我曾经坚信, 公司对于员工, 只会存有堪称最佳的意图, 他们能够留意到员工奋力地工作, 进而给予员工适宜恰当的报酬。
但这种想法没能持续多久......
现实是：
你的薪水=(经验+技能)x谈判
明白怎样去谈判, 能够使你的收入成双倍增长, 这一情况完全可以影响你所获得的是3万美元, 亦或是6万美元。历经数年之后, 它或许同样是决定你随后会处于焦虑生活状态, 还是能够安然入睡的唯一要素。
费了好大劲谈判才拿到的高起薪呀得让我们不顾各种纷繁复杂乱七八糟的麻烦, 动用所有的耐心去钻研它, 你是不会产生后悔情绪的。
经过对成百上千篇文章以及谈判技巧展开研究之后, 我采取了如下这般做法, 以此来将我的谈判效率提升至最大化:
1. 改变自我认知
我有两份工作, 第一份工作与第二份工作, 其性质差不多是相同的, 然而, 我在第二份工作里所获得的报酬, 大概是第一份工作报酬的三倍, 究其原因仅是我对谈薪方法作出了改变。
扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。
所以, 先听我讲一句, 不管你觉得自身价值究竟有多少, 那都不见得是真实的。
雇主给予你的酬劳, 源于他们对自身所认定的你具备的价值, 同时来说, 你能够对他们的这种看法予以塑造。
我曾见到, 有25岁之人, 其所做之事, 比同行业40岁之人要少, 然而其收入, 却能超过20万美元。
向自己的价值予以体认, 这可是你最为惧怕去做的一桩事, 你老是对自身有着过低的估量, 而就是这样的模式, 会致使你的薪资处于很低的水准。
雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。
要是你连让自身确信你超越目前所得薪水那份价值都办不到, 那你便不存在说服给你薪酬一方的机会。
十分抱歉, 所讲内容太过尖锐刺耳了, 然而阻拦你薪资提升的并非是你的工作情形, 并非是所处的行业方面, 并非是所在的区域位置, 而是你内心所持有的信念。
2. 永远不要成为第一个给出数字的人
无论你做什么，都不要先给出数字!
因为这在谈判中是一种罪过。
第一个给出一个数字会把你的底线暴露出来, 它使另一方知悉你在思考什么, 你会马上丧失你全部的谈判能力, 还会给自身设定一个上限。
设想一下, 一旦你讲出一个数目, 他们便会晓得这是他们“获取”你的最低限度需求, 而这便是他们将会给予你的所有部分。就是这样。
换句话说，这个数字是你能得到的最大值。
然而, 要是你不给他们数字, 假定公司有意要你, 你便会促使他们给出他们觉得对你颇具吸引力的数字。这在一定程度上降低了他们以低价“收购”你的可能性, 原因是他们不想让自身陷入难堪的境地。
同样, 假定他们确实是真的企望得到你, 他们便会这般想: “我们得去考量出一个妥善且足够优质的数字, 唯有如此, 我们情形之下才不至于失去这个家伙。”。
在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。
这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。
在实践中：
每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。
每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。
要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。
以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：
这些是曾经被我讲出来过的部分示例, 你能够以任意形式表述出来, 然而决不能在一开始就给予他们数字。
多数从事招聘工作的人员, 皆是友好而且心地善良的人士, 故而只要你能够给予他们一个具备可靠性的理由, 那么他们便能够做到共情。
3. 保持向上争取
我得再说一事。这一情形就算可能发生, 当公司要取消录用你而言, 你会对此害怕担忧, 只要不大口气无理提苛刻。那它就不会时常出现。
毕竟, 很有可能他们已经耗费了好几个小时, 从数百份简历当中挑选出你的申请, 进而向你发出邀约, 然而他们本能够把大量精力投放于其他地方。
要是你回绝了他们, 他们就得重新启动, 这兴许会生成更多的花费。
专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。
所以, 他们宁可给予你更为多些的钱, 仅为了将事情给做完, 而并非再度启动这个流程。
需明确一下, 在此特定点上, 你理应持有百分之之一百的把握, 认定该公司实际是真心实意不想失去你。
因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。
这真的是有决定作用的, 在于你是否可以借助以创造力, 进而去陈述, 并且提升你针对自己价值的见解。
以下是我使用的一些策略：
4. 遵守 5% 法则
好啦, 此刻，咱们假定你已然成功说服了公司, 公司给了你一个数值, 然而你期望获取更多。
多少钱？
比他们建议的数字至少增加 5%。
原因如下：
自然, 要是你认为自身对于此次谈判具备更大量的主导权以及控制权, 你依旧能够去努力争取更多些, 然而, 5%理应是你的最低限度了。
5. 提出非货币性福利
你会偶尔遇上一些令你心生遗憾之感的公司, 这些公司是不能满足你的需求的, 这或是存在现金流方面问题的缘故, 又或者是他们压根就不想如此去做的缘由。
你前去提出加薪请求时, 最为糟糕的情形便是, 他们转过头来向你表示做不到, 而后接着给予你他们所能承受的最大程度限值。
如果他们属于你不愿失去的那种优质公司, 那就表达一下感谢之意, 并且提出索求一些非货币类的福利。这里是能够任由你自己施展的所在, 常常能够获取到那些你在外部通常难以得到的益处。
以下是一些参考：
当你去提出各种此类想法之际, 必须要让公司清楚知晓, 这些想法会致使你的工作效率愈发变得更高。作为与之对应的回报, 它们能够助力公司去产生更高层次的投资回报率。
这样一来就更难让人拒绝了。
6. 晓之以理
你或许会给出最为糟糕的理由, 那便是: “我才购置了一辆崭新的车, 每个月都要花费 x 美元。我能不能略微提升一些薪资呢? ”。
有一个更为不错的说辞是, 是这样表述的: “我计划于将来的六到十二个月期间去达成那 X、Y 以及 Z 目标。要是加薪能够助力我减轻不少的财务负担, 那简直是再好不过了, 如此一来我便能够将更多的精力投放于工作之上。”。
没有说你的乘车费用以及生计是不重要的, 然而, 对于此, 它跟你的工作存在着什么样的关联, 它对于公司会带来什么样的益处。
在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。
先去聆听那一方心里究竟想要些什么, 接着再去提供出他们所需要的那种解决方案, 随后, 以有礼貌的姿态去要求薪资报酬。
经过成功的谈判, 是基于尊重, 基于可靠, 基于双向沟通, 基于对对方有利的承诺而建立起来的。
信任和同理心是谈判的基石。
最后的小技巧
不论我讲了啥, 都别忘了, 跟你交流的这人依旧仅是个凡人。有时, 你得略微偏离那剧本, 展现得更柔弱些。
于往昔, 于一场人才招聘会上, 我曾表明, 我“不愿再遭他人利用”, 此句话, 发挥了效用。
如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。
我曾历经诸多这般的情形, 我原以为自己能够获取成功, 然而公司最终却将我遗弃了。可是, 我于“更好的公司就在前方”这条信念之上寻觅到了慰藉。
译者：oakmoss
