你一定是发现了, 在你的周围存在这样的一些人, 他们个人的能力水平与你大致相当, 甚至是比你还差一些, 然而他们所领取的工资数额, 却超过了你的工资收入。那么造成这种状况的原因究竟是什么呢? 其背后的理由是相当简单的。
倘若我们排除掉那些极少数人是依靠特殊的人际关系这一种情况后, 就会发现大多数人在正式进入公司任职之前, 曾经在薪资方面与公司进行过一次非常出色的谈判。
这是因为他们掌握了相关谈判的基本准则, 并且准确地把准了用人单位以及面试官的心理状态, 所以即便他们的实际工作能力比不上你, 最终获得的薪酬待遇却还是能够大幅度地超过你。
谈判其实是存在专门的技术手段的, 有不少人就这么长长久地不知不觉地吃亏了。关于薪酬层面的谈判, 通常会碰到某些常见的错误状况以及必须掌握的基本技巧, 此处得把当中关键的一个重点给大家说明一下: 千万别由你自己先开口要价, 你要想方设法让面试的那一方先把你他能够付出的薪资数字给讲出来。
但是, 在这一方面是存在一定的状况的。面试官通常都不是那种容易对付的人, 他们往往都具备相当丰富的工作经验, 并且习惯于将面试的主导权牢牢地掌握在自己的手中。
当面试官内心产生了对应聘者进行录用的意图, 或者觉得可以考虑录用该应聘者的时候, 他们常常会提出一个相关的问题, 这个问题的具体内容就是询问应聘者期望的薪酬待遇具体是多少数额。
但是对方通常不会正面进行回答, 而是把那个难题又推回到你的身上, 然后让你自己去谈论你具体的要求。到了这个节骨眼儿上, 你就得更加认真地给出一个价格或者报价方案了, 你需要想清楚自己该用什么样的话语来表达, 这样才能在谈判的过程中争取到对你来说最大的利益或者最多的好处。 一、提出比自己期望更高的要求 每一个人都有他自己在心理上面的一块空间, 比如说你想要拿到一万的薪酬, 你心里觉得八千是可以接受的底线, 那么你在提报价的时候就应该开出一万二这个数字。如果另外一方的心理预期范围是在七千到九千的范围之内, 双方在这一块儿是存在有重叠的空间的, 在这种情况下就可以进行商谈了。 能够达成谈判目的一个最基本的前提条件, 那就是双方的心理区间之中必须得有相交的一个点存在。但是一旦你所报出的价码超过了对方所能接受的那个最高限度, 想要得到一个令大家都比较满意的结果就非常困难了。这一点是需要我们高度注意的重要位置的内容。 好的谈判高手, 他们一定不会让你输, 也不会让他们赢, 而是必须让对面觉得, 自己是有赢的感觉的。并且从本质上来说, 这一定是一个双赢的结果。虽然你最后退了一步, 在表面上, 你好像是有些损失, 但是你也是拿到了OFFER的。对方也满意。这种双赢的结果, 当然就是不错的。 二、如果对方觉得你的要求太高，不要主动降价 对方开头表示没有预算, 也没有标准, 但这些话其实都是假的, 因为他心里肯定有一个预期的范围。一般情况下，他不会给自己定的最高限度, 而是说一个中间价格或者最低价格。这样一来, 员工转正的时候, 主管就再次掌握了主动权。 有些人存在一种看法, 以为人力资源部门的工作人员或者是招聘者会不遗余力地压低薪酬, 这种做法就像是给求职者布下的陷阱, 我认为这种理解是完全错误的。要知道, 进行面试的面试官大多时候也属于为企业老板提供劳动的服务者范畴。他们不愿采用最高薪资标准来进行匹配, 背后的原因主要集中在三个方面。 第一点是为了在工作汇报环节更加稳妥和顺利, 第二点是考虑到公司内部整体的平衡问题, 极力避免新加入的成员薪资水平大幅高于已在岗的老员工, 从而引发不必要的内部摩擦, 第三点则是为了在未来的工作中保留一定的回旋余地, 以便于为人员转正或者后续增加工资这些事宜掌握更多的主动权。 当求职者报出了薪资数字, 举个例子, 说了“我想要税前每月一万二千块”, 这时候面试官可能摆出一副为难的神情, 接着讲“你要求的这个数额有些偏高, 已经超出了我们公司预先设定的预算范围, 我们没办法满足这个条件”。碰到这种情形, 你就应当反问对方, 问清楚贵公司心里真正期望的薪资水平具体是多少。 千万别这么去说“那就10K好了”。这么做既显得你的水平不高, 还会让对方看穿你其实没有底气。假如对方觉得价格偏高, 你务必需要弄清楚对方的预期是多少。 三、给自己铺好让步的台阶 如果是平等的商业谈判, 当对方要求你让步的时候, 你是不能随便答应这种要求的的, 你通常是需要在回问对方的“如果我这样子做了一事情了的话, 那么你能够为我去做些什么事情的呢? ”, 不去轻易地采取妥协的态度, 这乃是处于谈判之中的基本的一个原则所在的地方方面的意义的。 可是, 在面试这个过程里面, 讲到薪酬谈判方面, 它是有点特别的。为什么? 因为这个用人单位，一般情况下都站在一个优势的立场上面, 他们那边是有能力来决定到底收不收你进来。 所以, 要是你觉得好好珍惜这次机会的话? 又不想让对面那个人给你留个印象, 觉得你就是特别急着想要这个工作岗位的，那你就要按照下面这两个步骤去做了。 步骤一: 继续争取, 但是说话的态度一定得要委婉才行。 我给你一个建议, 你可以按照这样的话去说, 你说就那样, 我原先呢是觉得自己提出来的这个对于薪资的要求其实并不怎么高的, 讲实在话, 我是心里头确实是特别期盼着能够有一个更为出色的一个工作平台的存在, 并且在这样一个平台之上能够拥有更加强大的一种工作的这种动力的。 要是你觉得你这边认为我是能够完全胜任得了这个职位的一个人的话, 那不知您这边是不是能够帮我多方地争取一番, 好让我得到一个相对满意的结果? 按照你现在的这番说法, 那对方肯定是要给出反馈的。要是对方对你确实抱有诚意, 那也许他就会跟你说一句“我去帮忙争取一些机会”之类的场面话。可另一方面呢, 他完全也有可能直接摊牌告诉你事情确实已经很贵了或者已经很高了这一点, 并表示自己实在是无能为力去解决这个问题, 总之是明确地表示给不了相应的条件。 步骤二是这样的, 如果对方作出了前面提到的那种反应, 你就把前面说的那两个问题再反问回去, 具体问问看是否存在什么良好的职业发展机会, 或者有没有相应的培训机会提供给你, 这样做的目的, 就是为了让对方感觉到你确实是在努力地寻求某种形式上的补偿措施, 如此一来, 哪怕你选择退让一步, 在旁听者或者当事人耳中, 你的这种做法听起来也就显得相当合理了, 实质上呢，这无非就是为你自己搭建一个能够体面下台的台阶罢了, 请务必记住这一点, 即便最终的结果是走向妥协, 你也必须要确保这种妥协过程是足够优雅且有水准的。 这样做的一个好处在于, 让对方作出了口头的承诺。至于将来是否能够去兑现这个承诺, 那是后面再考虑的事情。即便在当下, 如果面试官向你表明这个岗位存在良好的职业发展空间, 又或者提到日后公司会提供相关的培训机会, 这些情况对你的而言都是非常有利的。 四、难以决定时，争取思考的时间 倘若对方所报出的价格稍稍不及你心中预期那般高, 然而你却仍然存有继续商谈的打算, 那么你可以开口说, 需要容许自己进行一番考虑, 并且告知会在三天之中或是七天之内的某个时刻再给予答复, 这样不仅能够展现出你的态度是十分诚挚可靠的, 同时也为你留出了保留有继续就此问题进行协商的可能性的一扇窗户。 当然了, 倘若二者之间的差距实在是过于庞大以至于无法弥合, 那么就应当当机立断, 不再让自身的时刻遭受无谓的空耗了。 在那些进行谈判的场合之下, 大家一定不能够表现得过于强势, 更是绝对不要和对方产生对抗的行为。你需要依靠你的说话语气, 还有你的眼神交流这些方式去让对面的人感觉到你是抱着诚意来做事的, 即使你自己最开始给出的那个报价让对方听了之后觉得高得有些离谱, 这也是需要去处理的。 这一条原则从表面看起来是特别简单的事情, 但是在现实生活的各种具体情境里面, 绝大多数人其实并没有真正地去做到这样一点。
