编者按：薪资谈判，是求职进程里没法回避的一个议题，对于才初入职场的人，或者转变求职方向的求职者来讲，缺少经验说不定会成为薪资谈判时的一个大阻碍。好多此类求职者也觉得自身只能被动去接受招聘公司给出的薪资，Anisa Purbasari Horton在本文中引用谈判培训师Jacqueline Twillie的著作，给求职者薪资谈判提供了一些具体做法。
求职时，若有个环节比面试还让人觉伤脑筋，大概就是薪资谈判环节了。若你是刚毕业的应届生，或是想改变职业方向的员工，那这事的磨人程度可能更高些。当你对这份工作毫无经验时，你要怎样说服雇主给你更高工资呢？
或许在起始阶段，你会觉得自身只能被动接纳雇主给出的薪资报价，然而实际上那般去做会给自身带来极大的财务亏损。就如同Fast Company记者Lydia Dishman在近期一篇报道里所讲的一则故事这般，要是你在最初不对自身薪资展开积极谈判，那么到60岁时，你或许会损失50多万美元。虚报一个较低薪资也是招聘者的一个常见行径，所以实际上他们也期盼求职者能够就薪酬进行积极地谈判。
Jacqueline Twillie身为一名谈判培训师，写有《职业丛林指南：给青年专业人士的建议》（Navigating The Career Jungle : A Guide For Young Professionals）这本书，她给出建议，求职者能够采取以下步骤，使自身于薪资谈判里处在更有利的位置：
向目标行业的专业协会成员了解情况
差不多任何有关薪资谈判的文章都会跟你讲，薪资谈判的头一步是得去做研究，弄清楚你目标职位的市场价值。Glassdoor是很棒的工具，Google也是很棒的工具，然而要切实做到万无一湿那般的准备程度，Twillie提议求职者的研究工作可不能就停留在这儿。
Twillie 表明说，“我觉得求职者应当跟目标行业的专业协会成员交流，这些人一般对市场行情都极为了解。”于交谈期间，别问“你赚多少钱？”这般低级的问题，Twillie 提议求职者能够借以下方式表达自己的问题：“我正思量在这个城市应聘此职位，我觉得我的市场价值是 86500 美元，您咋看呢？”。
如此一来，针对市场价值行情，你能够获取到一个更为精准且确切的认知。另外，鉴于性别薪资差距的存有，Twillie提议求职者于和专业协会成员知悉状况之际，要留意同时顾及男性与女性。她予以提醒称，“我们都清楚女性薪资比男性低”，因而不要仅仅向行业内的女性去了解情况。
深入了解岗位具体信息，找到自己的相关优势
Twillie告知求职者，当看到职位描述之际，“要把它视作一道填空题测试。实际上好多时候，职位描述的内容，没办法完整讲清你每日需开展的工作。”她激励求职者“去发觉问题”，而且得“洞察字里行间蕴含的深层意思”。举例来说，要是一份工作描述表明，在这个岗位上，会不定时被分配特殊项目。那你便会去问这类问题，“是何种特殊项目？”、“涵盖哪些关键的合作伙伴？”。知晓了这些答案以后，你没准会发觉自身同这种特别项目的可能合作伙伴有些关联情况，有联系存在。
Twillie称，深入去知晓那具体的细节方面的信息，你便能得到一些能够借力的因素了，尽管这些借力因素或许并不会马上就凸显出来。在你不曾拥有行业经验的状况下，这是格外适用的。Twillie讲道：“一旦你经由了面试环节，你就应当清清楚楚地明白怎样才可以为公司增添价值。”她建议求职者借助这些信息着手准备薪资谈判，能够问自己这样的问题，“我该怎么去利用我的人脉关系网或是我的专业方面的技能呢？”。要是对于这些问题，你已然拥有了清晰明确的答案，那么在紧接着到来的薪资谈判环节当中，你必定会感觉到轻松不少。
利用 STAR 法则来突出你的经验
在说到经验方面的问题之际，Twillie宣称自身极为推崇STAR法则（情境即situation、任务是task、行动为action、结果乃result这四项）。若负责面试之人向你抛出了一个涉及团队环境里出现冲突的相关问题，而你打算用自身在大二那一年参与小组项目的经历来举例阐述之时，你应当描述致使冲突产生的那个项目以及情境，描述你所采取的用以解决此次冲突的行动是什么，以及结果究竟是怎样的。这是个相当不错的法则公式，它能够使你证实自身具备和这份工作存在关联的经验。哪怕你拥有的这些经历，或许乍一看并不像是经验。
针对那些就业方向有变动且做过兼职工作的求职者，Twillie给出建议，让他们在薪资谈判阶段提及自身以往工作里的某些数字以及确切成绩，不管是以销售数字的样式，还是百分比数值的样式。要保证在这个进程中，阐述一下自己从过往经历里学到了什么，以及怎么把以往经验运用到当下这份工作里。Twillie 点明，如此一来会使得面试者晓得，“彼之学习以及个人发展能力俱为甚高”，而且还彰显出你拥有那将自我亲身历经所习得之物运用至现实世界情境里的能力。
展示出你对行业趋势的了解
即便你未曾拥有那相关行业的经验，你依旧能够凭借阐述你对这一行业的知晓，来展现自身的价值。Twillie表明，求职者应当有能力讲述一下自己会施行哪些步骤，用以胜任这一求职的岗位，甚至于提升此岗位的价值。而能够最为显著证实这一点的方式便是你能够“探讨”一番这个行业。Twillie督促求职者要“呈现出自己已然对这个行业展开了深度了解，讲述一下行业内当下正在出现的一些新趋势。”。
找到一种方法，攻克偏见
令人遗憾的是，整个谈判进程常常存有偏见、欺骗以及一些难以察觉的潜在议程倘若求职者能够预先发觉某些可能存在的偏见不管是蓄意的还是无心的那么他们便能够寻得相应的解决办法当然这些偏见之中就包含缺乏工作经验这一条实际上就如同知名作家Stephanie Vozza先前在Fast company网站发表的一篇文章里所写的那般最为关键的便是证实你对公司的价值 。她讲道，比如说，要是你对某一种新型技术有所熟悉，那你就得提出来，公司用不着再去对你进行培训，如此一来便能够为公司省下时间以及资源。
克服薪资谈判不适感
若一想到薪资谈判，你便觉抗拒、犯怵，那 Twillie 的建议是借助类似情景模拟练习去克服。她称：“针对这类求职者，我建议他们用自己每月的定期账单费用来练习”，不管是互联网服务商还是银行，你都能询问代理人，“我有没有享受到最好的利率？”试着向他们索要更低的利率，或者是维持当前价格不变，不过要增加额外服务。
与朋友模拟演练
到头来，Twillie 提议求职者同自身的一位朋友去模拟薪资谈判情景，这位朋友能向你提出一些棘手难题，还会告知你该在哪些方面予以改进，除此以外，跟知晓你求职岗位资讯的人一道进行模拟练习亦是个不错的法子。
此外，Twillie 还着重指出了去大声讲出目标薪资所具有的重要意义呢，“要是你向来都未曾把那 94000 美元这个目标薪资给大声说出来过，那么当你初次把它说出口的时候，声音或许就会出现打颤的情况哟。在练习的进程之中，去意识到自个儿所讲出的话语会给人一种怎样的感觉呀，这是相当重要的。”Twinlie 提议求职者应当进一步展开练习呀，能够针对自身的薪资谈判模拟训练去进行录音呢，甚至还能够录像哦，借助这样的方式同样能够顺便去观察自身的肢体语言哒。
对初入职的人而言，或者是对改变求职方向的求职者来讲，上述方法会使你于薪资谈判里处更有利之地，更有机会为你赢得相对较高的薪资待遇。Twillie还说，“谈判恰似肌肉：练得越多，效果越佳。”。
固然，这些举措偶尔也难以全然顺遂人意，处于这般情形下，求职者唯有“持续付出努力 、辛劳工作 ，然而要明晰自身怎样做才可促使自己往后更优地发展”，如此当再度面临薪资谈判之际 ，你便拥有了更多的筹码 。
这，是，原文，链接：https://www.fastcompany.com/40466995/how-to-negotiate-your-salary-when-you-have-no-obvious-leverage，句号。
