面试当中谈薪的技巧是，运用“策略加上话术”从而拿到理想的薪资，拒绝被“压低价格”。不要慌张，我依据多位职场前辈的谈薪经验，整理出了这份「谈薪全流程攻略」，从前期的准备工作到现场的沟通环节，助力你稳稳地拿下offer~。
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一、谈薪前：做足“信息战”，避免“信息差被拿捏”
谈薪的关键要点在于“经过信息的交换从而获取超出正常水平的价值”，在这之前，一定要搞清楚行业内薪资所处的水准，公司有着怎样的薪资构成以及工作岗位所蕴含的价值，不然的话，很容易被人力资源专员压低薪资价格。
1. 查找行业薪资情况，以此用数据去支撑你的期望 。 2. 拆解公司薪资结构，从而明确哪些是确定的，哪些是浮动的 。
典型结构是固定薪资，其中包括基本工资与岗位工资，还有绩效薪资，它是依据月或者季度来考核确定的，还有补贴，像是交通补贴餐补以及租房补贴，另外还有奖金，涵盖年终奖和项目奖，再有就是股票或者期权，这在互联网大厂是比较常见的；。
重点问清：
3. 评估岗位价值：你的“不可替代性”决定溢价空间
比如说，有这样一位同学，他参加了某大厂算法岗的面试，由于其项目经验具备高匹配度，也就是做过推荐系统优化方面的工作，并且那个团队正急切需要人手，所以最终呢，在原本平均薪资为18k的基础之上，达成了22k的薪资协议，这里的22k是由固定薪资加上绩效所构成的。
二、谈薪时：用“话术+策略”掌握主动权
谈薪的关键要点在于，要做到不卑不亢，运用数据以及逻辑去说服对方，要防止出现直接报低价的情况，也要避免狮子大开口的行为。
1. 第一步：先让对方“亮底牌”，避免先报价
话术参考：
原理是，先实施报价行为的那一方就容易致使自身进入一种被动的状况，举例来说，假设你表述“期望20k”，那么HR有可能会直接将其压低到18k，然而，若让对方先给出报价，你便能够依据对方所设定的底线来对自身的期望做出相应的调整 。
2. 第二步：对方报价后，用“延迟满足+条件交换”争取更高
情形一：对方所给出的报价，是契合预期的，举例来说，你心里所期望的价位为20k，而对方报出的价格处于19k至21k之间。
这种话术可以这样参考，“这个范围跟我所期待大致相近，然而我想要去确认一下，固定薪资的比例究竟是多少呢？另外，绩效薪资的考核标准又是怎样的情况呢？”（先是给予肯定，随后追问具体细节，以此展现出专业程度） ；“要是固定薪资能够达到20k，那么我能够尽快前来到岗。”（运用“确定性”去替换溢价） 。
场景2：对方所报价格比预期要低，比如说，你期望的是20k，而对方给出的报价是16至18k 。
话术语样参考：我晓得公司薪金体系，只是我的有关项目实际经历，或者技能于市场里相对稀少，比如为我先前做过大模型训练，且团队之中仅我存有这类经历，故而期望薪金能够更适配我的所需价值；要是薪金在当下没办法进行调整，那可不可以增添别的福利，宛如租房补助、股票、培训机遇之类的呢，借助非薪资福利来填补差距 。
需注意避坑，提醒如下，不应提及说 “我同学 / 朋友在同岗位拿更多” 这种表述，因为这极易致使 HR 产生你在 “攀比” 的感觉，而应采用 “市场数据 + 自身价值” 的方式来打动对方，以此说服对方。
3. 第三步：谈崩前“留余地”，避免“一锤子买卖”
原理是，谈薪并非那种“一次性交易”，它反而是“长期合作”的起始点。就算薪资没有达到预先期望的那样，然而也能够凭借其他一些条件，涵盖比如发展机会、工作强度等种种情况来进行平衡 。
三、谈薪后：确认细节，避免“口头承诺”
谈判薪资取得成功之后呢，务必要使得HR把薪资的结构问题，还有发放的时间安排，以及考核的标准等一系列细节内容都写进到offer里面去，以此来防止入职之后出现实际情况与所承诺的不一致的状况。
1. 重点确认：2. 避坑案例：
有同学进入某公司工作后察觉，HR所承诺的“15k总包”当中，仅有10k属于固定薪资，5k是绩效，而且考核标准特别高，基本上很难足额拿到，实际拿到手的薪资远比不上预期 。
最后想说：谈薪的本质是“价值匹配”
公司愿意给你支付的薪资，是由你能够为公司创造的价值所决定的。在谈薪之前，要先问一下自己：'我能为这个岗位解决哪些问题？我的不可替代性体现在哪里？'。
若是答案展现出清晰的状态，那么在进行谈薪这个行为的时候，自然而然地就会更具备一种底气；要是答案呈现出模糊的态势，即便成功谈到了较高的薪资，也极有可能由于自身能力存在欠缺，从而出现“德不配位”这样的情况，最终对职业发展造成影响 。
需牢记，薪资谈判不是去“争个谁输谁赢”，而是要“寻觅到一种平衡”，要寻得一个范围，这个范围既能彰显出你的价值所在，又能够让公司予以接受，如此这般才算是双方都获利的局面。
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