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Jun
K12教培转型调查：素质教育受众滑坡 职业教育难言成功
本报记者 许洁 靳卫星
实施“双减”政策，已然过去将近一年时间，K12教培企业的转型途径，正慢慢变得清晰起来，其转型方向分别是技能培训、素养培育、私立高校教育、教学信息数字化等范畴。
对于这一年当中企业的转型表现究竟怎样，针对此情况，《证券日报》的记者展开了实地的探访。
压缩开支成主流
尚难言转型成功
就在一年之前，K12教培企业通常着重突出规模经济，将市场置于首位、不顾一切地疯狂扩张以及持续处于亏损状态成为了主要的旋律。从十几家把K12业务当作主要业务的上市教育企业的业绩情况来看，居高不下的营销费用以及获客成本，还有低到极点的用户留存率，致使只有极少部分企业能够达成稳定盈利。
在2021年7月这个时间段，伴随所谓的“双减”政策就这样落地起效，那种曾经的“烧钱扩张”模式一下子就完全停止延续了，也因此K12教培企业从而开始着手去寻求转型的方向了。
记者对《证券日报》等进行梳理后发现，这次转型主要聚焦于三个方面，其中最为普遍的那种聚集见于教育培训的细分赛道，像职业教育、素质教育这类；其次是教育信息化领域，涵盖教育智能硬件、SaaS软件服务以及文化服务等等；另外还含有对新领域的拓展以及尝试，比如直播电商之类的。
这个业务出现了大幅萎缩的情况，是学科类培训方面的业务，而另一边呢，是新开展的业务，可现在规模方面就是还没有形成。
去年的第三季度，以及第四季度，有不少K12教培企业，其营收出现了大幅下滑的情况，并且亏损也在不断扩大。然而，从今年部分公司所发布的一季度业绩方面来看，已然开始呈现出盈利，或者净亏损收窄的态势。其中，高途、一起教育科技、学大教育等，都实现了盈利。
今年一季度，高途达成净利润5372万元，然而在2021年相同时间段是净亏损14.3亿元；一起教育科技净亏损幅度收缩至2480万元，相比于去年同期亏损的6.6亿元显著降低，达成经调整后净利润990万元，这是该公司自去年四季度往后连续第二个季度获取盈利；学大教育实现净利润117万元，尽管扣除非经常性损益后的净利润为-490万元，不过相较于去年同期以及第三季度、第四季度有明显改善。
另外，51Talk这家企业，在今年一季度的时候，交出了转型业务收获大幅盈利的成绩，网易有道等企业，在今年一季度，同时也交出了转型业务使得亏损收窄的成绩。
“当下难以确切讲出究竟哪一家实现了成功的转型。即便存在个别公司，其业绩表面上呈现出盈利的状况，然而这却是借助压缩开支等方式达成的，其自身并非是可持续的模式，依旧得去审视其现金流以及主营业务的收入情形。在未来的两三年时间里，唯有业绩能够持续增长、业务能够形成刚需、客户能够形成相当的基数，才能够将其称作是健康的。”上海国际首席技术官学院特聘实践型教授、南京大学MBA兼任导师冯斌面向《证券日报》的记者这般说道。
东吴证券首席分析师吴劲草向记者表示，总体来看，转型尚未成功，那些转去做职业教育的企业，实际上并没有竞争力，还无法与此前一直在职业教育领域沉淀的品牌对抗。
素质教育培训机构
报名情况不乐观
6月24日那天，《证券日报》记者去逛了逛，位于北京市西城区的新东方优能中学教育，6月25日，又走访了学大教育的月坛学习中心。新东方那儿张贴出来的公告表明，去年8月份的时候，就已然停止了线下的授课。学大教育所展示的公告显示，今年3月份，因为疫情带来的影响，暂停了开放，当下内部里边相关的教学设施依旧是齐全的。
暑期时间快到了，然而素质教育培训机构的状况并非是令人乐观的那种情况。有一名记者去到北京市通州区走访了5家素质教育机构，这些机构分别涵盖篮球、乐器、口才、美术以及编程等多领域中。当中，篮球培训机构因为疫情防控的相关要求，目前处于闭馆的状态，这位记者通过电话和其创始人取得联系，这位创始人表示，在疫情这段时期招生的情况一直是不温不火的样子。编程培训机构展现出来的样子相对来说是不错的，在其机构的大厅里面有家长正在等待自家孩子下课。
以下也是处于开放状态的，有口才培训、乐器培训以及美术培训机构，并然学员数量是较少的。相关负责人向接受《证券日报》采访的记者表明了这样的情况，那就是当前主要侧重在维护老学员方面，招生这件事情是比较艰难的，和 “双减” 政策实施之前相比较，新学员的数量减少了三分之一，其原因在于 “双减” 政策落地之后学校延长了学生在学校的时间，还提供了相关的素质类培训课程，并且同时叠加了疫情所带来的影响。
某线下培训机构负责人，其所在机构位于北京市平谷区，向《证券日报》记者表明，称公司当下处于亏损状况，原本期望在暑假有所突破，然而今年的招生报名以及咨询情形显著比不上以往年份，而且复购情形也不尽如人意，家长们普遍怀有担忧，害怕机构会倒闭，又忧虑因疫情致使无法正常上课。
有家长朝着《证券日报》记者讲，自身的孩子在公立小学念书，下午放学后学校布置了“综合拓展类”课程，这其中涵盖大社团、德育、智育、体育、美育、劳动教育、课业辅导等七大类别、45门课程。又有家长跟记者表明，其孩子所在学校设置了摄影、羽毛球、篮球、书法篆刻、合唱团等特色课程，晚上还安排了晚自习。由此可见，校内素质教育工作正井然有序地推行。
职业教育赛道
能否承载K12转型梦想？
在“双减”实现落地的情形之下，K12学科培训遭遇变冷，于此同时，职业教育迎来能够发展的机遇阶段，在“双减”落地过后的为期几个月时间进程里，职业教育配套相关政策不间断接连出来。
比如，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》于2021年9月1日正式开始施行，在法规层面明确了国家鼓励企业开展职业教育的方针。2021年10月期间，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，要求全力推动现代职业教育高质量发展，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依据法律参与举办职业教育。从2022年5月1日开始施行的，是新修订的《中华人民共和国职业教育法》，它针对产教融合和校企合作作出规定，针对支持社会力量举办职业学校作出规定，针对促进职业教育与普通教育学业成果融通互认作出规定。
据网经社大数据库“电数宝”监测数据表明，在2021年的时候，中国在线职业教育的融资数量是38起，融资金额为61.93亿元，而2020年的融资数量是15起，融资金额是17.1亿元，不管是数量还是金额均呈现大幅增长态势。在2022年的1月份至4月份期间，教育行业当中有53家企业获取了融资，其中将近一半是职业教育公司。
在政策和需求的推动下，一些K12机构调转船头。
网易有道特意组建了“有道成人教育事业部”，把有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学MOOC等方面的业务以及团队予以整合，汇聚资源开展成人学段课程的研发。好未来推出成人教育品牌“轻舟”，轻舟旗下存在轻舟考研帮、轻舟考满分以及轻舟留学这三个子品牌，覆盖考研、语培、留学等三个领域。高途已然彻底剥离了K12学科类培训业务，全面转向成人培训以及职业教育等领域，业务涵盖素质教育培训，成人教育培训，职业教育培训，海外留学服务，还有智能学习服务等。
陈礼腾，网经社电子商务研究中心数字教育分析师，表示职业教育是一条受国家批准且予以支持的“黄金赛道”，其中，非学历职业教育板块是各方留意的关键之处。
一家投资机构人士向记者表明，职业教育赛道能不能承受这么多企业呢？该人士还称，职业教育跟K12赛道比起来，从来都不是那种能强力吸引资金的行业，它整体的营收以及利润水平偏低，存在感更为薄弱。
首先，记者依据同花顺行业分类展开统计，然后得出目前A股存在21只教育股这一情况。其中包括，有着主营从事非学历职业教育业务的公司，分别是中公教育、传智教育以及ST开元。然而，从业绩呈现表现方面看待，截止到2022年一季度，仅有以IT培训作为主要业务的传智教育达成了营收以及净利润的同比增长。
实际上，自今年开始，职业教育圈子里往昔的两家备受瞩目的公司，都被置于舆论的焦点位置。在三月时，那家号称有着“中国第一所网络大学”之称的万门大学，该校老板被指责存在“卷钱跑路”的情况。而广告宣传做得极为广泛的“开课吧”，也于今年之时深陷裁员引发的风波之中。开课吧内部有相关人士向《证券日报》的记者作出解释声称，“每年都会对一部分员工进行优化处理，以此助力公司达成降低成本并提高效益的目的。”。
目前转型成果呈现出来的状况下，职业教育业务针对K12机构所抱有的期待而言，尚没有达成能够支撑起来的程度。
譬如，于向职业教育转型之后，高途在2021年Q4达成扭亏为盈，在2022年Q1维持盈利状态，然而，这两个季度的营收规模相较于同期大幅下降，2022年Q1的营收同比下滑幅度超过60%。亦存在上市公司在削减销售以及营销费用后最终“省”出了利润，达成扭亏。总体而言，对于职业教育行业来讲，恐怕很难再如同K12那般出现具有千亿元市值的企业。
在“双减”落实之后，有不少学科培训机构朝着非学历职业教育进行转型，致使行业竞争变得更加激烈。在这样的背景状况之下，怎样能够快速地构建形成竞争优势，去创建确立持续且规模化的盈利模式，这成为了企业需要加以考虑思索的问题。陈礼腾表达称，“对于企业而言，口碑的塑造打造是非常关键重要的，唯有打好品牌基础根基，提升提高品牌溢价能力，才能够更好地实现获客转化。”。
21世纪教育研究院院长熊丙奇称，进入职业教育，必须是从事教育，而不是去做大生意，特别是K12机构而言，必须从学科类机构的发展以及治理当中吸取教训呐，不要再次走错道路，一窝蜂地进入职业教育，一方面会让原有的机构之间的竞争变得更加激烈，盈利的前景并非是很乐观的，另一方面很有可能会使新的内卷情况加剧，当这种状况出现的时候，监管部门肯定会出手去进行治理的。
转型成效相对缓慢
需放眼长远
K12教培企业转型展现出三个特点，其一为缺乏准备，因为转型是需要长期的准备以及蓄力的，然而这些企业却并未提前做好准备；其二是缺少能力，毕竟转型是需要相应的技术以及能力予以支持的，部分企业在短期内并不具备于新领域迅速打开局面的能力；其三是缺乏耐心，要知道转型是需要3年至5年的中长期规划的，从当前情况来看，企业的表现普遍来说还是显得心急了。教育行业的专家，也就是德仁微课研究院的院长于洪泽，向《证券日报》的记者表明，更为根本的缘由是，企业过度在意对其发展产生影响的短期微观因素，却忽视了对其发展有着影响的长期宏观因素。
因而，K12教培企业若想进一步去发展，就得对影响其长期发展的宏观因素有着更为敏锐的洞察，与此同时重新去构建发展理论，首先就得明确“中心。”：究竟是求生存还是求发展，在确立方向之后便要去思考三点——明确发展原则、转移或者重新去构建核心能力、做好长期发展的准备。
对此，于洪泽给出了好些转型方向，其一为，留意细分人群，对专精特新予以重视；其二是，按照国内针对未来职业技术人才需求方面给出的大方向，培育知识跟技能相融合的人才；再有就是，跟科技关联的方向说不定会成为突破点，像借助跟元宇宙的关联切入教育场景似的。
冯斌觉得，K12教培企业所具备的产品设计能力，是很强的，其互联网技术能力，同样很强，客户服务能力也很强，市场推广能力亦是很强的，传统职业教育机构难以拥有K12教培企业那样的全球性资源整合能力，并且难以像K12教培企业那样以超低的成本为几万人上课。
于洪泽朝着《证券日报》的记者讲道，“哪怕当下已有的职业教育公司已然发展至某一阶段，可仍然有着诸多没办法做到的地方。所以需要各个行业的顶级公司投身进来，像是华为、百度、新东方、好未来这类头部公司，进而给职业教育增添场景化技术、资本、人才等等。”。
整体来说，和刚需、标准化的K12赛道相比较，当下在新赛道里，不管是素质教育还是职业教育，都不容易达成标准化，并且也难以形成规模效应。各个K12教培公司转型的成效比较缓慢。在历经了巨大的波谷之后，K12教培机构未来能不能迎来颠覆性的发展新思路，仍有待观察。
教培机构转型争的应是“滔滔不绝”
许洁
即将接近一年时，“双减”落实到位，当下，随着暑期假期快要到来，教育培训机构又一次处于公众关注焦点中心位置了。
自去年7月起始直至如今，尽管教培机构皆在奋力尝试进行转型，然而笔者发觉，存在以下这些问题相对较为突出：
首先存在着经营方面的问题，部分机构于转型进程当中出现了经营方面的问题，再加上资金被监管的状况未到位，致使学员的财产遭受了损害；其次是态度方面的问题，一些企业尽管依照要求达成了“营转非”，并且也获取到了监管许可，然而暗地里依旧是“换汤不换药”；再者是商业模式方面的问题，一些企业转型之后的变现模式仍旧不够明晰，存在着短期主义以及蹭热点这样的情形。
在经历了“双减”的教培机构那里，“流水不争先，争的是滔滔不绝”这般理念，是当下最应当坚守的，那是体现长期主义的思想。
鉴于，就政策角度而言，“双减”工作后续的关键要点会是监管朝着法治化、常态化方向发展。举例来说，教育部于近日针对“双减”政策展开“回头看”行动，此行动涵盖了机构数量的削减、“营转非”相关事宜、隐形变异层面的治理、信息化管理工作以及风险防范等多个领域。
教育部所做的表态显示，“回头看”工作力度不会削减，劲头同样不会松懈。教育部于年初发布的2022年工作要点已然明确，要推动校外教育培训监管立法。这表明校外培训行政执法的法定职责能够进一步得以强化。需认识到，校外培训治理不是短期行为，只顾眼前利益必然会遭受严惩。
另外，从上市教培机构公布的一季报能够看出，不少公司改变了去年第三季度以及第四季度收入大幅下降、亏损加剧的状况，而是借助各种办法积极应对“双减”所带来的影响，并且在今年一季度达成了盈利。
于笔者而言，多家教培机构财务业绩呈现向好态势，乃是基于成本降低这一基础之上得以实现的。倘若无法始终如一地朝着转型方向坚持不懈地持续付出努力，那么便不能够实现收入来源的拓广。仅仅依靠一时之间的成本缩减之举，恐怕距离再次陷入亏损的境地已然并不遥远。就企业而言，在其转型进程当中，依旧需要对教育规律予以尊重，采用小火慢炖这般的方式，将正确无误的事情持之以恒地做下去，最终必定是会看到相应回报的。
