上周小区电梯里，听见两个邻居聊天。
一个人说道: “我可是对老王真心实意, 毫无保留, 不仅帮他去接娃, 还送他上医院, 最后, 我找他借辆车, 他竟然说‘怕刮了’。”另一个人则冷冷发笑: “你帮他做的那一大堆事, 是在他有需求你的时候, 如今你没有要用得着他的地方。”。
这句话听起来不太舒服, 可不假思索地讲出了好多人不想直面的真相: 不管是哪种人际关系, 从底子上来说都是建立在交换基础之上的关系。
并非讲你人品欠佳, 而是说道, 人品合格仅仅属于“准入的凭证”, 然而具备可交换的价值才堪称是“持续可用的资格证”。
在所观察的身边那些混得不错的人之中, 我察觉到了一个规律, 那就是, 那些被公认为是“好人”的人, 不一定朋友的数量算得上最多, 与之相反的是, 手里掌握着某种稀缺资源的人, 即便脾气不太好, 依然会有不少人排着队去跟他开展合作。这是为什么呢? 原因在于, 人际关系的底层逻辑其实是“你手中有没有别人无法触及到的事物”, 具体而言, 像是稀缺的认知、独家的渠道、关键的人脉, 或者是别人处理解决不了的技能。
有个从事供应链工作的老哥, 他性格孤僻, 在聚餐时从来都不承担买单的费用, 不过在逢年过节的时候, 那些请求他一起吃饭的人能够从朝阳一直排列到通州。仅仅是因为他手里掌握着三家工厂的“应急产能”。别人去找他, 并非是为了和他交朋友, 而是为了从他那里获取东西。
这听起来让人感觉冷飕飕的, 然而你换个角度去思考一下: 你会不会心甘情愿地跟一个仅仅只会夸赞你“人真好”, 可在实际事情上却根本帮不上任何忙的人进行深入交往呢? 很大的可能性是不会的。那么你会把自己的时间留给那个“能够解决实际存在问题”的人。
所以, 不要再一味纠结于“我是不是足够优良”这种事情, 而是要执着于“我对其他人有没有具备价值”这件事。
三个立马能做的行动：
1. 整理一下你的“交换筹码”, 把它写出来: 我具备何种能力, 我结识了哪些人物, 我拥有哪些别人所没有的信息或者资源。要是写的条数不足三条, 那就赶快补充。
2. 构建“价值标签”, 使得别人在一想到你的时候, 就会在脑海之中浮现联想到一个具体的词汇表述（像是说起“这人懂流量”, 又或者是“这人能搞定物业”之类的）。那些不具备标签的人, 是不会被优先予以调用的。
3. 间隔一定时期进行“更新菜单”这个行为, 也就是每半年增添一项技能或者资源, 以此促使你的“可交换清单”持续实现升级。当旧有的菜品让人产生腻烦之感时, 需要有新的菜品被摆放到桌子上。
人脉并非靠求而得, 乃是通过交换而来的。将“我还能够给予别人些什么”时常挂在嘴边, 相较于把“我这人很不错”明明白白写在脸上, 其成效要高出一百倍之多。
#人脉的本质不是你认识谁而是谁需要你#
#别把人品当王牌你的筹码才是底牌#
