曾经，我坚信公司对待员工，只会存有最为良好的意图，他们能够察觉到员工工作时的努力付出，进而给予员工数额恰当的报酬 。
但这种想法没能持续多久......
现实是：
你的薪水=(经验+技能)x谈判
明白怎样进行谈判，能够让你的收入以倍数的形式增长，这一情况，足够对决定你获取数额，到底是3万美元，还是6万美元构成影响。历经数年之后，它也极有可能成为，决定你往后将会是处于焦虑的生活状态，还是能够安然入眠的唯一要素。
那经由妥善谈判达成而获取的高额起始薪资，值得咱们去漠视全部的麻烦，动用所有的忍耐之心去钻研学习它，你才不会心生懊悔呢。
研究了成百的文章，探究了诸多谈判技巧之后，我采取了如下做法，以此来将我的谈判效率提升至最大限度：
1. 改变自我认知
我有两份工作，第一份跟第二份在工作性质上差不多，然而，我在第二份工作里拿到的报酬，大概是第一份工作的三倍，原因仅仅在于，我把谈薪的方法给改变了。
扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。
因此，容我先讲一句。不管你觉得自身价值究竟有几许，其未必就是真切的。
报酬由雇主给予你，这报酬的依据是他们所认定的你的价值，然而你具备这样的能力，即能够去塑造他们对于你的那种观点 。
本人曾见识过，某些仅仅25岁之人，所从事之事，在同行领域中，相较于40岁者却更少，然而其收入，居然能够超出20万美元。
你最害怕做的一件事情，是承认自己的价值，你总是低估自己，而这种模式，只会让你工资太低。
雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。
要是你没办法让自身确信你比当下拿到的薪水更具价值，那你便不存在能说服给你薪资之人的机会。
万分抱歉，我说得实在太过刺耳了，然而，并非你的工作、并非你所处的行业、也并非你所在的地域，而是你的信念，成为了阻碍你涨薪的因素呀，。
2. 永远不要成为第一个给出数字的人
无论你做什么，都不要先给出数字!
因为这在谈判中是一种罪过。
首先给出一个数字，这会暴露你的底线，它能让另一方知晓你在想什么呢，你会马上失去自己所有的谈判能力哇，还会给自己设定一个上限哟。
例如，一旦你讲出一个数目，他们便会晓得那是他们“获取”你的最低限度需求，而这便是他们会给予你的所有，就只是这样 。
换句话说，这个数字是你能得到的最大值。
不过，要是你没给他们数字，假定公司对你有意，那你就会促使他们给出他们觉得对你颇具吸引力的数字。这在一定程度上减少了他们以低价“收购”你的可能性，原因在于他们不想让自身陷入尴尬境地 。
同样，假定他们确实是想要你，他们就会这样去想：“我们得去想出一个足够出色的数字，如此这般我们才不至于失去这个家伙。”。
在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。
这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。
在实践中：
每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。
每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。
要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。
以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：
曾经我讲过的某些事例是这些，你能够以任何途径表述出来，然而千万别率先给他人数字，。
有不少招聘相关人员，属于友善之人，因而只要你能够给予他们一个可信的缘由，那么他们便能够产生共情 。
3. 保持向上争取
我还得说一下，尽管你也许会担心公司有可能把录用你的决定收回，不过只要你不是提出过分的要求，这种状况就不会频繁出现。
要知道，极有可能他们耗费了好几个钟头，从数百份简历当中挑选出你的申请，进而向你发出招人邀约，然而他们原本能够把大量的精力用到别的地方去。
若是你把他们给拒绝了，那他们就不得不再次展开新一阶段过程的起始状态，而这很有可能会致使生成涌现出更多的花费成本资金财力。
专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。
所以，他们宁可给你多些钱，只为事儿做完，而非重起这个流程，。
需要说明一下：在这个特定的点上，你理应持有百分之百的信心，相信公司确实是真心实意地不想让你离去。
因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。
这真的是取决于，你能不能用创造力，来陈述你对自己价值的看法，并且提升这种看法。
以下是我使用的一些策略：
4. 遵守 5% 法则
嗯，行了，当下，咱们来假定你已然成功说服了公司，公司给了你一个数值，然而你期望获取到更超出这个数值的更多数量 。
多少钱？
比他们建议的数字至少增加 5%。
原因如下：
假如说哦，打个比方，你觉着自己在这里谈的这一回呀，有着更多的那种主导的权力 ，以及调控的掌控权，那么呢，你是能够去试着争取得到更多的哟，不过呢，百分之五这个数值呀，应当是你所能接受的最低的那个限度了呢。
5. 提出非货币性福利
偶尔，你会碰到一些公司，这些公司会让你心生遗憾，它们没办法满足你的需求，这要么是因为现金流方面的问题，要么是因为它们压根就不想这么去做。
当你向其提出加薪请求时，最为糟糕的情形是，他们转过头来回应你无法达成，而后持续给予你他们所能承受的最大程度。
假如他们属于你不愿失去的优质公司，那就道声谢谢，接着请求给予一些非货币类的福利。这儿是你能够自行施展的所在，常常能够获取那些你在外面一般难以获得的益处，且这是你能够凭借自身能力去争取到别的额外福利的地方，往往可以得到那些意外之喜。
以下是一些参考：
当你把这些想法给提出来的时候，得让公司清楚知晓，这些是能够让你的工作效率愈发高些的 ，作为相应的回报，它们会助力公司去产生更高的投资回报率 。
这样一来就更难让人拒绝了。
6. 晓之以理
大概你会给出极为糟糕的理由：“我才购置了一部新车，每个月需要花费 x 美元，可不可以给我略微加一点薪水呢？”。
一种更为恰当的说辞是：“我打算于未来的六至十二个月里达成 X、Y 以及 Z 目标。要是加薪能够助力我减轻部分财务上的负担，那可就太棒了，如此一来我便能够把更多精力投放至工作上。”。
并不能表明你的乘车费用以及生计是不重要的，然而这跟你的那份工作存在着怎样的一种关系呢，它对于公司而言又有着什么样的益处呢？
在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。
听取对应之人心思里所冀求的事物，进而给出他们所必需的解决之办法，完了之后，以合乎礼仪的姿态去索要薪资酬劳。
成功的谈判，是基于尊重的基础上建立起来的，是依托可靠的因素构建而成的，是凭借双向沟通的方式促成的，是依靠对对方有利的承诺助力的。
信任和同理心是谈判的基石。
最后的小技巧
无论我讲了啥，都别忘掉，跟你交流的那个人依旧仅是一个人类，有时候，你得略微偏离一下剧本，展现得更脆弱些。
原本那一次，我于一场人才招聘会上，表达了这么一句我 “不想再被人利用了”，而这一句话，起到了相应的作用 。
如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。
我曾历经诸多这般的情形，我原以为自己能够获取成功，然而公司最终却将我舍弃掉了，不过，我于那“更好的公司就在前方”的信念里寻觅到了慰藉 。
译者：oakmoss
