编者按：薪资谈判乃是求职进程里无法避开的一个话题，对于刚踏入职场的人或者改变求职方向的求职者而言，欠缺经验或许会变成薪资谈判的一大阻碍。好多这样的求职者也觉得自己只能被动接纳招聘公司给出的薪资，Anisa Purbasari Horton在本文中引用谈判培训师Jacqueline Twillie的著作，给求职者薪资谈判提供了一些具体的意见。
若处于求职进程上，要是存在那样一个比面试更能让人觉出伤脑筋程度的阶段，那么或许便是薪资谈判阶段了。要是你身为刚毕业的应届毕业生或者是怀有改变职业方向想法的员工，那么此事的磨人力度或许会更高一点。若你对此份工作毫无一丁点经验之际，你要怎样去说服雇主给予你更高的薪资呢？
可能在刚开始之际，你会感到自身只能被动接纳雇主给出的薪资报价，然而实际上那般做会给自身构成巨大的财务损耗。就如同Fast Company记者Lydia Dishman在近期一篇报道里所讲述的一个事例那般，假如你在最初不对自己的薪资展开积极谈判。那么到60岁时，你有可能会损失50多万美元。虚报一个较低的薪资也是招聘者的一种常见行径。所以实际上他们也期望求职者能够就薪酬进行积极地谈判。
Jacqueline Twillie身为一名谈判培训师，她写有《职业丛林指南：给青年专业人士的建议》（Navigating The Career Jungle: A Guide For Young Professionals）这本书，她建议求职者能够采取下面这些步骤，从而让自身在薪资谈判里处在更为有利的位置：
向目标行业的专业协会成员了解情况
就薪资谈判这件事而言呀，绝大多数相关文章都会告知你，薪资谈判的头一步是需要去做研究，也就是要了解你所瞄准职位的市场价值。Glassdoor以及Google都是挺不错的工具呢，然而要真的达成全方位毫无遗漏的准备程度，Twillie建议求职者的研究工作可不能仅仅停留在这一步哦。
Twillie提出，他觉得求职者应当跟目标行业专业协会成员交流，这些人一般对市场行情颇为了解。在进行交流期间，别问“你赚多少钱？”这般低级的问题，Twillie建议求职者能够借由如下方式来表述自身问题：“我正思量在这个城市应聘此职位，我觉得我的市场价值是86500美元，您怎么看？”。
如此一来，针对市场价值行情，你便能获取到一个更为精准的认知。另外，鉴于性别薪资差距的存有，Twillie建言求职者于跟专业协会成员知悉状况之际，要留意兼顾男女。她予以提醒称，“我们都清楚女性薪资低于男性”，故而别仅向行业内的女性了解状况。
深入了解岗位具体信息，找到自己的相关优势
Twillie告知求职者，当看到职位描述时，要把它视作一道填空题测试，实际上很多时候，职位描述的内容无法完整表述你每日需做的工作，她激励求职者去发现问题，还要看到字里行间的深层含义，比如，若一份工作描述是在该岗位将会不定期被分配到特殊项目，那你就会去问这样一些问题，是什么样的特殊项目，包括哪些重要的合作伙伴 。了解了这些答案以后，你没准会发觉自身跟这种特别项目的潜在搭档存在某些关联。
Twillie称，当深入去知晓那些具体的细节状况之后，你便能获取一些可借助之力，尽管这些可借助之力或许不会马上显现出来。在你欠缺行业经验之时，这一点格外适用。Twillie讲道：“一旦你经由面试阶段，你便应当明晰如何才能够为公司增添价值。”她提议求职者运用这些信息着手筹备薪资协商，能够问自己这般一类问题，“我要怎样运用我的人际网络，又或者是我的专业本领呢？”。要是针对这些问题，你已然拥有了清晰明白 的答案，那么在紧接着要来的薪资谈判这个环节当中，你必定会轻松不少。
利用 STAR 法则来突出你的经验
当提到经验这块内容的时候呢，Twillie 表明自己是极其推崇 STAR 法则的，也就是涵盖情境、任务、行动、结果四个要素那儿。要是有做面试官的工作人员，对处在团队环境里出现冲突这种情况，向你提出有相关关联的问题，而且你打算凭借自己大二那年参与小组项目所拥有的经历，来当作例子进行说明的话啦，那你就得讲述致使冲突的项目情况以及情景状况，还要讲述你采取了什么样的行动从而把这次冲突给解决掉了，以及最终的结果是什么样的 。这是个超妙的，法则公式，能助你证实，你具备和这份工作关联的经验，虽说这些经历，看起来或许不像经验，可它就是能证。 ， ."。
就那些有着改变就业方向情况的求职者而言，以及有过做兼职工作经历的求职者，Twillie给出建议，建议他们于薪资谈判这个环节之际，提及自身先前工作里的一些数字，还有确切的成效，不管是以销售数字的形式呈现出来，还是以百分比值的形式展现出来。要保证在这个进程当中，讲述一下自己从过往经历里学到了什么，以及怎样把以前的经验运用到当下这份工作当中。Twillie 点明，如此一来会使面试者晓得，“你在学习以及个人发展方面的能力都十分高”，而且还显示出你具备把自身亲身经历中学到的事物运用到现实世界状况里的能力。
展示出你对行业趋势的了解
即使你并无相关行业的经验，你仍旧能够经由阐述你对这一行业的认知来展现自身价值。Twillie表明，求职者应当有能力讲一讲自身会采纳哪些举措，用以胜任这一求职职位，甚至是提升此岗位的价值。而能够最为显著证实这一点的途径便是你能够“探究”一番这个行业。Twillie劝促求职者要“呈现出自己已然对这个行业展开了深度了解，说一说行业内当下正在出现的一些新趋向。”。
找到一种方法，攻克偏见
很不幸，整个谈判进程常常存有偏见、欺骗以及一些看不见的潜藏议程。要是求职者能够提前发觉一些也许有的偏见，不论其是有意还是无意的，进而他们就能够寻找到对应的解决办法。当然，这些偏见之中就涵盖缺乏工作经验这一项。实际上，就如同知名作家 Stephanie Vozza 先前在Fast company 网站发表的一篇文章里所写的那般，最为关键的便是证实你对公司的价值。她讲了这样一番话，她说，比如说，要是你对某一种新型的技术是熟悉的，那么你就得把它提出来，公司是不需要再去对你进行培训的，如此一来就能够为公司节省时间以及资源 。
克服薪资谈判不适感
要是一想到进行薪资谈判，就会有种明显的抗拒之感，还会心生犯怵之情，那么Twillie给出的建议是借助类似情景模拟练习去予以克服。她这般说道：“针对这类求职者，我提议他们运用自身每月的定期账单费用展开练习”，不管是互联网服务商还是银行，都能够去询问代理人，那句“我是否享受到了最优的利率？”试着向他们索要更低的利率，又或者是维持当前价格不变，不过要增加额外服务的内容。
与朋友模拟演练
最终，Twillie 提议求职者能够跟自身的一位朋友去模拟薪资谈判进程，这位朋友会问你诸多棘手问题，还会告知你需在哪些方面予以改进。除此以外，和知悉你求职岗位信息的人一同模拟练习亦是个不错的主意。
除此之外，Twillie 还着重指出了大声讲出目标薪资的关键性，“要是你压根儿未曾大声表述过那 94000 美元的目标薪资，那么当你头一回说出来的时候，声音兴许就会发颤。在练习的进程当中，察觉到自己所说的话给人是怎样一种感受是至关重要的。”Twillie 提议求职者应当进一步开展练习，可以针对自己的薪资谈判模拟训练进行录音，甚至还能够录像，如此一来也能够一并观察自身的肢体语言。
初入职的人，或者是改变求职方向的求业之人，上述办法会使你于薪资谈判里处在更具优势的位置，更有机会为你们争取到相对较高的薪资报酬。Twillie 还讲道，“谈判恰似肌肉：练得越多，成效就越棒。”。
确实，这些举措偶尔也不能完全符合心意，处于这种状况下，求职者唯有“持续奋进、勤勉劳作，然而要明白自身如何做方可让自身往后更优地发展”，这般当下回面临薪资协商之际，你便拥有了更多的筹码。
原文的链接是这样的，https://www.fastcompany.com/40466995/how-to-negotiate-your-salary-when-you-have-no-obvious-leverage ，句号。
