今天的文章是我今年4月在深圳场「自由会客厅」的演讲稿整理。
分 享了 ，我 ，做自由职业 3 年以来 ，每一年自己在做啥事儿 ，还有 ，每一次转型背后的缘由 ，以及 ，相关思考 。
希望能给同样想要职业转型的朋友带去一些最真实的参考。
以下为今日正文
众人好，吾乃林安。这属于我们于深圳所举办的第2场线下活动，满心欢喜得以见到无数深圳的小伙伴。
许许多多对自由职业感兴趣之人，都会心怀好奇，这群专门从事自由职业的人究竟在做些什么呢？倘若我自己也想要投身于自由职业领域，那么又需要准备些什么呢？
存在着一部分人，他们已然在进行尝试且展开探索了，另外有一部分人，他们仍旧处于观望状态，而今天我所分享的主题便是——自由职业历经3年之后，我的转型思路 。
自由职业每一年，我都在做不同的事情，所以也会分三部分来讲：
第一部分是自由职业的理念以及我在做什么。
它的第二部分，是自由职业平常存在的一些发展途径以及问题，缘由为过去几年，我采访了数目超过100个自由人，其中包括最后写下来单独发表的47人。到当今这个时候，接触到的自由职业者或者斜杠青年，应该有200多人了。从这些人的经历里面，我归纳出了一些大伙在不同发展阶段都会碰到的具有共通性的困境。
第三部分是自由职业转型创业，我的一些思路。
先介绍一下我的背景。
2014年到2015年期间，我身处北京的一家已上市的广告公关公司，为国内一线品牌开展新媒体账号运营工作。一年之后，我辞去工作，跳槽到甲方的市场部去搞新媒体运营工作。在离开最后一家公司之际，我从市场部的内容运营做起，一直做到了一条产品线的市场部经理职位，还从无到有地搭建过内容营销团队。
2018年，我辞去工作成为自由职业者，曾用于公司品牌运营的经验，如今运用到了自己身上，第一年，便找到了在上海有能力维持自身生计得以生存下去的方向。
把时间拨回到2019年底，一本名为《只工作，不上班》的书籍出版了事态。然而再将叙事的指针指向2020年，事实上来说，我历经了一段时长不短既稳定又迷茫的阶段过程。一直迁延到2021那年阶段，方才启始做尝试性的轻创业行为举动。
自由职业第一年，我在做什么？我们一年一年的来说。
第一年：焦虑，做加法
在2018年到2019年这第一年期间，我始终都处于焦虑的状态之中，还进行了许多尝试，持续地做着加法，比如写《100个不上班的人》专栏，进行商业撰稿，开展人像摄影，做自媒体等等 。
那会儿，我的主要精力投放于《100个不上班的人》人物专栏那儿，刚开始是文字形式，而后渐渐地有了视频，人物访谈发布完毕之后，陆陆续续有企业瞅见我撰写的内容进而找到我，随之多了好些机会。
我相当幸运，在自己内心不愿工作并且萌生辞职想法之际，恰恰瞅见了圆桌派的一期节目，名为《不想上班怎么破？》，观看之后发觉极具共鸣，于是耗费了2至3天的时间撰写了《现在的年轻人，为什么都不想上班了？》，这篇文最初仅仅发布于微信公众号之上，随后又顺便同步到了豆瓣日记 。
出乎意料的是，某日，不少用户在我公众号后台接连不停留言，诸如“您写得真的特别能引发心底共鸣”、“我同样不想去上班”这般的话语。之后当我去探寻数据的起始源头时，才发觉那篇文章登上豆瓣主页被推荐了，差不多历经长达快两周的时段，这段期间豆瓣持续在推荐这篇文章 。
从豆瓣开始，到公众号这儿，我迎来了第二波粉丝增长，当时有242个微信大号申请转载这篇文章，这也为我带来了冷启动阶段的用户积累。
我觉着自身理应把握住这个契机，于是趁着流量处于顶峰阶段，更新了《100个不上班的人》之类的采访问答，将手头己累积的3篇人物专访文稿都给发布出来了，并且以一周一篇这样的节奏持续予以输出，这乃是我从事自由职业的起始点 。
第一张照片，是我辞职之后拍摄的人像摄影作品，摄影，是我上班时候就抱有的兴趣爱好，辞职之后，我想要尝试一下，它能否转变成为我的职业，于是，开始在微博以及小红书上发布自己拍摄的作品，有的时候，也会去蹭一下热度，像是上海最近有哪些好看一点儿的展览，又或者是热门打卡地点，由此转化了不少客户。
我花费了大概三个多月之久的时间，去对这件事情进行验证，这件事情的确给我带来了自由职业的资金收入，其占比为百分之三十五，然而，这件事情我并未将其推进得持续性很庞大悠长 。
第一年，我的状态处于比较焦虑之中，那时，我有三件事情等着去做，其一为自由撰稿 ，其二是摄影 ，其三乃自媒体 ，这三件事皆可带来收入 ，然而收入都不算多 。
那时候，我就打算去做个测试，看看什么样的事情，是我愿意一直坚持做下去的，还能够带来收益，而且这些收益会持续不断地增长，最后还要对投入产出比进行一番分析。
前头三个月，我一直没休息，每日都忙着拍照，忙着写稿，丝毫没有任何社交，只因社交这事令我特别焦虑，觉着自己是在白白浪费时间，有这光阴，倒不如多做些事儿，好让自己通往自由的道路更快地稳定下来。
我并非那种一定要在职场里副业收入达到极为稳定的状态才选择出来的人士，所以在最初的前3个月里头，都在全力以赴地解决关于收入方面存在的问题，每一天都处于持续工作的状态之中，根本没有得到休息的机会，在那个阶段，主要是以从事摄影活动作为主业，再额外增添一点进行撰稿方面的工作内容，偶尔还会承接一些广告业务 。
先前进行了诸多铺垫以及积累，8月开始有了些许回报。那时与我的一位采访对象一同做了一个线上课程，其效果超越了预计范畴，该月收入出现了大幅提升。
薪资提升以后，人的心理状态就舒缓了不少，于是自八月起始，我逐渐削减了自身的工作时长，社交也变得更为丰富了。
而后，我察觉到，一个人的精力存在一定限度呀随后，同时去做二至三件事情，其结果便是，每一件事情都极难被顺利完成 。
因此，自9月起，我摒弃了人像摄影，转而一心专注于商业撰稿以及自媒体写作。我察觉到，当兴趣转变为职业之后，我每次外出进行拍照时，都会深感痛苦，这与往昔依据自身审美去拍摄照片时，是全然不同的感受，我也由此认清了，在摄影这个领域，我并不具备那般高超的职业天赋。
5月至10月期间，我的收入处于稳定状态，究其缘由，是那时拥有了稳定的客户。商业合同大体是按年进行签约的，之后每月需撰写3至4篇稿子，基本上与上班时所获工资保持持平。每日工作时长在5个小时以内，状态也逐渐松弛下来了。
这就是我第一年的状态。
第二年：稳定，做减法
第二年，我试着去做些减法。接到了一些较稳定的自由撰稿合作，像抖音、腾讯、转转等。比如说腾讯职场的朗朗专访，这是一个团队在做，有人负责视频，有人负责文字。而我这边负责的是人物采访以及文字撰写。
上图是我的几个商业撰稿案例，它们是怎么来的呢？
腾讯职场那儿的编辑先前瞧见我在弄《100个不上班的人》那个人物专栏，恰好他们自身也在搞职场相关的内容，然而又缺少一些稿件，于是编辑就找上我来约稿了。
抖音是因为看到我给腾讯职场写了一个快手的人物专栏，他们的PR在研究竞品时，觉得快手在做的，那抖音也能够做，于是就找到了我合作，合同持续的时长为一年半，转转的公关又是看到了我给抖音写的人物专栏才找到的我 。
不少时候机遇恰似多米诺骨牌，一个连着一个，一个作用于一个，更为关键的是，踏出第一步，摆放好第一张牌。
比如，在第一年的时候，我针对《100个不上班的人》展开采访，这一阶段是没法从中获取收益的，然而到了第二年，却迎来了一个出版方面的契机。豆瓣之上，有五、六个出版社的编辑读取了我所撰写的专栏，与我取得联系，询问是否有出书这样的意向。
先是进行了最后的筛选，从中选取了我相对比较认可的广西师范大学出版社，之后出版了我的第一本书《只工作，不上班》，其原型乃是那本《100个不上班的人》，这本书里涵盖了自由职业、数字游民等各种各样不同类型的人物故事。
上边呈现的图，是我当下于互联网当中的自媒体矩阵，自媒体的承载形式增添了音频 ，我自身相对来说热衷于持续不间断地扩充一些新出的做法途径，去试行尚未涉足过的领域 。
那时，模模糊糊地觉着播客是个开端，我甚是喜爱听播客，那时也想着锤炼自身的表达能力，所以便着手去做自己的播客节目，itled《逆行人生》，每月相约一些朋友去到线下聊聊天。
第三年：上升瓶颈、寻求突破
第三年，也就是当下，我正在从事什么呢。许多从事自由职业达两到三年及 以上期限的人，都存在类似这般的瓶颈阶段，那便是清楚自己所开展的事情能够获取稳定的收入，然而持续如此去做的话，仅仅不过是技能的反复罢了。
持续下去的话，我个人于时间方面，其实是有限的呀，能力同样存在局限呢，凭借售卖自身拥有的技能以及空余的时间以此要取收入，如此一来，所能达到的上限就非常低了。
就我自己而言，一天仅仅只有24个小时呀 ，又能够构建出什么样规模的事情呢 ？我不太愿意去反复做那些自己所擅长的事儿 ，就算放置到更为长久时间范围之内 ，那样的情况也不一定就是稳定的呀 。
于是乎，我再度着手进行各类探索性试验，亦同诸多创业者展开交流以寻觅灵感，紧接着便开启了「自由会客厅」此一项目；这是一个助力新时代青年达成职业自由的平台，设有线下沙龙活动、交流会，还存在一些线上的分享以及沙龙活动。
再者，着手开展打造个人IP的孵化营项目，历经从无到有的历程，梳理整合出一套课程，随后进行招生工作。
这个训练营并非是教导人去成为网红，而是讲授怎样历经从0开始，凭借个人知识以及技能的分享，达成账号粉丝数量的积累，进而带来某些业务方面的转化，以及个人影响力的塑造，还能带来一些自由职业的收入。
对于那些已然身为自由职业者的人而言，期望他们能够借助个人IP去开通线上获取客户的途径道路，并为此能够带来某些稳定不易变动的收入收益；对于并非是从事自由职业的人来讲，个人IP存在着能够助力他们达成对自由职业找寻探索方向的可能性概率。
聚焦于我的个人经历，再关联上采访对象的那份经历，而后对自由职业者通常会有的既成长进行概括，得出普遍所见的发展途径 。
往往大家起初通常是于公司正常上班之际就着手开展副业，而后能够获取些许数目不算多的钱财，要是所获甚至超越了主要工作的收入，便会辞去工作转而成为自由职业者 。
从在职时便已存有稳固副业者，到并无此副业者，离职之后多半都会历经一段收入处于不稳定状态的时期，通常时长为二至三年，倘若依旧无法凭借自身生计，那么恐怕众多人便会抉择重返职场工作；而那些依靠自身能够进行谋生的从业者们，则会持续性地开展自由职业活动，进而逐步向着收入趋向稳定的方向实现过渡 。
再往这个阶段之后，会出现两类人，其中一类，其野心并非极大，同时，也不存在颇高的物质欲望，亦未有创业去改变世界的那种野心，此人为自由职业者，只为期望在身处的城市，让自身以及家人能把日子过得还算可以，因此，他们便选择维持小而美的当前状态。
仍有一部分人，其野心相对较大，或者说对自身要求颇为严苛，满心期望自己始终依循着一步一个新高度的态势不断攀升，如此一来呢，他们便会作出选择走向产业化模式的创业进程。
很多人在这个阶段就会纠结，包括我自己。
存在这样一个悖论，不少人选择辞职然后开展自由职业，原因在于他们渴望获取自由，既不想去上班，也不愿面对那复杂麻烦的人际关系。然而一旦到了这个特定阶段，要是你着手创业，极有可能也是成立一家公司，如此一来你便成了老板，还得给他人发放工资，仿若又返回到了最初的那个起点。
然而这却是大多数自由职业者都必须要面对的一项选择，我自身同样是历经纠结，经过思索以后才决心仍旧要去创业。
直到一年之前，我都压根儿没有畅想过要开启创业进程，然而好多时候，就是被一股无形的力量推着前行，而对于此，我只好在理想范畴以及现实情形之间，尽力去达成某种平衡状态。
为什么要去开展创业行为呢？在其背后存在着一个原理，无论身处自由职业的状态，还是处于上班的情形，在初始阶段皆为售卖时间，动用我们的时间以及自身具备的技能去换取金钱。倘若有一天，你的身体出现了问题，又或者是由于别的缘由而无法继续工作了，那么收入将会即刻断掉，这属于一个极为现实的问题。这个便是主动收入，唯有从事相关事情才能够获取收入。
第二种情形是买时间，并非强调非得做什么才会有收入，乃是搭建起一个项目或者一套单独的流程，它自身能够依照流程以及标准进行运转，好比有一些人耗费一两年时间去搭建团队，而后让团队开展执行工作，这便是买时间。
此外，站在投资理财的层面来讲，得去做那种一份时间能够售卖多份的事儿。好似线上课程录制一回，就能反复售卖N次；写成书籍亦是如此，虽说版税没多少资金，可它也是达成被动收入的一种理想途径。
我希望从卖时间里解脱出来，成为买时间的人，所以决定创业。
自由职业常见发展困境
自由职业者发展当中常见的那些问题，其中的第一个，便是收入处于不稳定的状态，刚刚已经将其说了出来，。
还有就是赚钱方面呈现被动态势，，我与一些从事自媒体工作的朋友进行交流，发觉多数人的收入来源是依靠承接广告得以实现，然而这却是一桩极为被动的情形，原因在于你根本无从知晓广告究竟何时会来寻觅你，本月存在10个广告合作，那么下个月呢，下个月是否还会有呢 ？
至于第三个方面，也就是可持续性，当从事自由职业两三年时，便会思索接下来将要如何去突破，应当产生什么样的改变，以及是否还要继续做下去，这便是从可持续性的视角予以考量的 。
不同于往昔那种有着极稳定铁饭碗的国企，当下时刻处于变化里。当下能够挣钱，可十年之后呢，是否依旧能够如此呢？
第四存在量产规模化方面的问题，要是属于技能型的范畴，一个人售卖一份价钱，然而我还期望获取更多的钱，那么若要满足此需求，要么需要提升个人能力以此提高客单价，要么就得搭建团队寻觅更多的人一同开展相关事宜。
好比呢，成立工作室，然后招人一块儿去接单，又或者是开公司，接着搭建一个能够自行运转的体系，这同样是能够实现规模化的。
最后的那一个是身份认同，特别不容易给身旁之人阐释清自由职业究竟是啥概念，与无业游民存在啥区别，即便你当下正从事着一些事儿，有着不错的收入，然而相较于原先在公司上班时拥有背景以及title，依旧极难获取理解与认同。
自由职业如何转型创业
分享一下自由职业如何转型创业，以我的转型思路为例。
转型搞创业须将被动获取金钱转变为主动去赚取货币，要主动针对你所实施的事情展开规划，并非承接一单便做一单，好似从事零散短暂雇工工作那般。
一种职业，它所需的特定时段筹划，应当达成所做诸事时刻限时，这便是自由职业。若要成就独有的事业，那么化被动为主动，取得收入主导权，这实属必要。
而我是如何找到自己的创业方向的呢？主要从以下四点来思考：
什么是我最擅长的呢？ 在我身边存在着好多朋友 ，他们运用自身并不擅长的技能去做事 ，在做的过程当中 ，由于看不到希望 ，进而产生懈怠情绪 ，随后便很快就放弃了 ，所以我觉着 ，唯有自己最擅长的那些事情 ，才能够促使我们长久地坚持下去 。
内容创作，市场营销，我做的这两件最擅长之事，恰好可与我当下所做项目产生关联，。
2. 过去三年我所积攒的究竟处于何方呢？过去的那三年时间里，我始终都在留意着那些从事自由职业的群体，在同他们进行深度且紧密的交流之际，还开展了诸多同他们相关的采访工作，于此期间，我也在运作着我个人的自媒体账号，而这些内容便是过去三年属于我的积累了。
3. 什么是我的关注者最为需要的呢？在做事以前，得先清楚自己的用户究竟是哪些人？他们处在什么地方？他们需要的又是什么呢？
关注我的人，我花了很长时间去做针对他们的调研，在决定创业之前，我一个月里和五到十人进行交流，每个人交流时长大概一小时左右。最后发现，不管是否已经开启自由职业，大家都怀有做个人IP的想法，然而却不清楚该如何去做，这便是我开展「自由职业个人IP孵化营」的缘由所在。
什么方面存在市场需求呢，知晓市场需求具备很关键的意义。列举一个相反的例子，我近旁的一些投身创业的友人，就是缘于未曾了解市场需求，纵使他于这个领域表现得极为出色，然而却处于没有发展出路的状况，做得非常劳累且十分艰辛。
在我关注自由职业者之后，还做了许多各式各样的市场需求调研，之后我得以发现，新兴的工作方式开始越发增多起来，而且关注这些新兴工作方式的人也变得越来越多，就情况来看，在将来的时候，新兴工作方式极有可能会变成一种趋势形态，而我则觉得在其中绝对包含很大程度里的机会以及需求所在且不少是针对自由职业从业者这个范围而言 。
我凭借上述4个方面对未来方向是什么样子加以判断 ，而后便有了「自由会客厅」这个项目 。那么我们是以何种方式去执行的事项呢 ？
我实施的方式是借助轻资产哦。轻资产所涉及的是轻资产的运营啦，也就是凭借为数不多的资金倾注，紧紧抓住我们自身所拥有的核心业务呢，并且把并非处于核心等级程度之分的业务，外包给外部相关渠道实施的，这样的一种以价值作为驱动力量的资本战略运营模式哟。
那么，轻资产创业究竟是什么含义呢？就公司方面而言，存在三个用以判断的维度，它们分别是，公司规模，资产投入，以及商业变现。
以「自由会客厅」这个项目为例，说明一下。
首先，公司规模极小，基本上是被控制在 10 人以下的这个范畴。就拿我们自由会客厅轻资产模式下的人员状况作例子，当下，我们有专任职员 1 人，城市负责人 6 人，线上直播运营 1 人，自由职业个人 IP 孵化营的讲师 1 人，新媒体运营助理 1 人，总计有 8 人。
正常情况下，我们往往是一个人承担两个人的工作任务，这属于轻资产模式运作时一种极为平常的状况 。
次之，对资产的投入较少。你若打算于二线的中小城市去开设一家小店，大致所需费用为 20 万。然而我们的「自由会客厅」，每年在资金方面的投入处于 3 - 5 万元这一区间，其投入主要被用于商标费用、财务外包、助理工资、活动物料，以及知识付费平台的年费等各个方面，投入额度是极为微小的。
最终，进行商业变现，这整个项目需自行承担盈亏状况，由于成本较少，故而变现营收所面临的压力也较小，当下主要借助线上以及线下课程达成变现 。
线上活动包含主题分享会，还有圆桌沙龙交流，以及在线课程，线下则有各个城市的主题分享会，存在自由职业的深度社交聚会，同时还有培训工作坊，长线课程呈现的是高客单价的训练营模式。
终于，来分享一下我开启创业之旅所必须具备的要素了。首先，是小成本这一要素。我并非那种凭借大量资产去开展事情的人，而是先挑选一个极为微小的点来进行测试，待获取利润之后，再逐步地去实现扩大发展。
其次是自身得具备擅长的能力。就本人而言，仅仅为了获取钱财而去开展事情，这般很难持续长久，务必要去运作自身怀揣热爱、且擅长的事情。
这件事情得有价值，得对他人有用，得有帮助。无论是做自媒体，还是当博主，又或是写一篇文字，拍一个视频，甚至搞一个项目，利他思维都能让你走得更远。
首先，要考虑做这件事，能给其他人带去些什么，要是能够给他人带去价值，恰好自身又擅长，那么这就值得去做。
在快时代，以慢取胜
好多人询问我，为何能够于8个月的时长当中，在全国总计7座城市举办了这般众多的活动，归结起来便是1个前提以及4个条件 。
要找到用户需求，这是前提。在过去两年多的时间里，我证实了好多人关心自由职业、关心职业转型这件事儿，因此我们才打造了自由会客厅。
其中，4个条件分别是，其一，得有线上的流量入口，这流量入口指的可是线上推广渠道，特别是于项目初期冷启动阶段而言，有人给予关注便意味着所有的一切。
轻资产创业，是进行小步试错的行为，要一边做一边去做出调整，并非是先花费重金打造出一个产品，而后再拿到市场上去对流量以及需求度予以验证 。
其次，要有差异化的产品服务，当前市场里同质化的事物极为众多，得在定位方面做出细分。
第三是，一套具备可迁移特性的标准化操作流程，举例来说，当我们于不同城市开展活动时，从活动策划起始，至物料准备阶段，关于主持人所需执行的内容，志愿者应当承担的职责，以及怎样去选择场地，均拥有一套标准化的模式以及文档，经由逐步沉淀积累，进而形成策划执行活动的SOP，如此一来，便能够迅速复制至其他城市。
其一，是于每次那种活动告终之后，其二，我们会存有那种特意去收集用户反馈的意识，其三，会及时地去进行调整，其四，持续不断地使之迭代 。
身处这个信息多得泛滥、发展速度飞快的时代 ，好多人讲你创业得要快一些 ，然而我们以前尝试过以很快的速度去做事情 ，结果却不怎么理想 ，甚至有点偏离了最初的想法 。
故而，我尝试着去劝解自己，我们所需的乃是时间，能够用以去更新迭代产品以及服务，于这个快速前行的时代范畴之中，并凭借匠人那般的 spirit 去雕琢打磨产品，借由缓慢的节奏来获取胜利，用以和大家一同相互励志提醒鞭策！
