群里有个小伙伴向我咨询，他最近换工作了，找到了一份财务总监的工作，对方单位给出的薪资预算是2.5到3万，他问我该怎么跟人力资源沟通去争取更高一点的薪资？
我觉得这是个普遍存在的问题，特写篇文章去回应这位群友，同时回应广大网友呐。
处在求职进程里时，薪资谈判属于一个极其关键特别重要的环节，对于那些已经清晰明确薪资所设预算范围的岗位（像是预算区间设定为2.5到3w这样的），怎样去争取到更高数目的薪资，并且还能够将自己具备的职业价值给展现出来，这是每一位求职者都必须要掌握的关键核心技能。
明确薪资目标，找准自己的定位
在进入谈薪前，首先要明确以下三点：
1. 设定理想薪资目标
对于薪资预算处于2.5至3w的那些岗位，能够把接近3w乃至超过3w当作谈薪的目标，与此同时，心里得有一个最低能够接受的底线，像2.8w这样，以此来保证谈判的时候存在足够的空间以及弹性。
2. 了解岗位的市场价值
薪谈之前，借由招聘网站（像BOSS直聘、猎聘、智联招聘诸如此类）去探察相似岗位的薪资范畴，以使自身预期同市场水准相契合，假使此岗位对技能或是经验的要求偏高，又或者所在行业存有稀缺状况，那就能够更具底气地索要高薪。
3. 突出自身价值
表述清你往昔的核心所获成就，点明自身关键具备的技能，陈述往昔积累下的经验，特别是那些可直接给公司创造价值的要点，这些在谈判过程里，会成为最为重要的筹码。
二、谈薪时机，把握沟通的关键节点
1. 避免过早谈薪
于面试的起始阶段之时，别主动去提及薪资方面的问题。率先凭借展示自身的能力与经验，使得对方认为你是极为不容易遇到的杰出侯选人。
倘若招聘负责人较早询问你对于薪资的期望程度，你能够这般回应：“我更倾向于首先知晓岗位所承担的职责以及团队的具体状况，之后再展开综合考量与评估，查看我的专业技能以及积累的经验是不是能够契合贵公司的实际需求。关于薪资这一方面，我坚信贵公司会给出合理妥当的方案。”。
2. 在HR先报预算后，适时提出要求
要是人力资源专员清晰表明薪资范围（像二点五万至三万这个区间），那你能够先去确认一下对方给出的预算，之后再引导出自身那方面的要求，举例来说：
此岗位之预算范畴与吾之预期高度相近。综合吾之经验以及能力考量，吾觉得近乎3万之薪资更契合吾之价值所在，于此同时还可令吾更为专注地朝着岗位目标予以贡献。
三、谈判技巧，争取高薪的策略与话术
1. 引导对方先报价
当人力资源专员询问你对于薪资的预期之时，不要径直说出某一个数字，而是要让对方先报出预算，这种方式能够避免你自己报价处于过低的情况。
我对岗位自身具备的挑战性以及所能提供的发展空间可是相当重视的，薪资这块呢能够去参照贵公司所设定的标准。那贵公司针对这一岗位在薪资方面所做的预算大概会是多少金额？
倘若HR回绝透露预算，那你能够依照市场行情，给出一个比预算略高些许的区间：
以我所见的市场各种情况，结合我自身经历积累的经验，还有我所具备的能力全面考量，我觉着这个岗位薪资范围处于3w上方是相对较为合理的。
2. 强调你的价值
在薪资谈判里头，HR会愿意为高薪去埋单的那个核心缘由，是在于他们觉得你能够为公司创造出足够的价值，所以，在谈判期间要格外清晰地去表述你的能力、陈述你的成就以及表明你的匹配度。
无论是面对怎样的状况，都要始终如一地保持那种能够随机应变、屈伸自如的灵活性，不管是遭遇何种突发情况，或面临何种特殊境遇，都要始终坚定地保持具备灵活调整、变通处理能力的那种灵活性，无论身处何时何地，都要始终持续地保持拥有适应变化、灵活应对特质的那种灵活性。
若是HR所提出的薪资并未达到预期，像存在预算有限这种情况时，你能够尝试把谈判重点转移到非薪资福利方面，例如年终奖、调薪机制、补贴等。
针对示例话术的改写：我对该岗位满怀浓厚兴趣，且深切认可贵公司所具备的平台。倘若薪资层面当下难以契合预期，那么在年终奖金、调薪机制等层面，能否拥有更为灵活多变的安排呢？
4. 避免直接透露底线
在进行谈判那般的事情的时候，HR存在有着可能会试图去试探你的内心里的底线的情况。不要随随便便就把它透露出去，而是要以一种方式将主动权交到对方那里去。
我更愿意去聆听贵公司给出的特定薪资方案，我坚信贵公司针对优秀人才会具备有竞争力的薪资体系。
四、谈判心态，如何展现自信与诚意
1. 保持积极礼貌的态度
薪资谈判属于一个协商进程，要防止太过强硬或者情绪化的表述，借由礼貌的口吻呈现你的专业性与诚意，并且还要坚定自身的立场。
2. 展现对岗位的兴趣
让人力资源专员感受到你那积极的态度，表明你对于岗位有着充分的兴趣，并非单纯是为了追求高薪资。如此这般，有助于提升人力资源专员对你的认可度。
针对贵公司的平台，我抱持着高度的认可态度，此岗位所承担的职责，对我有着很强的吸引力，在薪资方面，我期望能找寻达成一种令双方都得以满意的方案。
五、实际谈判场景的应用
场景1：HR报价为2.5w，你希望更接近3w
你的回应： “谢谢您，我对贵公司平台有着极高的认可度。然而，综合岗位该项职责、我的自身经验，以及市场当前水平来看，我觉得更趋近于3w的薪资才是合乎情理的。我期望我们能够基于此寻得一个令双方皆感满意的方案。”。
场景2：HR强调预算有限，但你想争取更高薪资
这般回应：极是理解贵公司的预算规划方式，并极度认可该岗位存在有的价值。倘若薪资这块此刻存在着一定限制，能不能思索在别的方面给予相应支持，像是调薪方法或是年度奖金之类的呢？
六、谈判后如何跟进
如果HR无法当场确认结果，保持礼貌并寻求明确的后续时间表。
心怀感激您所付出的时间以及展开的沟通，此岗位于我而言具备相当强烈的吸引力。薪资范畴之内我坚信我们能够找寻到一个令彼此同时感到满意的成果，究竟大概在何时能够确定最终规划请问？
一番薪资谈判乃是一场充满策略的博弈，借助充分的准备，呈现自身价值，以及灵活地沟通，你便能够增添获取更高薪资的可能性，牢记如下几点：
进行薪资谈判，这不仅是在求职期间属于关键的环节，而且还是能够用来展示你职业素养的其中一部分内容。祝愿各位在开展谈薪这个行为的过程当中，都可以顺利地达成理想的那种结果。
大志 简介
企业财税顾问 | 高级会计师 | 中国注册税务师
