刚进入职场成为新人，每个人必然都会碰到和应聘单位谈论薪酬的状况，在这个时候我们常常會有一种不好意思的感觉，甚至有可能会简单地一带而过。在本篇文章当中，笔者依据自身经历，结合案例给我们讲述了薪酬待遇谈判的相关知识以及可能会遭遇的问题，一起来瞧瞧吧。
我在社会大学里摸爬滚打多年，有一段极其惨痛的经历，那就是，在去一家公司应聘工作时，老是因难为情而不愿去谈薪酬相关的待遇情况。
大概那是诸多职场新人都曾碰到过的尴尬状况，即感觉自身经验欠缺，或者鉴于想要应聘的公司声誉较为良好，于是就认为对方提出的任何要求，都是合理的，根本什么都不敢说，更别提五险一金，就连基本工资的界限都不敢去涉及及谈论了。
可是呢，要是你自己不去跨越这个坎，往后会有贼多的坎找你麻烦。你刚入职时谈好确定的基础工资，它会决定往后你在这个公司所处的岗位级别，以及你能获得的晋升程度。
可以这么讲，就是基础工资要是低一点儿，那往后你晋升是会越慢的，所以要尽可能地去和雇用单位提高一点儿，你基础薪资的谈判 。
一、不要表现得太想进这家公司
不论这家公司怎样的出色，如何契合你的心理预期，都千万别展现出一种“我必定要来这儿就业进而这里就是我唯一的备选之地”模样的姿态 。
以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。
然而，实际上，应聘面试跟谈恋爱是同样的拉锯战，谁往前面告了白，谁先作出了表态，属于这样一番情况的谁就处于下风了。
不能够呈现出不想进入这家公司的样子，在诸多情形下，用人部门确定之后，人力会与你进行交谈，还有可能是你委托猎头去谈薪资。
二、一定要好好谈薪资
我见识过超多渣公司，在和你谈论工作内容之际，能够谈及两小时之久，然而当和你说起薪酬待遇时，三分钟尚不到话题便终止了。
不要认为提出薪资这件事会让人觉得尴尬或者出现其他状况，然而，要是你不为自己去谋求一些福利，难道还在那里等着对方能够良心发现吗？
来举个例子呀，有个情况是，我有个朋友，之前前往一家影院去应聘市场经理这个职位，在这之前呢，他预先做好了关于市场推广的一整套方案，然后呢，在投递简历的时候，把这个方案附带在了简历当中，结果呢，很快就获得了面试通知 。
面谈之际，是与市场部负责人进行交谈的，彼此双方均认为挺好，到了谈及薪酬待遇环节，便去拜见影院的董事长，此人简直糟糕透顶！
起始，董事长便同他讲，市场部不存在经理这一岗位（简直神经，招聘网上所写的明明是“市场经理”），市场部经理为先前与你交谈的那个负责人，你若来了，她该坐在哪个位置呢?
跟着往下讲，你所提出的薪资水准居然比武断部首负盛名的经理还要高出很多，你并非是像那种在外部取得了数百万惊人业绩，而后被我费尽心思挖来的情况，倘若我真的给你那么丰厚的薪资，其余的员工会心甘情愿地答应吗?
然后，他讲我朋友所做的方案我已然看过，很有心思，认为年轻人切莫过于急切在意岗位职称，应从基层着手，待你做出成绩，往后别说月薪一万，即便十万也会给你给付！最终给朋友提出了一个极低的薪酬，且宣称鉴于他的那份诚意，再给到500的补贴哦。
我觉着呵，砍价这类事儿呢，实际上没啥大不了的，毕竟处于二三线城市的那些企业呀，所给予的待遇又能高到哪里去呢。 ，。
最让我朋友感到恼怒的是，为了能砍价，到最后他拿起了方案，用手指头去掂量了一番，然后说道：“他讲你做了好些年的策划，可看他文案的水准却并不怎么地呀。”。
凭着这样的态度，一方面，我察觉到自身遭受了不被尊重的待遇，就算内心是真的对这份工作怀揣有好感，在这儿必然是无法获取到任何的提升机会的；另一方面，不管你的能力处于何种水平，也不论你的经验丰富与否，任何会去诋毁应聘者诚意的企业，都是根本不值得你为之效力的。
三、基础薪资的谈判
那么，如果遇到一家比较好的公司，你该如何谈薪资呢？
首先，对于基础薪资的谈判绝对要予以极高的重视，基础薪资它等同于你所身处岗位的薪酬，通常而言，当企业内部的HR亦或是部门负责人向你提出询问，所问内容为你期望的薪资究竟是怎样的这番情况时，你暂且先不要做出回应，而是能够反过来向对方提出这样的问题：“不清楚贵公司针对这个岗位所进行的薪酬设置到底是怎样的么？”。
推测不少人会在此处径直予以回应，我也曾多次如此这般——保持冷静呀！
永远记住，提问的人控制着局面。
应聘者和公司实际上是同等公平的，不要认为自己前来面试就是在有求于他人，你实际上能够提出自身合理的需求 。
当HR给出答案后，你心里便有底了，若高于你的期望值，你可直接接受，若远远低于你的期望值，你就能知晓这个岗位对这家企业的重要程度怎样，还能明白他们对你本人的定位是怎样的，或者清楚这家企业的薪资明显低于同行呢，此时自己斟酌着便可撤了。
如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。
四、福利待遇的谈判
涵盖医保，社保，五险一金 ，即养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险 ，生育保险以及住房公积金方面的企业福利待遇都有啥呢 ？除此之外 ，含有实物 ，股票期权 ，涵盖培训 ，涉及带薪假之类非现金形式报酬组成的企业福利待遇又有啥呢 ？
通常情况下，像北上广这类城市里的部分高端企业，是会提供五险一金的，然而小城市或者小企业，大概就不会有了，不过你起码得去争取的是医保社保，这是最为必要的。
记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。
即便那家公司不存在此类福利制度，你也得提及医保社保的补贴，这一点要明确，至于具体该如何去提，有丰富经验且具备相应能力的人能够持续去提，倘若属于没什么资本的人，我便没啥提议可给出了。
五、期权的谈判误区
大量公司，为将你的薪资予以降低的时候，会跟你讲我们公司此刻是初次开展创业的企业，所以你务必要理解我们，诸如此类云云——太多刚刚开启创业历程的公司都会跟你说起这番话，然而你必须得时刻记着，你同样是一定要吃饭，要购衣的。
有人更擅长描绘颇具诱惑的愿景来误导你，声称将来咱们的企业会实现上市，倘若那时你能有出色的表现，便会拥有比如说像期权、股权等诸如此类的权益 。
我跟你们讲，这些话语呀，都是没有经过大脑就随口说出来的，你要是相信了，我真的只能讲你还得返回工厂重新修整一番了。
六、工作时间的确定
好多数量的人时常会忽视去询问工作的时间，务必要去询问那家企业是不是存在需要加班这种情况的，加班的计算方式究竟是怎样的，是计算加班费用呢，还是计算调休呢？
我见识过好多好多破公司，天天都安排人加班，别说给加班费这件事了，就连餐补都不存在。
要是碰到这种公司，那你就赶快收拾好自己的铺盖，趁早离开吧，那种只知道让牛挤奶却不给牛吃草的企业，迟早都是会倒闭的。
七、签署纸质协议书
太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。
可是行业里潜在的套路都是这般模样，于此之际，身为求职者的你，务必要向对方索求签章任何纸质的协议文书了，且要一式两份，随后写上双方的签名或者盖章，。
有一份协议书，如果它是入职协议书，那么它会包含岗位职责之明确范围，这是对于应聘者的要求，与此同时，它还能够确保应聘者入职之后不会去从事一些超出工作范畴的令人心烦之事，它还会涵盖对方企业与你谈定的薪资待遇事项，诸如试用期薪资是多少，试用期时长为几个月，转正之后薪资又是多少，是否具备医保社保，是否存有补贴，是否设有业绩奖金，工作时间到底是怎样的等等之类的 。
要是对方讲公司不存在这种惯例，那你务必得坚持，唯有纸质的协议书方可保证你不会平白无故地干活。
关于质疑
本文创作于2014年，那时是在QQ上发给编辑@欧阳俊杰 直接予以发布 的，欧阳俊杰是人人都是产品经理平台的编辑，通过查看个人主页说明能知晓此事，由于电脑更换诸多缘由致使当时的聊天记录找寻不见。之后，在2015年于知乎之上发表，并且历经多次修改调整 。
