于我们面试工作之际，薪酬谈判身为颇为重要的一环，我们皆尽可能地期望为自身协商上一份更为优渥的薪资福利，然而我们究竟该以怎样的方式去展开谈判呢 ？
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假想你接到企业里头负责招聘员工的HR打来的电话，鉴于你有着出色的表现，企业计划给你一个合作良机，在这个当口，除了感到开心之外，你是不是也略微有点担心，究竟该如何为自身磋商一份更为优厚些的薪资福利呢 ？
此刻，或许你与企业处于‘对立’状态，企业通常不情愿多支付哪怕一分钱，要是它能够少付一分钱去聘请员工的话，然而员工却怀揣着期望为自身争取到越多工资的心理状态。
什么才算“多”？
这事不存在标准答案，只会因不同的人而产生差异。要是这属于榜首的供职，那么它会成为我们整个职业历程的锚点，职位晋升、奖金分配，乃至退休后的储蓄都会被我们首次获取的收入所左右，起始点过低兴许会是个代价高昂的失误。
02
按照我所搜集的协商经验，我发觉平常人于协商进程存在一些常见的误区 ， 。
误解一：我不存在什么有关工作方面的经历，或者即便有也是经历少之又少，因而我是一点儿都没有可以争取合适价格的能力 。
大量求职者不清楚，从招聘角度看，招聘历程也满是压力。雇主们得筛选数十份，一般是上百份简历，耗费大量时间挑出面试申请者，还在现场面试及选择聘请环节投入大量时间。
基于这一点来进行观察，能够发现雇主于挑选候选人这个行为上投入了相当大的精力，因而哪怕是刚刚开始工作的新人，也具备一定程度的协商薪水的能力。
误区2：我没有另一份offer，所以我不能谈判
尽管不存在另外一份工作在手上，没办法给予我们更多的谈判方面的权力，然而我们绝对能够去进行薪水方面的协商，向雇主请求（并非要求）能不能提升工资，要是不行，我们依旧能够优雅地予以接受。
错误认知3：这份工作所提供的薪资，已然超出了我原本的预期，因此不再具备进行谈判的必要性了。
要是有一份工作，其薪资超出了咱们所期望范围，这或许就表明我们没能很好地做到自我校准，千万别抱着不进行谈判的想法来躲开我们所犯的失误。
我们不希望开始一份工作的薪水，比其他做同样工作的人要少。
误区4：如果我是女性，我不应该谈判，人们会因此而不喜欢我
这种假设常常会对女性议价造成阻碍，然而这并非是正确的，当然，不管是男性还是女性，以咄咄逼人和傲慢的姿态去进行谈判，都是不值得被建议的。
有利于达成一个好的交易的积极的策略，能与我们同事建立有利关系的合作的策略，还有利于解决问题的策略，是这样的 。
误区5：经济不景气，这不是协商薪水的好时机
从过去十年间的经济挑战中脱离出来后，有天赋之人依旧很难寻觅且值得去聘请。另外，多数雇主有意在他们所提供的薪水里留出一些空白，期望着与被聘任者展开谈判。要是不这么做，那就失去了原本能够获得到很大利益的契机。
此外，薪资并非是唯一应当协商的话题：学费予以报销，工作日程安排，购房给予补助，还有工作任务分配等等，这些均是有待商议的，找出对于我们事业而言最为关键的要素，接着就这些主题跟雇主展开磋商。
误区6：我可以从网上搜索到所有在谈判前需要的薪水数据
网络上当前充斥着包含大量薪水数据且来自很棒网站的信息，这些信息往往极为普遍，即便如此，我们仍需借助自身的教育和职业网络去展开一些详细调查 。
从咱们的教育机构，朋友以及同事那里去收集有关薪资的信息，向他们询问：“这个职位的合理薪酬是多少？”，而非询问他们赚多少钱。
同时，不要忘了薪酬中的地域因素。
存在这样一个误区7，即认为准备并非重要之事，而薪酬的高低，是完全由我在谈判现场的表现去决定的 。
为谈判提前所开展的各项准备事宜，无比关键，其重要程度是极度超乎我们原本的预估范畴的，会以一种截然不同于寻常的戏剧化方式，对我们整个谈判的实际表现，产生颇大的冲击与影响。我们得切实进行准备工作，要精准地探究出何为合情合理的内容，并且还需与友人针对谈判的情景展开演练，不断反复地演练，一直持续到我们最终寻觅到准确无误的答案方能罢休。
同时在谈判之前，一定要让自己充满自信。
误区8：想要多少就提出多少
不是这样的！绝对要达到比我们内心所期望的更多才行呀。参与谈判的历程存在着一些来回反复的情况，并非单纯直接地只是或否这样简单呢。
要给自己预留些能够回旋的空间，以此去达成我们真正期望得到的，当然，这并不表示自己能够随意地提出要求。
误区9：如果新老板很快地答应了，就去庆祝吧
换个角度讲，当涉及求婚之际，能够即刻收获肯定的回应，这无疑是一桩相当美妙的事情。然而，要是关乎薪酬谈判，马上给出的肯定答复，或许就表明我们未曾提出更多的要求了。
调查显示：设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。
提前收集足够的信息，确保我们没有“贱卖”自己。
误区10：被告知没有意义的谈判是个错误
依靠谈判，我们于雇主跟前展现了自身将会变得坚毅自信，知道怎样去谈判，这可是极具价值的技巧。在协商进程里，我们同样会学到一些事物，其对我们未来的谈判有利，。
将此次谈判，当作一个情形之下，薪酬究竟是通过怎样的方式得以决定的，以及新公司到底是凭借何种依据去做出那一系列决策的这样一种机会 。
03
上面提到的那些误区，会对我们去开展薪资协商这件应该实施的事情产生影响，与此同时，存在一些误区，是我们在进行协商的时候有可能会出现的。
误区11：我应该把全部真实想法拿出来
在协商的进程当中，我们得把恰当的真实想法给提出来，然而我们要记住，要是接受了这份工作，那我们将会和企业以及参与协商的人变成同事。
无论是何种不恰当的协商方式，还是信息传递的表达，都存在着成为企业对我们所建立的第一印象的可能性。
因此协商的关键是“度”。
误区12：别把我们之前就职企业的标准当作是标准
我们能够参照先前就职企业的情形，然而更为关键的是弄清楚我们当下所要协商的企业是何种状况。恰似上文所提及的，我们能够借助各个渠道预先展开调研。
适当的提出问题，也可以帮助我们收集到有用的信息。
误区13：不能只靠期望和自信来提需求
以一种极为自信的方式，我们能够提出我们所期望的薪资数字，然而，我仍得让雇主瞧见为何我们值如此多钱的缘由。，。
有依据的信心有说服力，纯粹的信心可能会被解读为过分自负。
误区14：协商的目的就是要获得心中期望的薪资
如果这是我们协商的目的，很可能我们会失败告终。
即便我们顺利获取了期望当中的高薪资，企业也会相应地针对我们提出更为高的要求，以此来平衡它额外所做出的付出。
误区15：企业有意向聘请不代表就会愿意付出任何代价
诸多候选人即便得到雇主的赏识，最终却依旧没能得到这份工作机遇。要是想顺利得到工作机遇，我们需要妥善地“经营”流程里的每个阶段，直至我们去上班报到之时。
04
对于我们事业的成功而言，谈判技巧是极为重要的，因而不要为这些误区承担代价。要是我们做好准备工作，依据我们自身所需去开展谈判，那么在往后的岁月当中，我们将会获取到巨大的利益。
#专栏作家#
萧理查德这个写作者不得了，是人人都是产品经理专栏的笔杆子，聚焦互联网营销领域，还涉足社交电商范畴，在人才管理及发展方面有专长，沟通技巧也很拿手，营销思维更是独特，行为模型方面也颇有研究。
