我常常会感到十分诧异。到底有多少从事软件开发工作的人, 居然不去通过工资磋商的方式来增加薪资待遇。即使其中有一部分人, 以前是产生过这种想法的。
工资谈判是非常重要的一件事情。这不仅是因为薪酬能够慢慢积累下去, 会在你离开的时候给你留下更多的存款。
而且是因为, 你对自己的评估方式以及你在工资谈判之中的表现情况, 会很大程度上影响你想要怎么去认识你自己服务的公司。
当你已经成为了公司的一份子之后, 公司方面就很难去改变你最初留给他留下的那个第一印象了。所以, 如果你如果在关于工资的事情上进行谈判的时候, 能够委婉地把自己的薪资期望说出来, 同时呢, 也顺便表示一下自己对这家公司的老板有着很大的尊重之情。
基于这种种情况来说的话, 很大可能是你以后在这家公司里面的前程就会变得非常的光明且充满希望了。
薪资谈判在你申请这份工作前就已经开始了
薪资谈判的主动权, 在很大程度上, 是由你的名声来决定。你可以设想一下, 对于一个名声响亮的运动员, 或者是电影明星来说。他们所签订的广告报酬, 到底是取决于他们的名气? 还是说取决于他们自身的特长?
答案当然是非常明显的。同样的道理, 也存在于软件开发行业, 以及其他的各个行业当中。如果你的名声够大, 那么你在进行谈判时, 就会拥有更多的主动权限。最终所获取到的薪资水平, 也就能够相应地提高。
因此, 你需要采取什么样的行动, 才能够增强你自身, 在软件开发这个行业领域里头的知名度表现程度呢?
对于少数人来说, 借助偶然的机会就能获得成功, 但是对于绝大多数从事计算机编程工作的人员来说, 则必须掌握一些独特的方法。如果你曾经收听过本期的广播节目, 或许已经了解到我过去曾经强烈建议大家去树立个人品牌形象以及进行自我推广营销的工作。
有一个最基本的技巧, 那就是通过尽可能多的媒介途径, 来提升自己的知名度和影响力, 你可以去撰写博文, 可以编写书籍或者发表文章, 可以在某些会议上进行发言, 也可以在特定的团体里做报告, 还可以制作一些视频教程, 或者是参与到一些开源项目中去, 这些各种各样的方法都能够起到很好的作用, 帮助你把知名度提升上去。
因为自我营销并不是这篇文章的重点, 所以, 我不打算就此方面去发表过多的言论。可是, 如果你在对如何进行自我营销方面, 存有比较深厚的兴趣的话, 你可以去看看我制作的一个课程, 此课程的名称叫做《如何把自己作为一名软件开发者推销出去》。
你得记住, 自我营销和知名度提升这两个方面你花的功夫越大, 在谈薪水的时候你的主动权就越多。这在很大程度上是最关键的一点了。以前我和一些工资翻倍的程序员一起干过活儿, 那些人能拿到这么多钱, 主要是因为给自己攒下了个人品牌以及在软件开发行业里的好口碑。。
获取工作的途径也非常的重要
你获得工作机会的具体渠道, 构成了影响你进行薪资谈判时掌握主动权的第二大核心要素。寻找工作的途径种类繁多, 每条途径的情况都存在着显著的差异。接下来我们要探讨几种适用于你求职过程的路径。
第一种情况, 就是当你看见工作的招聘广告以后, 你紧接着就把简历投出去, 然后心里怀着很重的期望去等着收到对方回复的那一封信, 确实, 好多人都会去觉得这个是一种去找工作的好办法, 但是在实际的状况下来说, 这种方法是属于最差的这一档的, 如果你使用这种方式来寻找工作, 你是很难在关于薪酬的谈判过程里取得主动权的, 原因是你相对于老板来讲就处在了弱势的这个地位, 把这件事说到根上去, 是因为这是你自己要来找这份工作的。
那些市场需求比较高, 也就是很吃香的程序员, 通常会在谈薪资的时候老是出岔子。你有没有真正把谈薪的主动权抓在自己手里过? 又或者去跟那个并没有那么需要你、觉得你可有可无的上司聊钱, 你能不能通过找出对方的痛点和薄弱处来赢得主动? 想要实现这些目标, 具体应该怎么做?
还有一种寻找工作的好办法, 就是通过熟人进行推荐。如果你认识某个已经在相应公司工作的人员, 能够由他亲自把你推介进去, 并且最终让你成功获得了这个职位机会。和那些盲目去投递简历、申请工作的普通方式相比, 这种借助人脉推荐的方式, 绝对算是一种更加理想的求职途径。
特别是在当下, 你正处于非常着急急需上岗就业的紧迫情形之下时, 你就一定要去想办法请别人来帮你引荐一下。在这种特定的情况下, 可能连你的招聘主管或者老板本人都不太清楚你到底有多么迫切地想要找到一份工作。
所以啊, 你现在应该把主要精力减少投放于在各个招聘网站上重复注册与等待回复上面, 并且完全按照我刚才所描述的这一套做法去执行就可以了。因为你是通过推荐而来的, 所以你的可信度会显得相对高一些。这相当于, 你借用了推荐人的可信度。
你也能够看出来, 如果找到可信度更高的人作为推荐人, 那么你的可信度就会更高。这种可信度也将很大程度上影响你在薪资谈判上的主动权。
还有其他找工作的途径吗? 究竟哪一种办法才是最合适的呢? 比如说, 有老板主动来找你, 邀请你去他那里工作, 或者叫你过去先试试看。面临不同的情况, 你所能掌握的谈判主动权程度也会不一样。
可以很明显地看出来，最好的状况就是某家大公司已经知道了你的名字, 并且直接让你不用考试就能去上班。在这种时候, 你可以直接向对方提出你对薪资的要求。对于每一个主动寻求与你进行合作的企业负责人而言, 你都能够获得在薪资谈判过程中占据主导地位的有利时机。
此刻, 您也许心怀纳闷, 认为实情就是如此, 压根儿未曾有哪位老板主动找上门来, 就连那种不用考核就能直接上岗的机遇, 也从未降临过。当下, 笔者给您提个醒, 方才提及的那等事, 纯属个案罢了。
然而呢, 尽管此类事情少得可怜、屈指可数, 却也是确凿无疑、真真切切地发生过的事实。话说到这儿, 总归一句话, 想要获得这类大好机会的最关键路径, 就在于您得为自己建立起个人品牌, 并且要把你自己好好地推销出去, 这道理在文章的开篇第一部分里头就已经讲明白了。
先开口你就输了
好的, 我们的开场环节相关的说明内容现在已经说得差不多了, 现在让我们马上进入一个实战的练习阶段来做一番演练吧。
你必须要明白的一个事实是, 首先提出报价的人往往会陷入比较困难的处境。所以, 不管你去参加什么样的谈判活动, 你都千万不要第一个把价格亮出来。接下来, 让我给你好好解释一下到底是为了什么原因。
假设你找到了一份工作, 你目前期望获得的月薪是七万元人民币。当老板准备向你发出录用通知时, 他会先问你对于薪资的具体要求。如果你性格比较老实, 可能会直接告诉对方自己期望的月薪大约是七万元人民币。
但如果你稍微聪明那么一点点, 建议你回答自己的期望区间是在七万元至八万元之间。结果通常是人力资源部门会很快为你设定月薪为七万五千元这个具体的数额。接着你和对方握了握手, 接下了这份录用通知, 心里是不是感到有点小激动。
可是这里存在一个比较大的问题: 如果人力资源部门已经确定了你在该职位的薪资预算范围是￥80000到￥100000。因为你主动先提出了薪资要求, 所以你就因为自己所说的这句话, 每年都多付出了￥25000的成本。这情况实在是让人觉得相当可惜与无奈。
你可能觉得这个例子有点过于极端了, 不过事实并非如此。因为你根本无法事先知晓人力资源部门为你设定的薪资预算究竟是多少, 除非对方主动向你透露这些信息。如果你率先亮出你的薪资期望值, 那么你就已经让自己陷入了进行薪资谈判时的劣势地位。
同时, 你也就不再有机会获得高于你所期望的薪资数额, 并且最终你能够获得的实际金额肯定会被进一步压低。因此, 当你给出一个具体的期望数值之后, 不幸的是, 你就只能接受这种既定的结果了。
当你表现得比你之前说的更为聪明, 并且由此抛出了一个既高得离谱又不切实际的数字时, 你的面部表情出现了明显且较大的起伏变化。紧接着麻烦就接踵而至了, 这极有可能导致你在整个谈判过程中完全丧失讨价还价的余地, 又或者让对方的人事部门直接反馈一个低得可怜的数字。因此非常有必要促使雇主率先提出报价方案。
唯一的例外情况是, 雇主确实愿意接纳你。这种状况虽然极为罕见, 但假如你坚信自己能够成为这类例外, 并且拥有充分的自信，那么你就可以率先提出一个具体的薪资数字并将其确定下来。
之所以建议这么做, 原因在于, 一旦你亮出了底牌并锁定了价格, 雇主便很难在后续环节中对这一金额施加过多的影响或进行大幅度的修改。需要指出的是, 即便采取了上述策略, 在这种极特殊的背景下, 你最终获得职位的可能性依然很低, 无论你自己尝试了何种手段。
然而, 面对必须率先报价的情形, 你应当采取应对之策。
千万别去做这种看上去非常愚蠢的事情, 你要做的就是坚决地说出一个不字。
是的, 这个建议是非常不友善的, 现在下面我来教你怎么来应对那些各种各样的先把价格报出来的情形。
第一种情况是, 在面试开始之前，或者是在笔试过程中被问及薪资期望的时候。如果遇到在笔试里这是一个空栏目的话, 可以选择让该栏目保持空白状态, 也可以填写“面议”, 并注明具体数额需要根据整体薪酬以及福利方面的综合水平来决定。
当然假如这一项属于必须进行填写的内容, 那么可以填入数字0, 紧接着就需要对填写这个数字这一行为背后的原因做出合理的解释说明。
当你在面试筛选阶段, 若是被直接问及关于你期望的薪水要求, 或者遇到类似的状况, 你就表示这还得看整体的薪酬以及福利待遇情况究竟如何。
在这个时刻, 对方或许会追问福利的具体内容, 又或者只是单纯地让你给出一个明确的数字。面对这样的局面, 你要采取委婉的方式来把问题绕开来, 去提出类似于下面这些性质的问题。
在我告诉你我对薪资方面的期望之前, 我更想先多了解一些关于你所在公司的具体状况, 以及我将要去负责的那份工作的详细情况。可是, 看起来你似乎只是想要我提供一个期望的数值范围而已。因此, 我们不应该再浪费双方的时间了, 这难道不是事实吗?
在大多数的情形之下, 对方通常会干脆利落地对你做出答复。紧接着, 对方又会提出下面所提到的那个问题。
“你现在对这份工作应该有一个期望的价位了吧，对不?”
当然, 你的回答应该是“对”。倘若你内心十分笃定, 那么此刻便就此搁笔, 保持缄默, 不再多言半句。你应当引导对方率先亮出其心理价位或预算区间。然而, 假如你尚存一丝迟疑, 自信程度稍显不足, 又或是出于不愿轻易交底的心理考量, 那你不妨顺势抛出如下几个关键问题:
好的, 假如你给我这个价位, 即使我不懂得怎么去表达我的薪资期望, 我也会回答你给的价位是不是能够满足我的要求。。
现在这一点是显而易见的, 实施起来并不是一件轻松的事, 可是, 假如一位招聘方试图向你询问道他期待的价格是多少, 那么为何他自己不先行提出一个具体的数字呢? 你要竭尽全力去促使对方率先给出他们的报价。
如果对方态度是明确的拒绝, 那么在这种情况下你是依然能够执行接下来所计划的这一系列操作的。
要是你非得报出一个报价单子, 那么就提供一个相对偏高的价格范围出来, 这个范围得是建立在整体薪酬和福利水平基础之上的, 不过你一定要注意确保这个价格区间里面最小的那个数值要高过你自己心里期望得到的那些薪资数额。
比如。你可以说: “在了解整体薪酬之前, 我很难给出个薪资期望, 但是我现在在找一个￥70000到￥100000价位的工作。同时, 得先考虑整体薪酬及福利水平（overall compensation package）”。
如果被人问起你现在的薪资状况, 应当如何处理这一问题。
这是一个非常不礼貌的问题, 这一点是很明显的, 因为这跟他们之间完全是没有任何关系的。然而, 在实际交流的过程中, 你并不能够直接采用那样子的一种说话方式去表达。
相反地, 你是可以采取另外一种策略, 也就是将问题巧妙地绕回到对方身上去的。尽管在这个方面存在着各种各样的不同的方法最终都是可以达成这一样一个目的的, 但是我依然还是建议你按照下面这样一种方式来去做:
非常抱歉, 我目前没办法向你透露我自己的具体薪资情况。这主要是因为, 倘若我的现薪高于贵方所提出的预期, 那么我也并非完全没有放弃这份工作的可能。
另一方面, 即便是在这种情形下, 我也完全有可能去接受那份收入相对较少的工作岗位。同时, 倘若对方提供的薪资待遇低于我当前的工资水平, 我同样不一定会立刻去接手这份工作。我相信, 你应该能够清楚地理解这一切。
这是一个非常实诚的回答。这个做法能够有效防止冲突的发生或者升级。你同样可以将事实加以陈述, 表达你不愿意针对这一问题作出回答的意愿, 具体的理由便是你与你的老板已经签署了有关工资保密的相关协议。
假设在必须提供答案的这种情况下, 最好是给出一个带有不确定性的数值, 例如像奖金或者福利这样会影响到整体薪资水平的因素。或者说, 当假设整体的福利价值为x元的这一条件下, 再额外添加一些能够使得个人价值提升的其他内容。
什么时候你能接受一个offer
如果你能够回避那些问题, 并且最后获得了录取通知, 你就必须针对这份工作给出一个具体的价位了。你绝对不能从事一份薪资都不确定的工作, 因为这样一来, 这就不算是一个真正的录取通知了。
但是, 即便你接受了这份录取通知, 薪资方面的谈判也没有就此结束。除非你先提出了一个价格，然后雇主表示同意你的说法。唉, 这真是一件让人痛苦的事情！
一旦你获得了录用通知, 你总是会有想去争取更高薪水的念头。你想要多少薪水, 这个决定权在你自己手里, 但是, 我必须非常强烈地建议你, 要开出你自己能力范围之内的高价, 虽然你的价位可以设得高一些, 但是你必须要有合理的依据。
如果你向对方提出的数字是紧挨着他们给出的价位, 你或许会得到一个肯定的答复, 可是通常情况下, 使用这种办法会产生与预期相反的效果。所以你要用高的价格去回应他们, 并且进行有力的反击！
你也许会担心, 采取这样的做法会导致你失去这份录用通知, 但是, 只要你表现得体, 你就应该能够成功地获得这份录用通知, 通常情况下, 最糟糕的结局也不过是他们坚持自己提出的薪资报价, 然后让你选择接受或者放弃这份录用通知, 倘若这份录用通知真的泡汤了, 你也可以坦言自己刚刚犯了一个错误, 经过衡量之后, 你意识到他们的录用通知已经超过了市场平均水准。
这种情况其实并不算是理想状态, 不过, 如果你确实非常渴望能够拥有这份工作, 那么你就去选择执行这一条路径吧。
真相就在于, 在你拿到了录用通知的时候, 你在很大程度上并不想要去接收这份录用通知。我的建议是, 如果一个招聘方花费了足够多的时间来面试你, 然后接下来给了一个录用通知, 但是之后就不再涉及这个问题, 那么你应当勇敢一点, 好好地跟他进行一番对话。
在多数情形之下, 当对方给出了一个极高的报价之后, 你可能会面对另一个稍微高一点的报价状况, 对此你是可以选择去接纳这个提案的, 可是通常情况下, 我方主张你要尽量再多进行一轮讨价还价的举动, 此时你需要格外留神, 因为此类行为有可能会触犯到他人的情绪底线引发不悦局面的发生, 倘若能够采用比较含蓄温和的表达手法来应对, 例如采取如下这样更为妥当的方式来进行沟通处理, 其结果肯定会变得更为理想的。
我非常愿意为你的公司效力, 这份工作前景看起来也不错, 同时我十分期待能够与你们进行团队合作。至于我内心还存在的一些疑问, 主要在于当前的薪资价位是否足够合理。当然, 如果贵方能够为该职位提供具体的XXX这样的薪资待遇水平, 我会给出非常肯定的答复, 并且确定在今日之内就可以立即正式上岗工作。
只要你表现出得体, 报价也没有夸张到什么程度, 这种情况通常是可以被对方接受的。在众多的雇主眼里, 宁愿多付出一些金钱给到你, 也绝对不愿意失去你这个人才。退一万步去想, 最坏的结果大概也就是他们无法为你提供更高的薪资水平罢了。
我个人是觉得, 真的不太建议把这种谈判的局势推进到现在的这般境地。假如你内心有着足够的自信, 那你大可以去亲自试试这个做法。不过, 在你已经经历过了两轮的讨价还比之后, 你那种冒失的行径是有可能会引发一些不好的连带影响的。
你在沟通过程中, 最应该展现出来的模样应该是精明能干的样子, 而不是那种贪得无厌的神情。毕竟，没有人会高兴得起来, 尤其是在他猛然间意识到自己正被别人当作傻瓜利用的时候。
最后的建议
你得把你自己要那个报价给搞清楚。你要尽量去摸一摸你想要进的那个公司的那个薪资大概在什么个水平线上面。然后就是哪些个价位是可以拿来参考参考的。
有一些专门的网站它也许能帮你去打听到这个里面的公司的那些薪资情况的一些信息, 不过话说回来, 这些搞出来的信息它往往并没有那么可信。你越能把你的那个价位想法给琢磨得更清楚一点。在后来进行那个薪资谈判的时候你就更有把握能够占据主动的优势地位。
这是因为呀, 你可以直接给出一个明确的价位区间来摆在那里, 并且还能说出为什么要给你这么个价位的理由来支撑你的说法。你得把这个理儿说得清清楚楚, 明明白白。让对方听起来觉得特别有道理, 从而让他们最后找不出话来反驳你, 只能默默接受。
你要求拿到这个价位的薪水的原因并不是因为你需要那么多钱, 没人在乎你需要什么, 反而, 谈谈你为什么值这个价, 或者你能带来什么价值, 说说你为过去的雇主都干了什么, 然后为什么投资在你身上是值得的。
你要把手里握着足够多的机会, 然而你需要去谨慎地处理多个情况之间的联系。因此, 你在进行谈判的时候会有一个明显的优势, 那就是如果你不想去了, 你可以直接离开现场。
为了能够拥有这样的效果, 你可能需要多一些参考的例子, 所以你也许需要同时去向更多的地方投递简历。但是你必须记住一定要去谨慎地处理多种关系。
你可以采取一种比较含蓄且间接的方式来传递信息, 说明你当前的状态是手握多个录用通知, 并且正处于对各个选择进行审慎评估与最终决断的关键阶段, 在此过程中务必谨慎控制自身的态度表现, 绝对避免流露出任何傲慢的情绪特征, 因为需要清晰地认知到自信心的存在具有一定的积极价值, 然而一旦跨过界限演变为真正的傲慢行为, 其性质就是完全错误的。
你只需要去成为一个那种简简单单的、普普通通的程序员。
陈海宏（转载译文, 请注明作者及出处, 尊重翻译的劳动成果）
原文名称：How to Negotiate Your Salary
