眼下，正是企业冲刺抢抓订单和确定来年产能布局的关键时期，南浔各工业企业正在各自赛道上奋力冲刺。
“这趟跑下来，又签下了18台。”公司年底冲刺的目标刚出来，恒达富士电梯有限公司海外市场负责人就远赴埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，为公司带回了来年的第一笔订单。
按照该公司原本计划，这场冲刺应该在11月就开始了，但疫情将冲刺时限压缩成了1个月。为了抢时间、抢订单、抢市场，恒达富士火力全开，一方面将营销人员分成多个小分队，在海外地区拓市场，另一方面，邀请目标客户、供应商来公司考察和交流。“这段时间不是在出差的路上，就是在接待客户的路上，目前合同订单已排产至明年2月。”公司营销负责人坦言。
翻阅恒达富士电梯的投标记录，一年竟有3811条，海量招投标的背后，企业的“拾穗”精神至关重要。庄稼收割后，南方人拾稻穗，北方人拾麦穗，在上世纪六十年代不少人度过了灾荒之年。作为全区特色支柱产业，电梯企业是淘金的主力军之一，不少电梯企业在发展之初正如拾穗的孩子，拾的就是外资电梯企业遗漏的、不要的订单。这其中恒达富士无疑是整个电梯行业“拾穗”最勤奋的企业之一，正如此，恒达富士小订单实现了业绩大爆发。
在企业年度订单超万台，规模成为行业前列以后，恒达富士依旧坚持创业初期的“拾穗”精神，对于小订单客户的态度和战略客户的态度并无二致。“我们每年1万多台的订单，合同平均只有不到4台电梯，很多订单都是1台、2台。”总经理钱振华介绍，如此销售规模的企业每年至少需要完成2500单合同谈判，真正诠释了小订单抢下大市场。
凭借4.0智能制造工厂的保质保量和企业“拾穗”精神，恒达富士电梯有限公司的销售额实现逆势上扬，全年销售业绩同比增长25％，成为了业界“新星”。“抓紧年末这段时间再冲刺一把，争取来年销售额能够更上一个台阶。”钱振华说。
