HR薪酬谈判技巧
投身HR这一行业着实颇具难度，表面看似无限风光，实则其中滋味，唯有亲身经历者方能体会，单说与应聘者商讨薪资这一环节，若将薪资谈得过高，老板会心生不满，自身也会烦闷郁闷，若把薪资谈得过低，对方就不会愿意前来，这给自身的招聘工作增添了极大困难，直线部门还老是埋怨招聘速度太过迟缓，怎样才能给予应聘者一份合理薪资呢，有时与应聘者洽谈薪资时，气氛、时机以及心理素质都尤其关键，究竟该以怎样的方式与应聘者进行薪酬谈判呢，当双方期望存在落差时，又该怎么去处理这种情况呢?
一、公司的情况
首先，得明晰公司的状况，并且要清楚公司所处行业的情形，还要了解公司的薪酬策略究竟是怎样的，以及用人标准是何种模样。这在薪酬谈判过程里起着主导性作用，会给招聘工作提供方向以及范围。这个薪酬策略通常是由公司的中高层来拟定的，HR要是能够参与策略的制定那就相当不错了，一般来说是没办法进行改动的。所以，务必要在这个方向的指引之下，去寻觅应聘者，不然的话，你所招来的人员极有可能变成你的麻烦。
不但要知晓公司各个部门的状况，还要清楚各个部门负责人的情形，部门负责人具备怎样的用人需求，部门小团队的氛围究竟是何种模样，需要的是哪一种人，起码要能够融入进团队里面。要是公司针对该岗位所定的薪资为8K ，那你可别去寻觅期望薪资是1.5W的 ，哪怕你谈薪技巧再怎么高超 ，也基本没什么可能性 ，就算谈成功了 ，大概率这人简历存在水分 ，能力同样有水分 ，没过多久 ，就会付诸东流了！要是部门负责人性格外向 、脾气急躁 ，想找个性格内向 、性情温和的 ，那你去找个脾气急的 ，没过几天就会和领导发生冲突 ，融入不了团队 ，你那谈薪技巧就是在浪费时间 ，用错了地方。
二、自身的能力
再来说说HR自身应具备的能力。
1、HRBP
关于谈薪，首先一点，你得掌握一定业务知识，也就是具备HRBP的能力，要去了解该岗位的状况，清楚公司针对这个岗位究竟想要怎样的人，这会成为你跟应聘者谈薪时拥有的底气。要是底气不足，那么还是交由领导出任，或者让用人部门着手负责谈更为妥当。因为只有做到了解了岗位的情况呀，知悉了公司的需求，你才能够明白应聘人员与岗位的匹配程度究竟抵达多少高度，才可以清楚该对这个人的渴求强度究竟有多强烈，进而才能够决定采用什么样的筹码跟人家去谈薪。
2、洞察力
洞察力是你具备的发现问题的能力，在面试期间，要听出应聘者展示自身优秀之处时，哪些是真实的，哪些是夸大的，哪些是亲身经历的，哪些是听闻而来的。这是基于我们对该岗位业务的熟悉程度，若应聘招聘专员的HR称其面试成功率达90%，你定会晓得他在吹牛，缘由是你熟悉招聘专员岗位，了解行业及人力市场。其他岗位亦是如此，你得详尽熟悉、充分了解，方可听出应聘者于表述进程里的问题，倘若你听不出来，那就让其自行谈及缺点、不足，寻觅自身问题。
3、掌控力
稍有了那么一点底气，察觉到问题所在了，如此一来便能够去谈薪了，谈薪之时得把控好节奏，得懂得如何掌控时间，要掌握住说话的技巧还要把握好说话的时机，并且要会巧妙地调控谈薪所营造出的氛围。
A、节奏
节奏需依照你所喜好的节奏去展开，你平常偏好慢点讲话，那就别着急，缓缓地说，要有适度的停顿。你要是喜欢语速快，那就带着他，使他也快点说，缩减他的反应时间，向他抛出问题。若他回答得迟疑，那就给他些许提示，此提示当然是朝着对公司有利的方向。不按照你自身的节奏来，就等同于被应聘者把控了节奏。再提及一些不确定的因素，即你所不掌握的情形，那么谈到最后，你就只能任人宰割了。
B、时间
掌控时间相对而言比较易于学习，通常状况下，在面试的起始阶段，当了解应聘者情形时，运用二八原则，应聘者的讲话时间需占到百分之八十，后期应聘者知晓公司情形时，HR的讲话时间要占据六到七成上下，要是应聘者的反应极为平淡，HR的讲话时间占到了八成，那就估摸应聘者对贵公司的情形也没太大兴趣了。接下来谈薪的进程大概五五分成，你得聆听应聘者对薪酬的诉求，同时也要阐述公司给出此薪酬的缘由，以及未来的愿景。
C、技巧
提及谈薪，是因为公司所能够提供的薪资处于相对偏低的水平才会去谈，然而，即便你已然知晓其低下的状况，却万万不可以将这种知晓表现出来，并且，你的语气一定不能带有那种好像有所亏欠的感觉。你能够就公司当下所处的是怎样的一种情形情形进行阐述，在这样所阐释的情形之下，接着说明公司还能够促使员工达成怎样的一种薪酬标准。
D、时机
薪谈的切入之处不对，同样会致使你的准备全然付诸东流，切入之处通常会选在讲完应聘者的不足之处、缺点之后，此时应聘者的期望相对而言会低一些，要是应聘者是个面试达人，对缺点谈得极为辩证法，毫无问题，那你就需要耍一些心眼手段了。
E、氛围
你所能够提供的薪资是比较低的，那么就得在其他的地方给予应聘者些许“补偿”，像是环境、工作氛围方面，你具备调控整个面试氛围的能力，要确保是在轻松、愉快的气氛当中完成面试，说不定就会有不把钱视作重要的小弟、小妹前来你的这里去感受愉悦的工作。
说到说话技巧，说到说话时机，说到氛围调控，这些是极难进行系统解说的，不同的情形下，不同的人，会运用不同的办法，然而不存在标准的办法，不存在通用的办法，不存在万能的办法。
其实掌控，说白了，就是要掌握主动，朝着对自己有利的方向聊。
4、愿景
求职者的吸引靠企业愿景，这是常用方法，那愿景就是大家俗称的画饼，画饼，它本算得上是门技能哟 ，得画得逼真，得让人信服，不然没人把你这当回事儿。可毕竟是远期才能有的事儿，现在压根儿见不着，而当下员工大多看重眼前能拿到的利益。不过尽管如此，梦想这般的东西还是得有的呀，毕竟万一哪天就成真了呢？还有部分员工是乐意拿眼前那点儿小实惠，去换未来更丰厚报酬的。所以说这饼，还是必须得画的！
三、应聘者的情况
俗话说，知晓自己，明白对方，历经百战都不会失败。唯有清楚了应聘者的情形，熟知他自身素养，知悉他的需求，依据我们所掌握到的信息，进而确定我们采用怎样的技巧、办法去交谈。你所要了解应聘者的情况包含：经验，技能，优点，缺点，上一份工作实际的薪酬水准，这人在市场里面的定位等等。
立于HR视角，讲述了些谈薪诀窍，然而谈薪并非仅能立足HR视角，偶尔也要跳出自身角色，站于公司、应聘者、市场等各异角度，公正、中立地看待诸事。要是应聘者具备很强能力，确实值他自身期望的薪酬，而公司着实无法达成，那就别运用各类技巧去打压应聘人员。倘若换做是我，还会举荐给我所知晓的、适配他的公司，我认为这才是HR真正的价值所在。HR不单单属于公司，更是整个职场的！
