职等“理”来
求职指导合集（十三）
面试谈薪技巧解密
在找工作的进程里面，面试时谈论薪资是重要关窍，谈得不错能够获取到令自己满意的薪酬，谈得不好或许就会和录用通知错失机缘。本期“职等‘理’来”为你揭开面试谈薪的窍门。
前置布局，抢占先机
众多求职者觉得谈薪是面试靠后的环节，然而事实并非如此。谈薪的主动权在于预先进行布局。在首次和企业接触之际，企业就在试探求职者的薪资底线，因而求职者也应当提前知晓招聘信息里的薪资范围，并且合理设定自身的薪资预期。举例来说，招聘广告给出的薪资范围是一种参考，不过最终薪资常常是基于现有薪资提高，通常不超过30%且要在企业设定的上限之内。
与此同时，于面试刚开始的时候；千万不要把自己所有的底牌都给暴露出来；比如说过度地去依靠某一家企业；或者是缺少其他的面试机会；而这样做是会削弱议价能力的；应该要巧妙地去展示自身所具备的竞争力；与此同时从该企业那里获取薪资方面的信息 。
展现价值，匹配薪资
在开展薪资谈判之前，得预先知晓自身于市场当中的价值所在。于面试期间，要清晰且有力地把自身具备的优势以及能够为公司创造出来的价值去进行展现。比如说，你能够结合过去所拥有的经历，来讲一讲怎样凭借自身的能力为之前所在的公司带来业绩方面的增长，或者是解决掉关键的问题 。
一切谈薪皆基于“适合”这一前提条件之下，把自身与公司确立的目标、秉持的使命以及描绘的愿景紧密关联起来，展现出针对团队的那种热情。着重突出自己能够为团队带去的独具一格的价值所在，使得面试官肯定你的价值，进而为薪资的提升增添筹码 。
与此同时，自身得坚守住工资底线，此底线能够是具体的薪资数额，且也能够是某一项福利，像是最低薪资为10K或者是周末双休之类的。一旦处于底线之下，那就需要慎重思考是否还要接着谈判。
了解策略，学会反问
去充分知晓、明白应聘公司所采用的定薪策略，这是极为关键、重要的事情。企业在进行定薪的时候，会去考量求职者与岗位之间的匹配程度，这里面涵盖着过往的履历情况，还包括在职场中能力的积累状况，以及对当下现有的岗位业务的完成能力，另外还有未来的发展潜力等诸多方面 。
在HR询问期望薪资之际，要是直接予以回答，极有可能陷入被动局面。能够先向HR进行反问：“我期望认知一下，我们公司针对我所具岗位是否存有具体的薪资标准呢？”随后依据心理预期以及工资构成情况，给出一个薪资范围，像预期为8K的话，便可提出6K - 10K这样的范围。
要是HR要求给出具体数值，那就再次反问：“依据我的面试表现，贵公司能够给出的最高薪资是多少？”按照对方的回应再开展进一步沟通。要是对方说出了数值，那就顺着价格往上谈；要是对方用套话答复，那就列举出自己去其他公司面试时所给出的薪资水平，并结合自身能力提出期望薪资。
全面审视，注重细节
薪水谈判并非仅仅是谈论具体的数值，还要留意薪资的构成情况，像固定工资、绩效奖金、福利待遇、补贴以及奖金之类的。得弄清楚各项的细节之处，例如在稅之前和稅之后的薪水、发钱的时间、绩效考核的标准、试用期的规定、补贴发放的方式、工作时间的安排以及职业发展的路径等 。
同时，需将这些信息以书面形式予以明确，以此避免口头承诺所带来的不确定性。于谈薪的过程当中，要保持清醒的头脑，进而维护自身的权益。既要努力争取利益实现最大化，又要保证处于公司能够接受的范围之内，还要展现出专业、理性以及自信的态度，最终据此敲定一份令人满意的薪资offer。
参考文章:《怎样掌握谈薪技巧？》校招在线
《谈薪把offer谈没了？学会这几招，
有效跟HR谈薪酬》大学生就业咨询
文字来源:理学院分团委创新创业部 王博
