于筛选简历之际，瞅见应聘者之薪资要求，直至入职之时，开展薪酬谈判，招聘进程里的任一环节，皆会碰触薪资问题，倘若自身对市场行情懵然不知，对公司岗位薪酬体系稀里糊涂，对福利体系一窍不通，着实没法将薪酬谈判工作妥善做好，要么被应聘者拿捏，乖乖给出高工资，致使工资薪酬体系紊乱；要么因谈薪失利，令优秀应聘者与公司就此错过。我大略把曾经历的薪酬谈判归纳如下：
（1）初试：打消应聘者不切实际的薪资期望
比方说，曾经有个应届本科生从外地赶来应聘我们公司，初试的时候提到希望试用期工资 6K，还声称没有 6K 在深圳估计很难维生，那时我立刻问他这种说法从哪来的，接着向他说明当下深圳住房以及吃饭等基本花费是多少，解清其思想上的误区，后来又跟他讲我们这个岗位初期是脱产培训，公司得专门安排导师全力投入新人培养，新人那时毫无产出，公司为了留住人才，会给新员工提供有竞争力的薪酬和补助等，等他知晓基本状况之后，开始认可我们公司的薪酬体系。
（2）复试：引导应聘者关注公司的优势，弱化其对工资的关注
一旦公司对某个应聘者感兴趣时，就正式进入薪资谈判了。
第一，显示公司的规范性。
HR 代表公司形象，在与应聘者谈工资时，应聘者通常期望谈多少公司就给多少，公司绝对不能让应聘者有工资是谈出来的这种印象，比如复试时我会明确告知应聘者，不管其提出怎样的期望，公司有自身基本薪酬体系，且经薪酬调查，公司薪酬在行业内具竞争性，不会因应聘者提出过低工资要求就给予低于薪资体系的工资 。同样，公司不会因为某一个人，就去破坏公司整体所拥有的薪酬体系，还要为了引进这一个人，进而破坏公司里其他人员的公平，如此这般实在是得不偿失。
第二，HR心理上弱化应聘者的重要性。
买衣服时，我们常出去，一旦对一衣服有兴趣，谈价钱时，会跟店员讲此衣这儿欠佳那儿欠佳，不值这价格，店员呢，会强调此衣服比那衣服好多了，那衣服低价就能买到。此谈判技巧能用在薪酬谈判上。
只因人员招聘这事困难重重，故而人力资源专员难免在碰到合适人选之际瞬间两眼放光，不管应聘者提出何种要求一概应允，人才的确是难以寻觅，然而我们向应聘者展现态度之时需格外留意，既要彰显公司对其存有兴趣，又要表明公司还有别的人在进行比较，绝不能让应聘者认为这个岗位要是没有自己就无法招到人员呀。曾有一回，我与应聘者完成面试，其工资期望高于公司所能提供的，用人部门对她颇为满意，急切盼望此人即刻上岗，只是薪资无法满足，故而面试结束后未即刻致电通知入职及确定薪资，究其原因，若如此做，会使她觉公司甚为着急，进而在薪资方面更难谈妥，并且面试后我又与她进行了扼要沟通，跟她谈及她于面试中展现出的问题，为她提出改进建议以及有关求职方向的建议，与此同时告知她该岗位还有其他一些人在竞争，用人部门尚需进行比较，让她可感受到公司之专业性，还能体会到公司在一次简短面试里都可为她给予建议，进入公司后学到的必定会更多。
第三，向应聘者重点展现公司能给他什么。
在应聘者产生当下工资方面的纠结状况时，我们着重去谈论公司除去工资之外，能够给予他的其他事物，像是培训机遇、更为丰富的福利、更为优质的发展平台、更多的实践契机等等 。比如说，我往昔曾招聘过一名前台，该前台的薪资于文职 category 的薪资里算是相对较低的，此前台对薪资也并不十分满意，那时我着重跟她谈及了未来公司能够给予她的学习契机，像她能够去做一些具有附加值的工作，掌握 HR 的知识、参与 HR 培训、存在机会可以着手处理 HR 的工作等等一系列情况，她后来是鉴于这个学习契机而入职的，经历过一段时期酌情形，也顺遂转岗变成了 HR 。以前，我们招聘过一位中层管理人员，此岗位招人异常困难，尽管其薪资未达她的预期，随后公司依据制度赋予她弹性上班时候以及在家办公的权力，如此一来她上下班能够灵活进行安排从而照料家庭，并且她能够考量以半全职半兼职的形式来开展工作，以后公司成功引入了此人。
（3）背景调查：去对应聘者过去所获薪资是否真实无误加以验证，借此以此来增添薪酬谈判时所拥有的砝码 ，！
几乎基本所有应聘者，在面试提及过往工资之际，都会报出比实际更高的数，文员助理这类一般职位，通常会高出五百至一千左右，要是应聘者自己薪资已然有七八千，那他或许会称其之前薪资在一万以上，并且年终奖等福利也会往高了说，就在这关键时刻，我们能够借助好些方式去分辨真假。
第一，于面试之际，借由具体的追问行径去分辨其所得的实际收入究竟是多少，一般而言，在面试之时，应聘者会表述他过往的工资情况以及期望的工资数值究竟是多少 ，那么，我们需即刻展开追问关乎其已然提及的工资到底是税前的状况还是税后的状况，是仅基本工资范畴还是涵盖提成部分，是否包含奖金这一项，是否包含五险一金等一系列福利 。
其次，依据其所提及的业绩以及提成来算出其实际拿到手的工资究竟是否真实，要是应聘者所说的工资是虚假上报的，通常难以经受住HR针对指标与提成等相关核算的不断追问，多提几个问题，破绽便会显现出来，这就需要HR具备快速的心算实力以及逻辑推理的本领。
第三，需要应聘者给出过往的工资单，或者提供收入证明，以此来证实其过去的实际收入情况。
可以防止应聘者借以过去的工资来漫天要价，进而威胁公司的方式有以上被提及的几个 。
做薪酬谈判若想做好，其一得对公司情况有所了解，其二需对应聘者背景有所知晓，其三要对薪酬制度（业内以及竞争对手方面）有所掌握，其四得懂得谈判技巧。日常之中多加以练习，熟练方能衍生出巧妙之法。
HR如何做好薪酬谈判
