找到工作，面试环节中，薪酬谈判占据着无比重要的特别关键的一环，每个人都竭尽全力想尽办法去努力为自身协商一份更优更出色更具优势的薪资福利，然而，我们究竟该通过什么样的方式途径借助怎样的技巧手段去进行这场谈判呢？
01
设想一下，你接到了企业中负责招聘员工的HR打来的电话，鉴于你有着出色的表现，企业计划给你一个合作的契机。在这个时候，除了感到开心之外，你会不会也存在些许担忧，究竟该通过怎样的方式为自己协商争取到一份更为优厚的薪资福利呢。
这一刻，或许你与企业处于“对立”状态，企业通常不会乐意多支付一分钱，倘若它能够少付一分钱去聘请员工，然而员工却有着希望为自己争取到越多工资的心态。
什么才算“多”？
不存在所谓的标准答案，完全会因不同的人而有所差异。要是这属于第一份工作，那么它会成为我们整个职业生涯的锚点，升职、获取分红，就连退休储蓄都会受到我们第一份收入的影响，起点过低或许会是一个代价高昂的错误。
02
依据我所搜集到的协商方面的经验，我察觉到平常的人在协商这个进程之中存在着一些常见的容易出错的地方，。
误区1：我未曾拥有什么工作相关的经验，或者经验是欠缺的状态，故而我是不具备任何能够用来议价的能力，。
许多求职者都不清楚，从招聘的维度来讲，招聘的进程同样充斥着压力。雇主们得去筛选数十份，一般而言是上百份简历，耗费了诸多时间去抉择哪个申请者可进入面试环节，与此同时，在现场面试以及选择聘请方面也投入了大量时间。
于这一点能够看出，雇主于挑选候选人之际投入了极大的精力，因而哪怕是初入职场的新人，也具备一定的就薪水进行协商的能力。
误区2：我没有另一份offer，所以我不能谈判
虽说不存在另外一份工作在手上，使之无办法给到我们更多的谈判方面的权力，然而我们确定是能够去进行协商薪水的事宜的。向雇主请求（并非要求）可不可以提升工资，要是不行，我们依旧能够以优雅的姿态去接受 。
误区3：这份工作所提供的薪资，已然超出了我原本的期待范围，因而并不存在再去进行谈判的必要了。
若一份工作的薪资超出了我们所期望的范畴，那或许意味着我们并未妥善地校准自身，不要妄图借助不进行谈判的方式来规避我们所出现的失误。
我们不希望开始一份工作的薪水，比其他做同样工作的人要少。
误区4：如果我是女性，我不应该谈判，人们会因此而不喜欢我
女性议价常常会受到这种假设的阻碍，然而这并非是正确的，当然，不管是男性还是女性，以咄咄逼人的姿态以及傲慢的姿态去谈判，都是不值得被建议的。
秉持积极态度的、具备合作性质的以及用于解决问题的策略，对促成一个良好的交易有益，并且能够同我们的同事构建起一种有利的关系。
误区5：经济不景气，这不是协商薪水的好时机
除却过去十年当中的经济挑战，具备天赋的人依旧极难寻觅且值得予以聘请。另外，绝大多数雇主特意于他们所提供的薪水里留存某些空缺，盼望着跟被聘任的人展开谈判。要是不这么做，便失去了原本能够获取巨大利益的契机。
而且，薪资并非是唯一能够用于商谈的话题：像学费之报销，工作日之安排，购房所给予的补贴，还有工作之分配等等，这些均属于需要去协商的要找出对于我们事业而言最为关键的要素，接着针对这些主题同雇主展开商议 。
误区6：我可以从网上搜索到所有在谈判前需要的薪水数据
虽当下网络里充斥着不少很棒的网站所给出的诸多关于薪水的数据，可这些信息一般来讲都极为普遍，然而我们仍应当借助我们的教育以及职业网络去开展一些详尽调查。
找我们的教育机构，还有朋友以及同事，去收集跟薪资有关的信息，问问他们：“这个职位合理的薪酬是多少？”，而非询问他们赚了多少。
同时，不要忘了薪酬中的地域因素。
误区7：准备并非重要之事，薪酬的高低，全然是由我在谈判现场的表现来决定的 。
我们于谈判之前开展的准备，大大超乎我们原本的想象那般重要，能够十分戏剧化地对我们谈判时的表现产生影响。要做好必要的准备事项，去找出究竟什么才是合理的，还要与朋友演练谈判的场景状况，一直到我们获取到正确的答案出来。
同时在谈判之前，一定要让自己充满自信。
误区8：想要多少就提出多少
不对！必定得要求比我们所期望的要多，谈判关联着一些来回反复，并非单纯地只是肯定或者否定，句号。
要给自己留出一些能够供回旋的空间，以此来达成我们内心真正所期望的，当然，这绝非是说自己能够毫无章法地随意提出要求。
误区9：如果新老板很快地答应了，就去庆祝吧
从求婚这个角度来看，能马上收获到肯定的回应，无疑是一件相当不错的事情。然而，对薪酬谈判来讲，即刻得到肯定，或许就意谓着我们未曾提出更多的要求。
调查显示：设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。
提前收集足够的信息，确保我们没有“贱卖”自己。
误区10：被告知没有意义的谈判是个错误
借助谈判，我们向雇主展现出本身将会变得坚毅自信，明白怎样去谈判，这可是极具价值的技巧。在协商进程里，我们也会学到一些事物，其对我们未来的谈判有益处。
把此次谈判，视作一回知晓薪酬究竟是怎样予以决定的契机，以及新公司会是怎样去做出决策的机遇。
03
我们去开展薪资协商，这薪资协商是应该进行的，而以上的误区会对其造成影响，与此同时，在我们将进行协商时，还可能会存在一些别的处于在会有的此种状态下的误区 。
误区11：我应该把全部真实想法拿出来
协商的进程当中，我们得把恰当的真实念头给提出来，可是呢，我们需要记住，要是接纳了这份工作，那我们就会跟企业，以及参与协商的人变成同事 。
任何手段，若是协商方式不当的那种，又或者是信息表达方面的情况的时候，便极有可能会成为企业给予我们的第一印象了。
因此协商的关键是“度”。
误区12：别把我们之前就职企业的标准当作是标准
我们能够去参照之前就职过的企业的情形，然而更为关键的是弄清楚我们当下即将协商的企业究竟是处于何种状况，如同上面所提及的那样，我们能够借助各个渠道预先展开调研。
适当的提出问题，也可以帮助我们收集到有用的信息。
误区13：不能只靠期望和自信来提需求
把我们期望的薪资数字，以一种特别自信的方式提出来，这是可行的，然而，我还得向雇主阐述清楚，为何这笔钱是我们应得的，展现出相应的理由 。
有依据的信心有说服力，纯粹的信心可能会被解读为过分自负。
误区14：协商的目的就是要获得心中期望的薪资
如果这是我们协商的目的，很可能我们会失败告终。
就算我们顺利拿到了期望中的高薪资，企业还是照旧会针对我们提出更为高的要求，以此来平衡它产生的额外付出呢。
误区15：企业有意向聘请不代表就会愿意付出任何代价
众多候选人哪怕得到雇主的赏识，最终却依旧没能得到该工作机会，要顺利得到工作机会，我们得好好地“经营”流程里的每个阶段，直至我们上班报到之时 。
04
咱们事业的成功，谈判技巧起着相当关键的作用，因而千万别为那些误区付出代价。要是我们把功课做好，按照我们需求去开展谈判，在往后的日子里，我们会获得极大的利益。
#专栏作家#
萧理查德，是专栏作家，在人人都是产品经理这个专栏领域。他关注的方面有互联网营销，还有社交电商。他所擅长的内容包括人才管理以及发展，还有沟通技巧，营销思维以及行为模型。
