我曾经相信，公司对于员工只会存有最为良好的意图，公司会看到员工努力去工作，公司会给予员工恰当合理的报酬。
但这种想法没能持续多久......
现实是：
你的薪水=(经验+技能)x谈判
晓得怎样去谈判，能够使你的收入成倍数地增长，这一情况足以对所获取的是3万美元还是6万美元产生影响。历经经年累月，它或许也是判定你后续将会处于焦虑生活状态还是能够安然入眠的唯一要素。
经历妥善谈判而获取的高起薪，值得我们漠视所有麻烦，动用一切耐心将其用于学习，这样做你不会后悔的。
在对数量众多的文章进行了研究之后，在对诸多谈判技巧予以钻研之后，我是通过这样的方式来做的，以此去将我的谈判效率提升到最大限度：
1. 改变自我认知
第一份工作，第二份工作，二者性质几乎相同，然而，在第二份工作里，我所获报酬约为第一份工作的三倍，究其原因，只因我改变了谈薪的方法 。
扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。
所以，先让我讲一句，不管你觉得自身具有多少价值，那个价值不一定是真实的。
你的价值，是雇主所认定的，他们据此给予你报酬，然而，你能够对他们的这种观点加以塑造。
我曾见到，有25岁之人，其所做之事，比同行业40岁之人还要少，然而其收入，却能够超出20万美元 。
不敢承认自身价值，这是你最为惧怕去做的一件事，你始终会低估自己，恰是这种模式，致使你的工资很低 。
雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。
要是你没办法让自身确信你比当下所获薪水更具价值成分，那便不存在机会去劝服给你薪资之人 。
实在不好意思，表达得刺耳了些，然而，阻拦你薪资提升的并非你的工作，不是你的行业，也不是你的地域，而是你的信念。
2. 永远不要成为第一个给出数字的人
无论你做什么，都不要先给出数字!
因为这在谈判中是一种罪过。
要是率先给出一个数字，那会暴露你的底线，这会让另一方知晓你在想什么，如此一来，你会马上失去你所有的谈判能力，还会给自己设定一个上限。
比如说，一旦你讲出一个数目，他们便会晓得这是他们“获取”你的最低限度要求，而这便是他们将给你的所有，就只是这样 。
换句话说，这个数字是你能得到的最大值。
可是，要是你没给他们数字，假定公司有意要你，那你就会促使他们给出他们觉得对你颇具吸引力的数字。这在一定程度上削减了他们以低价“收购”你的可能性，原因在于他们不想让自身陷入难堪境地。
同样，假定他们确实是想要你，他们就会这么想：我们得去想出一个足够好的数目，如此这般我们才不至于失去这个家伙 。
在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。
这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。
在实践中：
每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。
每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。
要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。
以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：
有一些例子，是我以前讲过的。你能够以任何形式表述出来，不过，永远都不要在给他们的时候先给出数字来。
为数众多的招聘人员皆是和善友好之人，因而只要于你而言能够给出一个可信的缘由，那么他们便能够产生共情 。
3. 保持向上争取
还应提到的是，你也许惧怕公司取消对你的录用 ，不过只要你并非狮子大开口 ，如此情形便不会时常出现 。
毕竟，他们极有可能已经耗费不少时间，从成百份简历里挑选出你的申请，进而向你发出邀约，然而原本能够把大量精力投放于其他地方 。
要是你把他们给拒绝了，那他们就必须再次开启，而这极有可能会生成更多的花费，。
专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。
因此，他们宁可给你更多钱财，仅仅是为了将事情完成，而非再度开启这个流程。
阐述予以明晰：对应此类状况来说，你理应持有十足的信心去认定，公司确实是不存在任何想要舍弃你的想法的。
因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。
这真的是取决于，你能不能用创造力去陈述，你能不能用创造力去提升，你对自己价值的看法。
以下是我使用的一些策略：
4. 遵守 5% 法则
好啦，此刻，咱们假定你已然成功说服了公司，并且公司给了你一个数值，然而你期望获取到更多的数值 。
多少钱？
比他们建议的数字至少增加 5%。
原因如下：
确实，假如你认定自己对于此次谈判拥有更为多些的主导权以及控制权，那么你依旧能够去努力争取更多，然而5%应当是你所设定的最低的限度，。
5. 提出非货币性福利
有时，你会碰到一些令你生出遗憾之感的公司，它们没办法达成你的需求，不管是存在现金流方面的问题，或者是它们压根不情愿如此去做。
当你向其提出加薪请求时，最为糟糕的情形便是，他们调转头来回应你无法达成，而后持续给予你他们所能承受的最大程度。
倘若他们属于你那般不想失去的优质公司，那就道一声谢谢，并且提出索要一些并非货币性质的福利。这乃是你能够自行施展的所在，常常能够获取那些你于通常情况下在外部不会得到的益处。
以下是一些参考：
在你提出那些想法之际，需得让公司清楚知晓，那些会令你的工作效率更为高效。作为相应的回报，它们会助力公司获取更高的投资回报率。
这样一来就更难让人拒绝了。
6. 晓之以理
有可能你会给出那种最为糟糕的理由：“我才刚买了一辆全新的车，每个月都得花费 x 美元。我能不能稍微增加一点薪水呢？”。
一个更为恰当的说辞是，“我打算于未来的六至十二个月期间将X、Y以及Z目标予以达成。倘若加薪能够助力我减轻一部分财务方面的负担，这属实不错，如此一来我便能够把更多的精力投放于工作之上。”。
并不能表明说，你的那打车费用以及维持生计所需的东西是不重要的。可是，这跟你的那份工作，究竟存在着什么样的关联呢？它对于公司而言，又有着什么样的益处呢？
在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。
对对方所期望得到的事物予以倾听，继而能供应出符合他们需求的解决举措。过后，以具备礼貌性的方式去索要薪资报酬。
成功的谈判，是基于尊重之上，靠可靠支撑，经由双向沟通铺就，有着对对方有利的承诺奠基。
信任和同理心是谈判的基石。
最后的小技巧
不论我讲了啥，都别忘掉，跟你交流之人依旧只是一个人，有时，你得略微偏离脚本，展现得更脆弱些。
我曾于一场人才招聘会上表明，我“不想再遭人利用了”。此句话发挥了效用。
如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。
有过不少这般经历的我呀，原以为自己能够成功，然而公司最终却将我给抛弃掉了呢。可是呀，我在“更好的公司就在前方”这样一种信念之上寻得了慰藉呀。
译者：oakmoss
