力，能提高员工的生产力，能提高员工的素质，所以这些皆不应该被忽视。
倘若你往后的雇主没法付给你足够高的薪资的话，那就去思索其他变相加薪的办法。求职者应当跳出这些框框，去寻觅其他补偿福利。“当你着手考量谈判薪资之际，这是取决于你的目标究竟是什么的”，特雷西桑德斯讲道。“有些好处是没有价钱的。”
公司竞相挖角顶尖人才之际，诸多公司借助提供更具吸引力的福利与津贴，补充自身薪酬方案，像灵活的休假政策或者远程工作选择等，一些雇主还提供学生贷款偿还，特威利表明谈判福利的方式有无数种，她指导的一位人士请求运用搬迁福利偿还学生贷款，她说如果他们给你一笔钱，看看你能否用它做别的用途。
父母还有另外一种选择，那便是在暑假期间要求薪资增加，以此来支付育儿所需费用；对于那些渴望成为父母的雇员而言，雇主能够提供产假福利或者收养福利。桑德斯补充讲道：“这些全都是极为实用且十分慷慨的好处。”
6.考虑你自己的需求和愿望
花些时间去搞明白您所需要的是怎样的补偿以及福利，举例来说，您也许需要特定的薪资或者健康保险，然而学费报销会是一项很不错的附加内容。
特威利说，愿望包含但不限于福利，带薪休假，股票，在家工作，除金钱外，有诸多东西能改善生活质量，还需找出最适配自己的东西，
您还得去考虑这份工作针对您得出的要求，里面或许涵盖旅行津贴或者证书。“人们觉得他们能够轻易获取这些物品，”特威利讲，“然而要是你不进行提出要求这个行为，你就不会获得它们。她觉得在谈判进程里提出要求会更具成效”。
7.根据事实而不是情绪进行谈判
因多种缘由，薪资谈判有成为情绪化进程的可能，您或许会因捍卫自身而情绪焦虑，又或者，您可能会因起初给出的薪水比您预期的低，从而感到沮丧，还觉得自己未被看重，虽说这或许艰难，可在谈判进程里要尽量把情绪抛开，以事实为指引。
要是你被情绪掌控，不管心情处于何种状况，都或许会引发紧张或者冲突，且有可能对你获取更高薪资水准的机遇造成损害。
晓得自身具备怎样谈判能力的要点在于于谈判进程里撇开情绪，留意事实。“金钱属于私人的事情可当你瞅见研究成果之际，你便会明了自身的价值”，费尔德曼讲道。
特威利补充讲，关键在于要留意“价值”这个词，而非“财产”。她说，“价值跟工作表现以及感受存在直接关联” 。而且她还表示，“从客观的角度来讲，经理有必要为薪水的合理性提供证明，薪水将会跟市场价格、地点以及一天里的时间相互挂钩，这样薪水有可能上升，也有可能下降。运用‘价值’这个词能够帮助消除一些情感方面的因素” 。
故而，于任何一场谈判里面，你都得牢牢记住事实以及数据，预备好去背诵它们并且证实你所具备的物有所值 ， （又或者写下来！这并非学校测试，能够做笔记 。 ）
8. 谈谈你的影响
在谈判期间，你大体上是朝着雇主去“推销”自身，因而要做好相关准备，没有人比你对自身工作以及工作表现了解得更深，特别是当你于一家新公司就起薪展开谈判之际。
特威利说，面试结束后，你应清晰知道自身可为企业带去何种价值，她建议候选人着手准备时运用这些信息并自问，我怎样利用自身人脉或技能，对这些问题有确切答案将对你谈判助力极大 。
思考一下究竟是何种因素致使你能够崭露头角，花费些许时间去概括一下你每日所从事的各类事项，以及你于公司（或者以往所在公司）内部达成的成就，或者是为公司（或者以往所在公司）所获取的成果，要让他们清楚知晓你所付出的那份努力。
阐明你的独特之处，阐明如何推动业务向前发展，借此向雇主展示你能真正发挥作用，更重要的是，展示为何应得所要求薪水，只要确保所言皆真，勿编造数字打动或美化成就。
切实保障您拥有部分详实的示例，能够尽可能凭借数字予以传递，高度留意任何特殊的数字指标，像是可节省的资金或者能带来的资金，得以简化的流程，已然雇用的员工，又或者是任何一类能够清晰表明您为公司所带来的事物，依循这样的方式，您给出了证据以及实际的成就，这会直接对您的薪资水准产生影响。
9. 直截了当，不要尴尬
向对方索要一笔数量更为可观的钱财，这种行为极有可能会使得人内心滋生出尴尬以及致使身体产生不舒服的状况，然而要是你在整个过程当中的每一个步骤都向对方表达歉意，那么实际上你这是在对自身进行一种自我伤害的行为 ，千万不要说出对不起这样的话语 ，自身说明内容所呈现出的缺乏说服力的这种情况，极大概率会致使雇主由此认为你们对于自身或者所从事的工作心中欠缺信心 。
牢记，别运用消极词汇去讲话。请记着，您正和雇主协作以求加薪。“不”这个字词往往会终结一场交谈或者使交谈势头变缓。试着改用积极措辞，比如“我更愿......”或者“有无可能......”来让对话持续并开拓更宽广视野。
10.平静地对待沉默
“整个的薪资谈判过程，它是一次对话，并非一场战斗，”这是特威利所说的，特威利呢，又是领导力发展公司ZeroGap的创始人 。
这一点被考虑到，很多雇主在薪资谈判里运用的谈判技巧是沉默，我们一定不能让他们如其所愿，沉默的目的在于致使你感觉雇主于谈判进程中对你的候选资格丧失了热情。
一旦你作出了你的薪资索求，好多雇主就会陷入沉默或者对你的索求没反应。这些令人不适的时段常常促使求职者主动给出他们不该给出的讯息，比如说：“要是过高，我能够思量少拿几千块。抑制退缩的冲动。只要熬过沉默期，转头瞧瞧冷静地跟面试官交流（要是你在打电话，那就等着他们打破沉默），接着迫使对方接着讲。”
这存在着不一定为冷漠的情况。要是对方给出的让你的薪资低于你所期望的数值，不要去主动打破那种沉默，要保持冷静。这能够为您提供在 discussion其间求取更高薪资数额 的契机，缘由在于您的面试官不想失去您且为了几千的金钱数额而再一次启动。
11.发挥创意
不少求职者觉得薪资谈判属于一劳永逸那种事儿 或许38000美元的起始薪资是你最终给出的报价 那么你认为自己仅有两个选择 要么接受它 要么拒绝它并抓机会去接受薪资更高的工作 。
但是，要是您并非拒绝这份工作，而是依据六个月内的表现要求来调整工资，那该如何应对呢？这实际上颇为常见。众多雇主会认同这一点，原因在于他们明白这样做能够让入门级薪资结构维持不变，与此同时激励您在入职后的六个月内有出色的表现。这针对你们双方而言都是一种双赢的情形——虽说进行询问便可。
12.多练习
如果谈判的想法致使你大汗淋漓，特威利给出建议，建议你于风险较低的情形下进行练习。她说，对于不习惯于谈判的人而言，她建议他们通过打电话来练习。不管是互联网服务提供商，还是银行，你能够打电话询问他们，问他们：“我当前的费率以及服务就是如此这般的吗？”承担最为具成本效益的？？试着去要求更低的费率，又或者在现有的费率基础之上要求额外的服务。
此外，特威利作了这样的建议，那就是与朋友一道进行角色扮演，他能够给你问出一些棘手的问题，并且会依据你的答案以及表现给出建议，和熟悉你所要申请的该职位的人一块去练习同样是一个好主意 。
特威利着重指出，在谈判之前，大声讲出目标数字这件事是具有重要意义的。倘若你从来都未曾去要求过更高的薪水，那么你或许根本就不会有不好意思去提出要求这种情况。于实践当中，大声把它说出来是很关键的。这极有可能带来相差 10000 美元或者 20000 美元的巨大差距。再者，她表明建议候选人针对他们的谈判练习进行录像。要是有可能的话，甚至能够拍摄下来，以此让他们去了解自身的肢体语言。
13. 不要谈论你目前的薪水
桑德斯和特威利提出建议，在面试进程当中，于较早阶段去谈论薪资期望，而非你当下薪资这一情况，“相当关键的一点在于，初次电话面试时令其提及钱的那一刻，你所谈论的是市场工资范畴，并非你当前所拿工资，尤其是当（你的工资）比市场（工资）低的情形下。”
桑德斯表示，在像加利福尼亚州这样的州，过去几年开始施行的同工同酬法具备帮助女性争取加薪谈判的作用，加州的同工同酬法案规定从事基本类似工种的劳工收获等同报酬，哪怕他们的职称存在差异，桑德斯称那实则是公司在直接对女性薪酬予以调整，知晓这些法律是获取更大幅度加薪的一个途径。
还有一项法律亦是这样，它旨在处理性别工资差距问题，此法律严禁雇主询问未来雇员的工资过往，到2024年为止，在美国22个州及华盛顿特区，还有20多个地区，都禁止雇主询问员工当前或者以前的薪资部分，要是招聘人员真提问您当下的薪水数目事情，那就试着努力把谈话内容转变成您对于薪水的期望情况。
14.避免常见错误
以下是谈判期间不应该做的一些事情：接受口头报价
当你接到口头录用电话时，尤其是在历经漫长面试之后，你或许会想立刻同意雇主所言的一切。但即便薪酬听起来极具吸引力而且你真的很兴奋，也别马上答应。Twily 说，她建议求职者即便对这份工作满怀信心，也不要轻易应允口头邀请。
她表示，我老是要求能有机会以书面形式去审查全部内容，不过要展现出热情，好让他们晓得你是感兴趣的；她说，或许薪水刚开始听着还不错，然而当你把诸如医疗保健等福利考虑进去时，你有可能发觉承保范围比你预期的要低；要是这样，你也许会想要去协商争取更好的薪水 。
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特威利说，在你已经接受之后，再回来谈判就困难得多，当你没有接受这份工作时，你就处于更有利的地位，仓促的决定谈判不能操之过急，您可能需要练习关键谈话要点，以便对自身演讲充满信心，您可能还需要花时间讨价还价，以获得更多工资、福利和其他福利，来确保您获得尽可能最好的交易，您必须花时间准备谈判。你所要求的薪水，应当去反映你的生活方式才行，并非是事实，真的，难以会去责怪一个没有相关经验的求职者，其心中会这般想：“我每年大概是需要赚到40,000美元的呀，如此才能够还清学生贷款，进而实现独立生活呢。” 然而，很不幸的是，你的生活方式是会对自身工资产生影响的。 在谈判期间是不存在立场的。
对于雇主来讲，你的生活需求属于你自己，并非他们的事，大多数雇主会在公司针对初级职位所定的薪资指导范围里开展工作，要是你于薪资谈判之际提及你的生活方式，公司会迅速因薪资协议而对你加以阻止，不进行协商就接纳低工资。
那许多求职者，是很幸运的，能从他们真心想去的公司，获得工作机会，以至于他们接受低于市场价值的工作机会 ，求职者往往觉得自己不惜一切代价只想进入公司，往后就会为钱而发愁 。
不过实际情况是，要是你这么去做，只要你于那家公司就职，你的薪资便或许会降低。这表明使你的薪资达至行业标准的唯一途径便是离职，然而你可能并不想离开。请记好，在任何薪资探讨当中，哪怕是入门级薪资，基本上一直存在着能够谈判的余地。
这种情形下，最好办法是多提些许要求，而非提过多要求，身处此状况，你实际上或许会有失去工作的风险。通常状况下，请于最初报价基础上多要百分之四到百分之六并无坏处。如此你便会感觉自身获得了公平报酬。倘若每个公司真的对你有需求，它们都会多给你些钱 。
当您寻得工作之际，进行薪水谈判兴许会觉着不自在，可要是您不这么做，那便或许会白费钱财，人力资源公司Robert Half针对招聘经理开展的一项调查发觉，和上一年相较而言，有36%的人更具可能（50%的人具备相同可能性）同新员工商议薪资。
舒利格说，许多候选人觉得他们没有谈判的权力，尤其是在经济表现不佳的情况下，他们可能认为没有空间要求更多，或者他们必须对任何条件表示感激，但你确实有权利，你应该得到公平的报酬。
薪资谈判要考虑个人因素，薪资谈判也要考虑非个人因素，要适合您独特情况，要适合您的角色，最好结果是两者间平衡。
